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中央社
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羅智先：選擇太多是罩門 定位清楚才能贏
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統一企業董事長羅智先（圖）表示，目前各品項產品在市場上都是低度成長態勢，「選擇太
多是統一的罩門，定位清楚才能贏」，統一定位是服務中國大陸2.5億至3億人口。 （中央
社檔案照片）
（中央社記者韓婷婷台北6日電）統一企業董事長羅智先表示，目前各品項產品在市場上都
是低度成長態勢，「選擇太多是統一的罩門，定位清楚才能贏」，統一定位是服務中國大陸
2.5億至3億人口。
統一集團今天舉行統一企業中國控股、統一實業及大統益聯合業績發布會，羅智先表示，定
位的問題就像一個組織、就像人一樣，「有所為、有所不為」。
他指出，鎖定「服務中國大陸2.5億至3億人口」的市場，是統一要做的；羅智先表示，定位
決定組織行為，相當重要。一個組織定位不清楚，紀律不明朗，容易天馬行空，誤闖叢林，
很多人沒有認清中國大陸的消費市場已經必須全面升級，沒有做好因應對策，難免對未來環
境會感到惶恐。羅智先強調，自己對中國大陸未來市場是有信心，也很期待。
他認為，統一過去太貪心，不要暴飲暴食，讓身體恢復正常，是統一在做的事情；他形容清
庫存，好比吃壞肚子，很多事情沒辦法做，必須躺在床上或者看醫生，唯有身體健康才能有
計劃的去做想做的事。
統一最怕的就是新產品賣很好，人就開始貪心，人一貪心就像進了賭場，最後很少賺錢出來
的，追求的是良好的控管。羅智先認為，統一最大的問題跟罩門就是選擇太多，最後整屋子
都是鐵杵，但最終要將鐵杵磨成繡花針，長時間專注是重要的。
他說，去年集團花很大決心做庫存清理工作，主要是看到出問題的公司，幾乎都是因庫存管
理出問題；在歷經去年庫存管理改善後，去年到目前為止，運作水位及通路回應看到都令人
蠻舒服的，今年節奏與步調已經優於預期。
另外，針對市場快速變化，羅智先表示，所有產業都必須認清一點，中國大陸產業已全面升
級，尤其互聯網後市場資訊與全世界同步，包括內在、外在都必須隨時推陳出新，才能吸引
消費者目光。1060406
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http://www.cna.com.tw/news/afe/201704060268-1.aspx
5.備註:
有沒有害怕新產品賣很好的八卦?