風傳媒
http://www.storm.mg/article/351323
台糖荷蘭分公司3年就收攤 國營事業要如何帶台灣蘭花走出新路？
尹俞歡 2017-10-30 08:30 3096 人氣
圖.jpg
針對全球蘭花產業的競爭，台糖董事長黃育徵認為，荷蘭靠著自動化
壓低成本、增加產量，但台灣不需要用別人的優勢和對方競爭，而是
要強化自己的強項。（蘇仲泓攝）
2016年，台糖的荷蘭分公司不堪虧損、結束營運，台灣蝴蝶蘭在對手
地盤的「反攻」任務正式告一段落，所有台籍員工也全數打包，返回
台南後壁的台糖精農事業部。 當年台糖率台廠之先、到一級戰地荷
蘭設立分公司，然而隨著荷蘭業者日益壯大，台灣人可觸及的歐洲市
場不斷萎縮；加上台糖不熟悉當地市場需求變化，導致連年虧損，營
運3年就決定收攤。
「台灣不需要用別人的優勢和對方競爭」
如今台糖荷蘭分公司只剩下人去樓空的溫室和幾棟建築，公司內一度
傳出要「處理」相關資產的聲浪，然而新上任的董事長黃育徵卻要員
工先別急。「台灣很容易把別人的優勢、變成自己要努力的方向，」
黃育徵說，荷蘭靠著自動化壓低成本、增加產量，但台灣不需要用別
人的優勢和對方競爭，而是要強化自己的強項。以此來看，留下荷蘭
溫室，才能保有再拼搏一次的可能。
圖.jpg
台糖董事長黃育徵認為，經營蘭花不該只是賣產品，更要販賣賞蘭的
流行及其所代表的生活價值。（蘇仲泓攝）
對黃育徵而言，台灣的優勢，即是在於說故事的能力。他指出，經營
蘭花不該只是賣產品，更要販賣賞蘭的流行及其所代表的生活價值。
更甚者，若將蘭花與文化或時尚概念結合，找來文創、服裝設計師加
入，讓蘭花不是只由花農經營、拓銷，更是跨產業的通力合作。 精
農事業部副執行長陳黎珍也指出，台糖日前赴日內瓦與台灣駐WTO代
表處合辦台灣蝴蝶蘭展，就選中樣態自然、顏色鮮豔的花種，並加上
花種、以至於蝴蝶蘭的說明，讓外國賓客對蝴蝶蘭能有更深一層的理解。
圖.jpg
台糖日前赴日內瓦與台灣駐WTO代表處合辦台灣蝴蝶蘭展，特別選擇
樣態自然、顏色鮮豔的花種展出。由於台灣蝴蝶蘭花原生種「台灣阿
嬤」在蘭嶼被發現，圖中可見獨木舟以及棕色飛魚躍於水面的意象，
呈現蘭嶼與蝴蝶蘭的關係。（資料照，尹俞歡攝）
提升蘭花產業競爭力 成功要靠長期策略
黃育徵對蘭花產業的各種想像，除了是為自家盈虧，更肩負國營事業
協助台灣產業發展的任務。「台糖的責任，是要幫助整個蘭花產業高
質化、提升競爭力，」黃育徵說，相較於其他油、電、水等國營事業
經營的是壟斷市場，台糖每一項產品都要與民間競爭，又不能過度與
民爭利，因此台糖更需要謹慎思考自己的角色。 即便有遠大計畫，
談及台糖蘭花的拓銷策略，黃育徵仍相對謹慎。以日內瓦蘭展為例，
黃育徵即認為，外國大使收到台糖的蘭花贈禮的確有助對方認識品牌
，但不需要特別誇大成效或影響，類似單一事件也不會成為決勝關鍵。
「策略要靠長久累積，才會成功。」
備註：#結束營運還能發新聞稿行銷好強
#台灣的優勢即是在於說故事的能力
#有請蘭業高手開示