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ETtoday 新聞雲
在中國大陸工作了幾年，近幾年觀察到有越來越多的臺灣年輕人，大學一畢業，就跑來
北京、上海、深圳等大城市打拼了。相較於過去在臺灣工作了幾年再被挖角，現在來大
陸工作的臺灣人普遍年齡下降，許多人拼的也不再是專業，而是新鮮的肝。
越來越多人說，臺灣年輕人在大陸的優勢在下降，現在跟大陸人是站在同一起跑點了，
過去空降過去當高管的好日子已經一去不復返。其實，不只是臺灣人，很多洋老外或是
海歸留學生，十年前在中國也是橫著走的，但他們如今在職場上的議價能力，也已經越
來越低了。
回頭想想，這也是很正常的事情。世界上有哪個國家，對外人可以長期持續地比對自己
人好的？例如在美國，無論再優秀的移民，比起從事同專業同職級的美國本地人，待遇
也多半都還是差了一等。這倒未必是因為歧視的關係──本地人能夠更好的掌握本地產
業生態，了解當地消費者的心理，本來就有先天優勢。
「二十年前，臺灣人來是來當臺商；十年前，是來當臺幹；今天，是來當臺勞。」這句
話反應的是實情。
而時至今日，我們不禁要問：我們晚生了幾年，沒趕上當年來大陸淘金的機會，現在來
打工，臺灣人的優勢在哪裡呢？
首先，也比較難以啟齒的，是便宜。
中國大陸激進的人才政策
中國大陸自 1985 年代向世界開放市場時，最稀缺的是資本、技術、人才。因為語言和
地理的優勢，臺灣和香港是在這一波市場改革中收穫最多的。
且不提資本家，光講人才政策：時至今日，中國大陸還是有著非常激進的吸引人才政策
──在中國大陸要雇用一個外籍員工，成本是比雇用一個中國公民還要低的。
當然，這裡說的是「相同職階、相同背景」，專業人士為主的人才──別說你要拿一個
本地工廠作業員的薪水，來比外籍的副總裁。
打個比方：我的公司在上海，每個月花 50,000 元人民幣雇用一名經理：要是我雇用一
個中國公民，扣掉所得稅和強制要繳的「五險一金」（養老保險、醫療保險、失業保險
、工商保險、生育保險、住房公積金），員工實際拿到手的只剩不到 37,000 元人民幣
。
但要是公司雇用一個外國人，是不需要繳「五險一金」的，薪水還可以用房租發票抵扣
免稅，實際所得稅較低。換言之，如果公司同樣花費 50,000 元人民幣，員工實際上到
手可以有 42,000 元人民幣。算算差了 10% 啊！
而從員工的角度來看，一個同樣能力同樣職級的外籍員工和本地員工，如果實際到手的
薪水是一樣的，其實公司為外籍員工付出的成本更低。
這樣的政策，在全世界都是非常罕見的，政府用政策補貼企業雇用外籍員工，這是因為
中國政府明白在市場開放的前期，需要花錢吸引技術和人才。如此激進的政策，加上中
國廣大市場的潛力，也使得大量外籍專家湧入，迅速為中國完成技術和人才的累積。
隨著中國大陸市場的逐漸成長和成熟，本地培養的專業人才越來越多，這樣優惠外籍員
工的政策不知道還會持續多久。但至少在今天，企業雇用一個臺灣人，仍是比雇用一個
大陸人便宜的，這好歹算是我們的一個優勢。
海外經驗的貶值
當然，光靠便宜是沒有用的。外籍員工最重要的，是他們的海外經驗。無論是臺灣人或
來自歐美的員工，中國企業期望他們帶來先進的技術和管理經驗。
在 2000 年以前，中國市場迅速爆發、知識人才稀缺，來自海外的先進經驗的確是很重
要的──我們過去常聽到某某去美國念了個 MBA 或博士，直接空降回大中華區當高管的
故事，便是基於此因。
打個比方，當年在中國根本沒幾個人用過口紅。你在歐洲的 L'Oreal 工作過，還會說中
文，很好，你有經驗你來吧！──趕上市場大爆發的時期，你可能就這樣一躍成為中國
L'Oreal 的副總裁了。
這個是時代的機遇，我們嫉妒不來的。然而，隨著中國市場逐漸完善，也逐漸與歐美市
場越來越不同了。此時，歐美經驗要直接複製到中國，就會受到嚴厲的挑戰。
講個最直接的情況：在 2000 年前，如果你是個海外留學畢業生，回中國工作，你可以
拿到比本地學生還要高非常多的薪水；但到了 2017 年，企業的人資卻會質疑你：離開
中國這麼久了，沒有中國經驗，憑什麼要雇用你？
想想也是。美國人用的是臉書、Google、Amazon、信用卡；中國人用的是微信、百度、
