鄉民喜歡用蝦皮、露天、Y拍??
小魯是覺得露天實在是很爛,網頁流程一點都不是2017年的水準
反倒像10年前的作品
付款也不是很方便
老闆還整天講創新,不如跟他老婆一樣專心寫美食雜誌好了
y拍網站流程還可以,但是沒蝦皮好用..
http://magazine.businessweekly.com.tw/Article_page.aspx?id=33070&p=2
2016 年底 蝦皮、露天、Y拍,成交量比值大約是1:1:0.8,雖然大約是三分天下
Y拍取消刊登費,手續費3%也降至1.5%
露天手續費2%
收取0.5%手續費以及取消信用卡交易費1.5%補助(露天、Y拍從未補助過信用卡交易費)
結語:
Y拍獨霸了7年(2001~2007),因為急於求成,自己送掉了大半江山。露天稱霸了8年(2008~2015),犯的大錯主要就是多年來不重視程式的RD投資,沒有跟上app的發展,導致介面的競爭性仍以10多年前的大刀對抗蝦皮現代化的機關槍,以致於接戰後一敗塗地。
另外,本質上最關鍵的是:之前露天以免費擊敗Y拍的收費;現在蝦皮以補貼擊潰露天的不補貼。
關於PChome集團應變的幾個疑點:
一、PChome商店街個人賣場學了99元免運,甚至做更深1元也免運,但成效網友紛紛質疑;另一面,蝦皮商城的大殺招「同時免運+滿萬折千補貼」,這點PChome集團至今沒有任何的應變。
二、商店街+個人賣場的店家數量無限擴充,嚴重稀釋流量,只會讓所有店家業績一起變差。
三、個人覺得,PChome商店街不顧原來貢獻大的大商家,去補貼相對沒有產值貢獻的個人賣場,這是一個大昏招!
a. 補貼無限擴大,陷更深,賠更多。
b. 補貼一堆沒有產值貢獻的小賣家。
c. 原來產值貢獻大的大賣家不爽。
d. 活動資源/流量從原來抽成2%~5%的商店街,導到0%的個人賣場。
反觀蝦皮商城:
a. 蝦皮反其道而行,不再補貼廣大的蝦皮拍賣,只在商城補貼,補貼幅度縮小。
b. 活動資源/流量從原來抽成0.5%的拍賣,導到5%的商城。
c. 加碼「滿萬折千、滿千折百」,持續強化對買家吸引力,尤其是高單價商品(原來的免運補貼主要吸引低單價的小商品),也就是商城希望大小通吃。
d. 強化服務,例如「假一賠二」承諾、業界最長「15天鑑賞期」、「退貨免運費」等等。
目前,蝦皮已經壯大了,如果PChome集團沒有一針見血的有效對策,只會繼續丟疆棄土。最後我大膽預測:明年蝦皮將開啟24HR購物中心平台,以更深的補貼、更合理的供應商與平台的抽成費率,全面重擊所有的台灣電商平台,成為台灣No.1指日可待!