工程師轉職房仲 單月衝百萬業績
蘋果
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「相同工作，高雄薪水就是比台北少一半！為養家活口決心到房仲當業務，天天打電話拜
訪超過40通，終於闖出名堂！」35歲那年，許銘宏離開台北來到高雄謀職，中年轉職原因
是希望多留點時間給家人，透過社區精耕，在仲介業找到職場第2春，更曾單月獲得百萬
佣收。
傾聽買賣方感受
台北長大的許銘宏離開校園後，即進入科技業擔任工程師，因太太為高雄人，長期夫妻分
隔兩地。他指出，在科技公司上班也當上課長，年薪平均6~70萬元不是問題，但每次回南
部看家人後，都得隔一段時間再見到小孩，彼此的疏離感逐漸增加。
「我體認到孩子成長不能重來，因此決定離開台北搬來高雄與妻小同住。」許銘宏完全不
後悔當初的決定，但他發現，相同工作在台北月薪5~6萬元，高雄折半只剩2.5~3萬元，工
程師在高雄上班待遇不如預期，但為養家活口因此選擇轉換跑道進入房仲。
剛開始上班連打電話陌生拜訪都會緊張，只好透過不斷與親友練習溝通技巧，加上大量陌
生開發，入行1個半月終於售出第1個物件。
為強化口語表達，許銘宏透過大量電話拜訪了解購屋族需求。他指出，傾聽買賣方內心真
正感受，把所有小事做好，達到服務零距離無死角，客戶信任感自然提升，「從購屋前稅
務法務分析、到購屋後室內水電裝修，我都可給予專業意見，打造自己成為品牌，業績也
因此穩定。」如今賺得口碑也賺到完整的生活。
許銘宏小檔案
現職：住商不動產三民後驛加盟店經理
年齡：1979年4月9日，38歲
學歷：亞東技術學院電子工程系
感情：已婚
興趣：旅遊、騎單車
房仲經歷：2年
特殊經歷：
◎單月銷售4物件，獲得百萬佣收
◎住商不動產高屏澎區單店績優人員獎
資料來源：許銘宏，《蘋果》採訪整理