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穩定高階、搶中階市占！宏達電進軍日本SIM Free市場
記者洪聖壹／台北報導
如同前篇報導，日前宣布將節省產品開銷的宏達電，在台灣強化中階手機、線上商店、實體
商店服務並經營 HTC 論壇，讓品牌和消費者結合，力拼蘋果 iPhone。而針對日本於2015年
5月解除「SIM卡鎖機(SIM-Lock)」限制，宏達電北亞區總經理董俊良表態：「我們做為高端
品牌，不會放棄這個市場」。
日本總務省今年 5 月宣布解除舊有電商 SIM 卡鎖機限制，讓消費者可以自由換機或攜碼轉
換電商，藉此活絡行動消費市場，國內廠商華碩已經進軍日本，ZenFone 5 在 2 月的 SIM
Free 手機中銷售市佔 29.3%，力壓華為跟 LG 成為 SIM Free 市佔龍頭。
對此，宏達電北亞區董俊良回應，日本電信商已經規劃出 SIM Free 的市場，未來日本消費
者將會思考，綁約不一定需要綁那麼高，進而考慮其他 Android 手機，HTC 一定會在 SIM
Free 市場伴演重要角色並有所作為，大家很快就會看到，並直接表態：「我們做為高端品
牌，不會放棄這個市場」。
董俊良表示，全球 iOS 與 Android 的分布比例中，日本市場尤其極端，在日本政府解除
SIM 鎖機限制之後，平價、高CP 值的機款將會更受到歡迎，在這當中， 5 萬、25,000 到
3 萬、2 萬日圓以下的市場(折合新台幣約為 1.5 萬元、7,500 元至 9,000 元以及
6,000 元以下)，將成為 SIM Free 的主要戰場。
董俊良看好 SIM Free 市場，認為未來這塊市場將會顯著成長。他說：「目前日本 SIM
Free 市場規模僅約 100 萬支，以整體手機市場 3,000 萬到 4,000 萬規模來看，占比仍小
，未來 5 至 10 年，每年可望達到 1,000 萬支銷售量」。在未來針對 SIM Free 市場，宏
達電將會在這三個價格帶推出符合的產品。
針對全球市場，董俊良表示，宏達電在 HTC One M9/M9+ 與 HTC One E9+ 的量是穩定的，
然而未來如果沒有在中高階市場努力，這個市場很快會變一個被切出來的市場，目前
iPhone 在全球包括美國、日本、大陸等地區市占非常高，然而未來整個高階旗艦手機的發
展會漸趨穩定。因此，除了積極搶進中階機，宏達電高階機的態度是以穩定占比為主，希望
帶動整體成長到 2 成。
面對日前宣布裁撤人力、縮減營運成本的策略調整，董俊良表示，這是資源分配的作法，對
沒有效率的部分做一些調整，而且不只宏達電，每一家手機都會受到智慧型手機商品化趨勢
所影響。
面對品牌商品化趨勢，董俊良認為除了品牌、資金、行銷等因素之外，品牌和消費者結合會
變得很重要，電商也只是行銷手段一環，未來實體通路服務將會回歸正軌，在這當中對品牌
來說，基本的消費者服務是很重要的。他以邀請五月天當品牌大使為例表示，宏達電邀請消
費者一起來日本支持台灣的搖滾天團五月天在東京殿堂的演出，是對五月天與品牌的一個里
程盃，不僅支持HTC品牌，也支持HTC的品牌大使。邀請消費者一起支持好的品牌與形象，是
HTC 的宗旨。
http://www.ettoday.net/news/20150831/557510.htm