※ 引述《mickeytop (頂上米奇)》之銘言：
: 事情是這樣的，小妹個人興趣就是喜歡到大賣場or通路挖掘一些非大廠牌的產品，抱持小
: 廠商也有用心在做產品的心態，多少還是會挖掘到CP值很好的東西，尤其是近年食安問題
: 嚴重，很多大廠牌紛紛出現問題，現在反而喜歡找一些台灣在地的本土品牌，不見得有名
: 但感覺得出真的用心在做產品的。
: 最近又到某賣場兜兜轉轉，部分喜歡的牌子消失在架上，原本只以為沒貨了，本想問問什
: 麼時候會進貨，一問之下才知道該產品已下架，當下真的有些錯愕外加落寞，也不是要怪
: 罪賣場什麼，畢竟賣場有他們自己的考量，只是覺得好產品可以用行動來支持，其實這種
: 狀況也不是第一次發生，是不是小品牌比較難在大通路長久販售???大家會有一定要找大
: 品牌的迷思嗎??
認真回一下
==== 以下心得都是根據我個人經驗 不一定跟普遍情況相符 歡迎大家討論 ====
既然妳都說是小廠商了 那我就假設妳說的小廠商就是小規模 沒有太多資源 產能也不高
廠商跟通路合作 不外乎兩種方式 買斷或寄賣
大家應該都知道不過我還是稍微講一下
賣斷: 廠商出貨給通路 由通路出錢買下
貨物所有權變成通路商 通路商有權進行任何處置 廠商拿錢走人
[東西已經是通路的 要怎麼賣 賣不賣的掉是通路該煩惱]
寄賣: 廠商將貨物寄放在通路商 由通路商進行銷售
貨物所有權仍舊屬於廠商 販售所得利潤由廠商和通路拆帳
[東西在賣出去前都是廠商的庫存 賣不賣得掉 廠商比較煩惱]
照理來說 賣斷後除非有瑕疵或重大理由 通路是不會隨便退貨給廠商
就算通路賣不掉 也是通路的問題 廠商只要賣給通路後就不用煩惱
而寄賣的話 通路賣不掉是可以退回去給廠商 這對廠商來說是很大的風險
因為賣東西的是通路 但賣不掉歸廠商 萬一通路隨便賣 那廠商就虧大了
雖然通常寄賣的價格會比賣斷高 但廠商還是比較喜歡賣斷
但情況也不完全一定是這樣
在下我跟國內某家大賣場龍頭打交道時
對方跟我說 即使我們選擇賣斷模式 他們如果賣不掉還是會一樣退給我們
而且賣斷模式的零售價由他們決定 進而會影響到他們跟廠商的進貨價
加上賣斷模式的貨物 必須全台分店都得鋪貨 而且什麼時候叫貨 叫多少量由他們決定
我們就負責出貨 而且一定得出
這對小規模的廠商是很大的壓力
對方也直言 這種賣斷跟寄賣沒兩樣 而且還比較差 建議我們選寄賣
我不知道他是否所言屬實還是不同類別的產品有不同做法 我們就選擇寄賣
後來我們跟另一家前陣子廣告打很大的大賣場合作 對方也只提出寄賣模式給我們選
但選擇寄賣不見得比較好
因為寄賣是要拆帳 而大通路拆帳比例一定不低 因為它要養很多人
賣不掉退還給廠商的時候 通通變成廠商的庫存
如果是會過期的東西就更可怕
最可怕的是如果他們隨便賣 最後賣不掉丟還給你 你也只能吞下
小規模的廠商是經不起這樣的壓力
當初我跟總部談好出貨後 到其中一家分店發現他們根本沒上架
跟總部反應 結果對方說分店的事務他們無法管 要找分店經理
分店經理根本不知道這件事 說我們跟總部談的請找總部解決
結果就在雙方互踢皮球下(而且態度還很差 我被兩邊同時罵)
最後等了個把月要下架換新貨上去時 該分店才把貨寄回
這段期間這批貨完全沒上架
我們等於是把貨丟到別人家倉庫好幾個月然後再拿回來
中間的來往運費還是我們出
只要這樣搞幾次 小廠商很快就會倒了
你想找對方反應申訴 你規模那麼小 頂多派個課長應付就夠了
不會有人理你的
除了大賣場 我之前也有接觸過電視購物和便利超商
相比之下 後兩者要索取的費用更可怕
如果不是資源夠多的廠商 真的很難撐的住
有可能我運氣比較差 不過大通路的規矩本來就比較多
而且他們不缺廠商 所以他們不需要低聲下氣的跟你談生意
他們有很多員工 很多租金水電費 所以他們要找是可以賣很多讓他們一直有錢賺的東西
這種東西 小廠商通常也給不出來 自然比較難得到青睞
門當戶對這種觀念雖然傳統 但有時也有道理
不只在婚姻 在商場上也行得通
p.s. 該大賣場的人說他們的商品目錄是全國發行量最多的刊物 其實我滿信的 XD