※ 引述《tu11252007 (麥芽金桔)》之銘言：
: 1.媒體來源:
: tvbs
: 2.完整新聞標題:
: 27歲政大畢業生闖泰國才一年半 扛7億業績
: 3.完整新聞內文:
: 如果在熟悉的環境，只剩一成機會，另一個未知的舞台，卻有九倍機會，代價是離開家
人
: 、朋友、拋棄舒適生活，你會怎麼選？
: 27歲，政大財管系畢業的胡正揚，選擇了後者，一條與同期相異的路。
: 「薪資結構不合哩，台灣人能力不比外國人差，如果只是因為在不同國家，就必須拿比
較
: 低的薪水，那我為什麼要在台灣耗？」薪資，讓他動念走出台灣。
: 在台灣，他是剛畢業菜鳥 在泰國，他是年薪2百萬超業
: 他是中租迪和派駐泰國的資深業務經理，從事機器設備的金融放貸，去年經手業務額超
過
: ７億元，為公司創造超過2千5百萬元獲利，在中租泰國子公司超過150名台灣與泰國業
務
: 中，排名第一，是不折不扣的超級業務員。KPI（關鍵績效指標）達成率高達150％，是
一
: 般泰國業務的3倍之多，個人年收入超過2百萬元。
: 強迫自己翻倍成長 出國就帶年長員工，做新開發
: 「舊客戶誰都會做，但我的全是新客戶，績效應該是他們（指泰國業務）的無限倍啊。
」
: 他自豪的說。他的客戶中，九成是華商，其中超過一半是到泰國已久，處世作風都更像
泰
: 國人的台商；一成純泰資客戶，包括全泰國機場免稅店最大的食品供應商Virgin coco
。
: 一年半前他在台灣，只是菜鳥新鮮人，在泰國，卻要試著跨文化管理，帶領資歷、年齡
都
: 較長的泰國員工，開發新客戶，拼出最佳業績。
: 中租控股海外訓練發展科資深經理吳祉龍指出，海外單位不像台灣分工細膩，新人連金
: 融商品的企畫、設備的採購都要參與，平均要花上4至6年學習的多元能力，在海外2年
半
: 就要到位，等於強迫成長。
: 胡正揚在政治大學財務管理系就讀時，就認清台灣年輕人的薪資結構不合理，下決心不
繼
: 續升學，畢業後到海外發展。他投遞履歷到多家金控，拿到五份就職許可，卻毫不猶豫
選
: 擇中租，原因是「保證外派」。進台灣中租兩年，他曾經奪過業績冠軍，但到了新戰場
，
: 重新歸零。
: 剛開始，他泰文程度不佳，泰國同事怕講英文，常對他敷衍了事，一個上午就能處理完
的
: 文件流程，因溝通問題會卡一週，遑論出外跑客戶。
: 他決心學好泰文，除了上課外，桌墊下擺著泰文字母表，手機下載單字卡，如廁、排隊
等
: 零碎時間都不放過，過了近半年，泰文終於對答如流。
: 而台灣的管理方式，這裡也碰壁，過去沒有主管經驗的他，初期以吩咐口吻命令旗下一
名
: 泰國員工，結果該員工各種理由搪塞，效率很差，且泰國失業率全球最低，員工不如意
就
: 嚷嚷要離職。
: 他意識到要改變，開始約下屬吃飯、請喝飲料搏感情，試著用平輩口吻討論問題，一起
比
: 賽今天聯絡了多少客戶，下屬積極性變高，業績也跟著攀升數倍。
: 雖然台灣與泰國中小企業占比都逾97％，但根據2015年統計，泰國金融業平均利差達5
個
: 百分點，台灣卻僅1.4個百分點，前者利潤遠高於後者。
: 泰國中小企業數是台灣的兩倍，多數都是未被開發的全新客戶。在台灣，業務推廣電話
九
: 成會被掛掉拒絕，泰國人性格內斂，在泰國僅有一成企業會直接拒絕，等於是台灣九倍
的
: 成交機會。
: 從日企手中搶客戶 「要找出客戶好在哪，不然別混」
: 但是，這個肥沃的新市場，不只中租看到，各方人馬都積極搶進。相較於日本、泰國，
台
: 灣租賃業者在當地只有一手爛牌。
: 日本近年國內實施負利率，資金取得的成本極低，當地一般企業貸款平均利率約在8％
上
: 下，日系租賃常能開出低於市場3、4個百分點，極具競爭力的條件；泰系租賃則有地利
之
: 便，對市場熟悉度高，找客戶更容易。
: 儘管中租在台灣是租賃龍頭，對泰國人卻是陌生的外資企業；加上客戶屬性大多是中小
企
: 業，財務資料經常殘缺不齊，而且泰國資訊透明度較低，事前徵信難度高。
