1.媒體來源:
自由時報
2.完整新聞標題:
川普致勝秘訣 把選舉當交易
3.完整新聞內文:
〔編譯張沛元／綜合報導〕憑藉虛張聲勢、籠絡盟友、恫赫敵人，再加上態度時而強悍、
時而誇張，甚至奉承阿諛，地產大亨川普在美國共和黨總統黨內初選中一路過關斬將，震
驚四座。華爾街日報二日點破川普的勝選密碼，其實就是把總統選戰當成協商交易，競選
藍圖則是他數十年前的暢銷舊作—「交易的藝術」（The Art of the Deal）。
即使在商場上，川普在「交易的藝術」中所楬櫫的若干準則，也顯得另類奇特，像是鼓勵
人在談判時要想辦法「放話宣傳」自身立場，而且是「愈誇張愈好」。川普坦承他的選戰
策略與書中圭臬確實有雷同之處，還稱投身總統選戰是他畢生最大一筆交易。川普的新聞
主管辛克斯上任以來則把「交易的藝術」讀了三遍，不少川普支持者更是該書的書迷。
川普的競選策略從「交易的藝術」第一頁就能看出端倪。「大多數人都對我的工作方式深
感驚訝，」川普寫道，「我散漫得很。」散漫不嚴謹正是川普去年六月宣布投身選戰時的
作風，當時他搭乘手扶梯從川普大樓下來宣布此等大事，不但未如傳統政治人物般念稿或
瞄小抄暢談己志，反而大罵墨西哥移民是強暴犯、毒梟與殺人魔，奇特作風與發言震撼政
壇，迄今仍餘波盪漾。
川普在稍後的選戰中也確實落實書中提及的交易要件，像是「眼光放遠」。川普的競選經
理李萬多斯基就說，川普打從一開始就沒打算只拚一、兩州，而是放眼於全國。至於商業
交易時的「了解市場」到了選戰中，就變成把選民視為目標市場，而且是一個憤怒、反當
權派、不滿華府僵局與受夠國力衰弱的市場，而且絕非狹隘的利基市場；這些為數甚多、
不分年齡與種族的人，就是川普的市場。
川普奉行得最徹底的交易要件，大概是「放話宣傳」。他在書中寫道，只要有一點與眾不
同或無法無天，或行事大膽或具爭議性，自然就能搏到版面，而他參選以來也確實靠頻頻
放砲持續攻佔版面，民調數字也隨之攀升。此外，在書中強調「控制成本」的川普雖是自
費打選戰，但卻深諳利用免費的社交媒體之道，憑藉在推特、臉書與Instagram上近一千
四百萬名追隨者，進行宣傳與取得選民資料，更從不花錢自行做民調，令川普頗為得意。
4.完整新聞連結 (或短網址):
http://news.ltn.com.tw/news/world/paper/964429
5.備註: