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Etoday
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網路開店成本低？ 業者：只懂拚低價的人慢慢消失
記者徐珍翔／台北報導
還在以為網路開店免租金、省人力嗎？光華商場老字號良興電子總經理賴志達指出，電子商
務剛崛起時，很多當地實體店家轉向Yahoo拍賣、PChome商店街等虛擬通路供貨，一開始生
意其實不錯，但不久就開始出現大者恆大現象，「很多人的收入、毛利不如以往，最後都經
營不下去，才又回頭專注在實體生意上，網路也就放掉了。」
對此，賴志達直言，網路開店成本其實不亞於實體通路低，一般包含物流、金流、平台、行
銷等費用，舉例來說，PChome虛擬通路會對開店商家收取售價10％以上的平台相關費用，更
遑論金流、物流可能得各占4％支出，一旦消費者採分期付款，金流甚至會超過6％；相較之
下，租金費用一般只占實體通路營業額的4％左右，況且在實務上，純網路商家若要有效導
引流量，行銷費用往往也高於實體商店的人事支出，「所以很多當時觀念錯誤、只懂拚低價
的人都慢慢消失了。」
難道實體商店跨入虛擬通路難如登天？賴志達解釋，虛擬通路在系統、行銷等方面的固定成
本雖高，但只要達到一定規模，將只剩下金流、物流等變動成本，「因為做10億元生意的行
銷費用很可能和1億元生意一樣」。
他舉自家公司為例，稱早期剛跨入電子商務領域時，虛擬通路貢獻相當低，但如今已占總收
入4成左右，且虛實通路的營收仍在消長中，最後可能落在虛擬占8成、實體2成的比例；他
認為，即使未來實體通路產值持續萎縮，但虛擬通路的成長速度應有機會跟上，不過無論虛
、實，市場最終都將走向大者恆大格局，整體而言，就是一種汰弱留強的過程。
此外，賴志達也觀察到，如今3C實體通路所面臨的競爭還不只虛擬同業，就連以往只賣服飾
的電子商務平台也開始賣電腦、手機、相機等產品，原因無他，正是拜3C商品具高度話題性
所賜，「每次iPhone剛推出，很多人都會上網搜尋，所以大家都開始賣3C產品，目的不見得
在獲利，主要是希望吸引更多流量。」直言實體業者所面臨的衝擊還在持續惡化當中。
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http://goo.gl/5kjPRH
5.備註:
光華實體店面總有一天會被高價屋打垮