: 「（業務員）要做到別人做不到的事，找出客戶好在哪裡，不然不用混了。」胡正揚毫
不
: 退縮的說。
: 幾次與同業交手後，他發現日系公司因為條件太好，做法相對死板，只要客戶用的是日
本
: 機器，就開最低利率；若用二手機器或他國機器，不是放棄，就是丟下一個報價就跑，
要
: 貸不貸隨你。泰國業者也因生意來得容易，習慣按照表面財務資料，提出統一報價，對
客
: 戶未深入了解。
: 於是，如何深入這肥沃但不透明的放貸市場，掌握當地獨特「眉角」，在砂礫裡淘金，
就
: 成為他的成功關鍵。
: 第一招：態度迂迴、超有禮貌
: 「在這裡做生意，就是要迂迴加上絕對的禮貌。」他觀察，對泰國人或是泰化程度很深
的
: 台商，溝通切忌太直接。同樣開出報價，在台灣幾小時後就追結果，在泰國要醞釀一週
，
: 再試探性詢問，一句能講完的話，先隔靴搔癢六、七句，先打開心房，更能提高成交率
。
: 第二招：先摸底細，再決定價格
: 曾經有一個客戶需要一筆貸款，日本同業慣例開出比行情低3、4個百分點的利率；該客
戶
: 營運狀況平平，乍看沒有拚價搶生意的必要，但他卻先斬後奏跟對方說：「我再給你（
比
: 日本同業）低0.5個百分點，你現在決定要不要用我的（貸款）。」成功搶到客戶。原
來
: 他第一次登門拜訪時，看別留心；後來陸續上門3、4次，旁敲側擊得知對方的財產管理
公
: 司，一調資料發現大筆土地財產都在私人名下，融資風險瞬間降低，也
: 化解主管對他開價過低的質疑。他解釋，有些企業雖然是新公司、或是營收下降，通常
會
: 被認為風險高，但是如果經營者自己拿出一億元投資，貸款2千萬，倒帳機率低，抓到
比
: 例原則是重點。
: 第三招：打聽企業二代是否接班
: 他還有個訣竅，抓準華人惠澤子孫的特性，若經營者50歲以上，他了解基本經營資料後
，
: 就會詢問對方兒女是否進入經營團隊，負責何種職務等。
: 「沒人會害小孩吧？他全家進來（公司工作），3年、5年內（公司）不會出事。」他指
出
: ，若進入經營團隊的二代當連帶保證人，更能說服主管批核，開出更好條件爭取客戶。
: 第四招：混熟老闆身邊小人物
: 曾有個老闆不斷吹噓，都接國際大品牌的訂單，他本來一度心動，當晚卻接到對方財務
主
: 管的訊息，表示公司負債累累，勸他懸崖勒馬。
: 他對這突然的自白嚇一跳，才想起先前跟該財務主管聊得投契，而當地人普遍民風較純
樸
: ，容易良心不安，所以私下據實以告。這次經驗後，比起在台灣，他會多花上一倍時間
建
: 立與客戶的秘書、會計等人的交際關係，來降低徵信難度。
: 他經手過的業務，利率的彈性區間，是全中租泰國之最的5個百分點，更做過無保證金
、
: 100％融資的案子，條件開得好不稀奇，4年來不論在台灣或泰國，延滯率和呆帳率卻都
是
: 完美的零，就歸功他精準挖掘好客戶的功力。
: 「很多人想留在家鄉，心結解開了，就會想出來了」
: 直屬主管、中租控股盤銀副總經理洪瑞聰觀察，胡正揚學習、反應能力快，也擅長說服
他
: 人，目前中租主力發展的綠能產業、與金融同業的策略聯盟，都交由他去探勘與交涉。
未
: 來也將讓胡正揚帶五名泰籍員工，這對在台灣的同齡同業來說，是幾乎不可能被賦予的
重
: 任。
: 「台灣的舞台太小，只是浪費我的青春，很多人想留在家鄉的心結解不開，解開了就會
想
: 出來了。」胡正揚說得堅決。
: 這位超級業務員，未來不排斥從泰國出發，挑戰其他國度；但有一點他很肯定，無論如
何
: ，他的戰場絕對不會在台灣。
: 4.完整新聞連結 (或短網址):
: http://news.tvbs.com.tw/life/721474
: 5.備註:
: 台灣哥倫布
看到一堆媽媽十元的推文，真心想笑...，一直
在酸人家領200w很少，都不會想說錢是公司
的，今天你被倒債了，公司也沒辦法強迫你還
八卦版哪個人有辦法拿七億出來放的？只會嘴
而且對一些有交際能力的人來說，做業務根本
爽缺，拜託多出門走走，再回來推文.