26歲女生攻下「警察局」！靠賣警察保單，年薪上看400萬
Yahoo奇摩新聞-商業周刊 張舒婷
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26歲的陳妍靜，今年1月升任富邦人壽富初通訊處經理，創下第一位8年級女性擢升處經理
的紀錄，目前年薪超過2百萬，今年正式帶一個組織，年薪將邁向4百萬。能夠這麼快拿下
這個桂冠，陳妍靜的策略是：專攻「波麗士大人」（警察）。
談到「波麗士大人」，多數業務員第一反應是：這是最難攻下的族群之一。不過，對於陳
妍靜而言，警察卻是含金量最高的客群。入行第8個月，她拿到警察的第一張保單。第二
年，光是簽下的警察保單就多達34張，而且其中一人簽下她從業以來保額最高的保單，合
計多達1千萬。
靠著波麗士大人，她單年度保費收入超過4百萬元，獲得MDRT（百萬圓桌，全球頂尖的壽
險、金融業人士組成的組織）資格。入行5年多來，她有近3百位保戶，其中警察占6成。
大三入行爸媽不挺
同學家長飆罵：把女兒的錢騙走了
不過，陳妍靜從當上業務到接觸警察，都是無心插柳。她就讀東吳企管系三年級時，在學
長、富邦人壽富子通訊處經理王志豪鼓勵下參加面試。原本期待當行政助理就好，但念及
當業務挑戰性高，且更有機會賺高薪，便毅然選擇後者。
孰料，這是夢魘的開始。父母知道女兒大學未畢業就要當壽險業務，怒斥「花這麼多錢讓
妳念大學，妳去做這種高中畢業就能做的工作？」
入行4個多月時，有一位高中同學將從小到大存下、約20萬元紅包錢，向她買了一筆儲蓄
險。當晚該同學突然來電，「我同學丟一句：我媽找妳，然後把電話拿給媽媽，她媽媽狂
罵我說：陳小姐，妳很厲害，把我家女兒騙得團團轉，把她的錢都騙走了。」她試圖解釋
，但對方完全不聽，還反諷「翅膀硬了，大學生不好好念書，拉什麼保險？」罵了20分鐘
才掛電話。
警察同學救了她的業績
收入高、愛存錢，易成交儲蓄險
陳妍靜入行前三季業績都沒達標，也沒料到會敬陪末座這麼久，每天回家前還得收拾情緒
，不能讓原本就反對到底的父母看到自己的挫敗，或冷不防丟出一句：「妳今天又騙幾個
人了？」左支右絀下，她每天都在考慮辭職。
硬撐了8個多月，上天終於為她開啟一扇窗。她聯絡到一位現為警察的國中同學，親自拜
訪後，當天就成交到一筆10年期1百萬儲蓄險。
透過這次成交，她也發現，警察收入甚佳，以他的同學來說，22歲月薪就有5.3萬，儲蓄
險需求頗高，「只要先談存錢，就非常好談。」
「後來他又介紹兩個警察客戶給我認識，就靠兩個再慢慢拓展，這兩個其中一個又介紹六
個給我，我又去一一拜訪，這些警察有些就會再幫我介紹其他警察，可能兩個、三個，就
這樣慢慢開枝散葉出去。」陳妍靜說，現在雙北市有超過20個警局，都有她的保戶。
不過，要服務波麗士大人，可不太容易。警察不僅人際圈封閉，工作內容更是充斥著嫌犯
、車禍或犯罪現場，工作形態使然，多數警察與初次見面的人很難「相見歡」，習慣先板
著一張臉觀察對方。
另外，警察客群難耕耘之處，還有一點：時間的高度不確定性。她與警察約好時間後趕到
現場，因為對方臨時要執勤而爽約是家常便飯。
靠著警察客戶，陳妍靜薪水大增，去年還幫爸爸買車，原本抵死不讓她碰親友的父母，現
在會主動幫她開口：「富邦某個儲蓄險不錯，要不要看看？」難道不擔心分享心法後，別
的壽險業務會如法炮製？她很有自信的說：「不會，別人打不進去，也未必受得了警察。
」而且她深信，警察這群客層還有很大的處女地帶。
※精彩全文，詳見《商業周刊》。
安安妮好！要不要做保險阿