水有多髒，他們就有多賺！看這家淨水器公司如何把髒水變黃金，稱霸印度市場
商業週刊 撰文者商業發展研究院
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從2011年開始，台灣就陷入連串的食安風暴，許多民眾都自嘲在吃了這麼多年來源不明
的食物後，台灣人可說是百毒不侵，但相比印度，我們真的是小巫見大巫。
相信只要有去過印度旅行的人，一定有個共同體驗，那就是印度的水喝不得！甚至稍不
小心誤食生水洗過的水果，只有一個下場──拉肚子，這也不禁讓人懷疑，印度人大口
喝著當地的水，難道都不會生病嗎？
印度水質差又缺水
水質不佳又缺水，自然在市場上產生需求，吸引政府與民間不斷積極投入資源，希望能
夠改善這民生基本的水質問題。
進軍印度淨水設備市場，AquaGuard（水衛兵）絕對是眾家品牌必須研究的對象，它是優
瑞卡（Eureka Forbes）旗下的淨水器品牌，在印度推出達十多年，是印度最受歡迎的品
牌，也唯一的全國性品牌。
AquaGuard的價格帶相當廣，大約是由1,000至13,500盧比（約490至6600元台幣），涵蓋
不用電、以化學為基礎的淨水器，以及RO逆滲透結合UV紫外線淨水技術的高階淨水器，整
體來說在同款產品中價位較高，雖然過濾品質相對較好，還標榜能保持水中的甜味及礦物
質，但在「價格考量」主導的新興市場中，AquaGuard為何能引領風騷？
關鍵就在AquaGuard是同類產品中最先開始使用door-to-door行銷的品牌，透過完整的售
後服務流程，AquaGuard會定期到消費者家中進行濾心檢測與更換，定期接觸，讓消費者
緊緊黏在這個品牌上，甚至印度消費者還誤以為AquaGuard就代表淨水器，習慣用此名字
稱呼其他品牌的淨水產品，可見其品牌深入人心的程度。
各位家裡有裝這台淨水器嗎?