賣汽油比鮮食賺？解密好市多副業搶錢術
全球第二大零售業者好市多（Costco）日前宣布，明年將在桃園中壢店開出全台第一家直
營加油站，這是繼日本後，好市多在第二個亞洲國家開出的加油站，下一棒交由南韓接力
截至 2015 年，好市多在全球已設有 490 家直營加油站，且都開在賣場旁。根據汽油零
售定價資訊網站 GasBuddy.com 統計，以去年來說，好市多加油站的汽油，換算每公升比
同業便宜將近新台幣 1.4 元，蟬聯第 4 年業界最低價寶座。
「好市多在台灣的模式，在美國都做過，現在只是把它複製過來，不是什麼祕密的做法，
」好市多亞洲區資深副總裁張嗣漢說。
做法不新奇，祕密在於「副業」其實是好市多的金雞母。
輪胎檢查、醫保它都做
靠副業，營收勝過固特異
好市多採會員制，在美針對會員開發許多加值服務，包括加油站、輪胎檢查、基本健康檢
查、醫療保險與旅遊行程折扣優惠等。據好市多 2015 年年報指出，上述副業佔整體營收
比重達 16%，僅次於主力產品食物的 22% 與乾貨的 21%，比生肉鮮食、牛肉捲等熟食都
還賺錢。
美國知名股票資訊網 The Motley Fool 去年分析，好市多在全球零售業營收排名第二，
居沃爾瑪之後，但其副業「無人能敵」。若將其 2014 年的副業營收，視為獨立公司的成
績單，排名竟闖進全美 500 大第 144 名，名次剛好在固特異輪胎之前。
雖好市多年報指出，2015 年因汽油售價年減幅達 22%，使營收稍受衝擊，但它仍在持續
擴張加油站的版圖，且近 5 年比重逐年提高。
不過好市多大可跟附近加油站合作，談會員優惠方案，為何要增加成本，自設加油站？
在 2013 年 4 月《哈佛商業評論》數位版《掌握零售業的階段性》一文中指出，好市多
在會計年度 2013 年第二季淨營收躍升了 39%，關鍵就在加油站！評價好市多清楚知道消
費者階段性消費的行為，並抓準「食物與汽油是關鍵性的必需品」的原則，以市場最低價
的汽油，吸引顧客排隊加油，再引人流進入賣場消費。
美國模式未必適用台灣
只拚低價，恐掀削價競爭
張嗣漢表示，加油是開車族每周必備需求，家庭也需要定期採買生鮮產品，好市多提供視
力、聽力等檢測，讓消費者各項需求都能一站式購足，有助提高會員滿意度。
在美國，好市多加油站採自助式、車輛單向進出加油，只收一般現金卡、好市多現金與信
用卡，以避免被其他信用卡公司收手續費。張嗣漢表示，好市多與美國各州業者談合作方
案，提供最低價的油；在台灣，目前正與中油與台塑石化洽談採購油源。
不過進軍加油站也不是沒有挑戰。在美國，好市多的超低油價引起削價競爭，例如今年
4 月，路易桑那州就有業者 Tobacco Plus 將每加侖油價降低 0.01 美分，硬要與好市
多爭市場最低價。2013 年，在華盛頓州亦有加油站業者群起質疑，州政府應重審好市多
賣油執照。
「好市多在台灣走同一套美國模式，能不能成功，還要打個問號，」台大商學研究所所長
陳文華分析，仍要注意的是在地性，例如在台灣加油有多重信用卡折扣優惠，好市多不一
定有市場利基。
不過無論如何，好市多提供加油站，讓消費者未來加油時多了一個選擇，不論競爭誰勝誰
敗，消費者都將是贏家。
http://finance.technews.tw/2016/10/01/costco-sideline/
作者:
kutkin ( )
2016-10-01 09:50:00一樣好賺 保障利潤2.5元/公升好市多的會員又都開車
作者:
eddy13 (eddy)
2016-10-01 09:51:00遇到要大漲0.5元以上的大排長龍時，不知會發生什麼狀況
作者:
F93935 (帥氣å°æ›¸ç”Ÿ)
2016-10-01 09:51:00台灣汽油便宜你有去過美國嗎？
作者:
T8 (wow)
2016-10-01 09:52:00美國汽油才便宜
作者:
seti (23等的魔法師...Orz)
2016-10-01 09:52:00同樣是95來說，假如沒有比中油的酒精汽油便宜的話，幹麻加
作者:
woo5566 (無五五六六)
2016-10-01 09:53:00加油站要看點開在哪裡
作者:
tchialen (艾媽 挖愛哩)
2016-10-01 09:53:00北市噴出石油 我會做得比汶萊好
作者: adsuse (法蘭克) 2016-10-01 09:53:00
吸引開車族進場購物，還蠻智慧的副業經營
作者: yc715 (漾辰) 2016-10-01 09:53:00
馬來汽油都比台灣便宜
作者:
tcancer (Vairocana)
2016-10-01 09:54:00好市多感覺快變成美國版的日本生活協同組合了
作者:
savageg (陳Eason超棒)
2016-10-01 09:55:00我常去的美國加油站costco才比外面便宜2%
作者:
toshbio (toshbio)
2016-10-01 09:56:00聰明
作者:
savageg (陳Eason超棒)
2016-10-01 09:56:00手邊的1997 toyota camry 加87汽油，頭好壯壯了20年
作者:
wutumi (A勝)
2016-10-01 09:57:00汽柴油是有規格標準的，要是到時低標高賣或是摻混劣偽的情形，同業不想同流合污的話，看不下去可以檢舉，不然我不知道削價競爭是在恐什麼五四三的？
作者:
alcloth (呂布)
2016-10-01 09:58:00拿一個產油國國家的油價跟台灣比？頗呵
作者:
kutkin ( )
2016-10-01 09:59:00而且台灣 產油賣油本身就是連著 同業是要抗爭什麼
作者:
alcloth (呂布)
2016-10-01 09:59:00你怎麼不說汶萊、阿拉伯國家 石油比水便宜
作者: lion9177408 (偶爾放鬆) 2016-10-01 10:03:00
汽油不能退貨
美國都快成為世界最大的產油國了... 跟美國比油價哩XD
作者:
papawalk (~自由之翼~)
2016-10-01 10:19:00台灣是有產油膩???居然有人把產油國跟台灣比，這也太呵
作者:
h73o1012 (KMT LIKE S hit face)
2016-10-01 10:23:00很好 來到台灣砍價讓那些台企石油別那麼囂張
作者:
weed222 (孤單不寂寞)
2016-10-01 10:40:00台塑:出口超好賺的，呵呵
作者: GABA (asdf) 2016-10-01 10:59:00
大停車場94狂
作者: ter2788 (詹阿獺) 2016-10-01 10:59:00
台灣不產油竟然有人說便宜美國可是有產有滴
作者: infor (pty) 2016-10-01 11:03:00
能信用卡結帳？夠便宜？