代PO
我們來說說可憐的醫藥業務好了(我指的是臺廠藥業務((診所組))
先從薪資來看，台灣前幾大臺廠藥業務底薪最低21K最高聽過24K
油資津貼5K至1W(看公司，基本上你每天認真工作這些津貼是不夠的
剩下的只剩你的獎金
獎金算法有些公司簡單有些複雜 大致上我們可以分如下(大約值，2個月一次
1.業績達成獎金(2個月算一次 1w~4w
2.收款獎金(按照收款額的2%~5%或是收款毛利的5-15%，收款金額來自你業務做的業績
3.KPI主力產品達成獎金(1個品項1K-1W不等 有幾個品項看公司
4.團體達成獎金(聽過2萬，一組5人均分
5.超額獎金(業績達到110%up業績獎金多給，毛利達到110%up收款獎金再多幾%
以上2個月算一次
6.年度達成獎金(有聽過3萬也有聽過10萬
7.年終獎金(臺廠最好的1個月，最爛沒有
一個業務一個區域通常拉，業績目標掛在50W-100W
假設業績算75W，前4項都100%，獎金算均值，用你聰明的腦袋算一下，加上底薪跟津貼
你現在是不是準備打開104投履歷了?
先等一下吧
上述都很美好，但是還沒有把退貨率 合約後贈扣毛利 活動贈品扣毛利 這些哩哩叩叩算進去
我們來說說每個業務的惡夢 業績數字
臺廠藥通常都是賣人家已經賣到爛的東西，或是代理外廠價格崩盤的產品(ex.喜利昂
就算是今年新增的新品項，也是人家賣到爛的東西，極低的機率是獨家產品
一家臺廠藥產品少則50項多則400多項，公司每年增加約1-5項新品
然後呢?
每年要你業績成長15%-30% 去年你3月業績目標是75萬，今年變成97.5萬
公司只給你2個完全沒競爭力的品項，做不到你剛剛上面算的獎金就是0元，你只有薪水21009元
要你做到業績，有可能嗎?
當然有可能
方法有2種 分為夢想與務實
你有夢想嗎?
http://imgur.com/a/NRHnr
夢想1方法就是，我拿新品項殺片四方，所有診所藥局都進我的藥，我業績一定到
夢想2方法就是，不管新舊品項，憑著我跟醫師藥師的交情，我把所有競爭對手的藥都換成我的
好棒棒，吃屎吧
在你達到夢想之前你永遠一個月只有21009元
夢想之所以為夢想就是因為他永遠不會成為你的過去式
但是，這種稀有種還是有，就像宗瑞哥存在於世上，占總業務比率5%
所以這時候務實派的就站出來了
http://imgur.com/a/Zfgdu
狀況A
已經月底29號了，業績差10%怎麼辦?
好吧，找個醫師賤價賣他血脂藥，請款的時候我幫醫師貼1-2萬
(占比率10%)
狀況B
乾0糧30號了，業績差30%怎麼辦?
中盤商:聽說你這裡有一批很便宜的貨要賣給我?
系統提醒:你已獲得15萬的現金(150.000 / 200.00)
(占比率:30%)
狀況C
幹幹幹幹幹幹幹31號了業績還差50%怎麼辦啊啊阿阿
甚麼? 這個月沒有31號?
(占比率:5%)
蛤?
你說另外的50%的業務喔?
是不能領底薪嗎?
以上是我提到的是臺廠醫藥業大概的薪資
你說藥品業務好不好賺?
當然好賺!! 我說的是5年前
現在剩下的是無上限的灌你業績
業績灌完了把你拆區
比如說去年你區域跑松山區跟大安區一個月要你做150萬業績
今年把你大安區拔掉只剩松山區 然後業績意思減個10萬要你做140萬業績
拆完區再灌你業績
講好聽是要你深耕，講難聽就是你業務賺太多，最好大家都做不到達成率維持在80%
我公司有賺又不用給獎金
坦白說其實非常無奈，但也無法說甚麼，畢竟這職缺叫做業務
更不用提每年3.4月健保價調整的慘況，每個開業醫師開始凹東凹西，不給就喊換廠
當然啦，我提到的只是臺廠
經銷跟外商這些公司理論上都比臺廠好
有聽過領起來比臺廠賠錢做還低的，也有聽過領起來比臺廠沒賠錢做還多2倍的
這個的話就憑個人本事還有人脈技巧了
有機會下次再跟大家分享
謝謝