淘寶、移動支付。整體的市場演化跟使用者經驗都不一樣。
你說你有專業知識？北大、清華、交大、復旦的專業也不比你差啊？人家還有在地人脈
和對市場的連結，為什麼我要雇用你？
除非你會的是像是人工智能、無人駕駛車、深度學習，這些又艱深又火熱的專業，全世
界就只有幾個人會，那當然又另當別論了。
但我們有多少人屬於這種「專家中的專家」呢？
我們的優勢：品味
俗話說的好：「一代看吃、兩代看穿、三代看文章」。我們的優勢還是在於品味。
品味這種東西，講白了是靠錢堆出來的，但有光有錢還不夠，還要有時間的積累。臺灣
的工業化早在 1960 年代就開始了，經過半個世紀的積累，我們已經從過去吃好穿好的
暴發戶心態，走到更加深沈有底蘊的階段。
宋代文豪蘇軾有一句詩：「腹有詩書氣自華」，這是句實在話。年輕一代的臺灣人生長
在物質充裕的年代，接觸過更多的思想、知識、文學、藝術。就算我們現在窮了，這些
也是深植在我們靈魂裡的財富、我們討生活的本錢。
當然，隨著中國大陸的經濟成長和普遍富裕，文化底蘊的優勢也會逐漸消失，但我們至
少現在還能夠靠著品味賺錢。
舉個最簡單的例子，上海一批最好的餐廳，後面都是臺灣人開的。米其林星級餐廳 Ult
ra Violet、Bo Shanghai、大蔬無界，後面都是臺灣老闆。
你以為要開家好餐廳，只要菜煮得好吃就完了嗎？不只啊！室內設計、燈光氣味、餐品
擺盤、品牌故事、服務態度、總體氣質。每一樣都是需要品味的。
不要小看這些彷彿看不到、摸不著的東西。臺灣受到代工製造業思維荼毒太深了，一直
看不起設計和品牌，殊不知這些才是真正賺錢的東西。
沒看到義大利國力這麼弱，還不是靠法拉利和手工西裝賺錢？法國也早就不是什麼工業
強國了，一樣靠著美食、時裝和紅酒賺得盤滿缽滿的。
你說憑什麼我們工作得要死要活、加班過勞，賺的錢還沒有歐洲人天天睡午覺來得多？
這就是品牌、歷史、品味積累的力量。
臺灣畢竟早富了幾十年。我們的上一代拼死拼活，不是要讓我們跟他們一樣靠血汗蠻力
賺錢的。多讀書、多看多想，我們可以靠品味掙錢。
半個局外人心理
當我年紀漸長，越來越覺得臺灣是塊非常奇妙的地方。在二次世界大戰後，臺灣和韓國
、日本、菲律賓一樣，基本上都可說是美國的軍事基地和次殖民地。
這讓每個臺灣人都有很深的自我認同糾結：我們受到美國文化的影響很深，看著美劇和
好萊塢電影長大，能烙兩句英文好像顯得自己很高尚，但我們畢竟不是美國人。
同樣的，我們從小接受大中國思想教育，讀唐詩宋詞、背文言文，說中文，用漢字。但
有著政治和地理上的差異，我們跟大陸畢竟還是隔著一層。
更別說臺灣的主流族群雖然是漢人，還有南島語系的原住民、以及來自大陸和東南亞各
國的新移民。不同身份背景的文化，在這裡衝突磨合。
你去問一千個人什麼是臺灣的文化、民族、料理、精神，可能會得到一千種答案。
歷史讓我們變成一群特別糾結的人，一群哪裡都不屬於的人。
但這其實是我們的優勢：就是因為我們在哪裡都格格不入，所以我們更能夠以半個局外
人的角度去看事情，作為中西文化的橋樑。
沒有人能像我們能夠熟悉的使用臉書和微信、懂得西方思想，也能夠在酒桌上劃拳。
舉個例子，如今大陸很多做用戶調研和設計的專家，都來自臺灣，除了臺灣在美學教育
走得比較早之外，很重要的也是我們的局外人心態。
做設計最重要的是跟用戶產生同理心，了解用戶的痛點和未被滿足的需求，這時候如果
你能夠了解用戶的文化背景脈絡，會非常有利。
但你又不能夠完全跟用戶綁在一起，你要站在一定的距離，理性的分析，用更高的品味
和設計滿足用戶的需求。
這時候，有這種「半個局外人」的心理就非常有用了。
西方畫作裡有種從二樓窗臺的視角，畫大街上熙熙攘攘人群的作品。這個視點剛好讓畫
家感受到街上的氛圍，彷彿他也在街上，但又保持著觀察者的距離──「半個局外人」
，講的就是這種視角。
再加上臺灣畢竟早發展了幾十年，工業化進程上會發生的很多事情，我們都已經經歷過
了，這給了我們一種即視感，能夠更有同理心去看現在中國大陸發生的各種社會現象。
這也是我們討生活的本領。
結語
在外討生活，我們不要驕傲自大，但也不要忘自菲薄。我們不要覺得自己有多不可取代
有多了不起，但的確有些我們獨特的優勢，可以善加利用。
祝福所有在外打工的遊子，能夠發揮自己的所長，能夠實現自己的夢想。