1.媒體來源:
蘋果日報
2.記者署名:
陳慜蔚／台北報導
3.完整新聞標題:
醉翁之意不在酒！全聯標下陸軍服52億訂單 背後原因驚人
4.完整新聞內文:
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全聯穩固生鮮超市霸主地位，展現強勢拓展通路及開拓全方位消費客層企圖心，公司高層
證實，成功標得國防部最大軍種的陸軍服裝供售站委商經營標案。標案金額高達52億8959
萬元，履約期間將自今年9月9日起至2023年12月31日止。
雖然名為服裝供售站委商經營標案，不過，據指出，標案合約內容除了國軍制服之外，還
包括供售站的受託經營，外界解讀，全聯搶下陸軍服裝供售站標案，應是更著重於包括軍
用品及委商經營的相關吃喝用品零售市場。
全聯在標下這項標案後，將整合其他標案要求的供售品項業者，以滿足合約內容。
對於此次得標，全聯高層表示，這個標案金額只佔集團全年營收1%左右，其實佔比相當小
。但內部經過審慎評估後，考量到此一標案主要消費客層就是軍人，若以軍中福利站幾乎
等於獨佔事業這個角度來看，除了源源不絕的年輕客源，未來這些軍人退伍後仍是全聯的
會員，「這麼好的生意為何不做？」
不過，據了解，全聯一開始也並未想到積極參與國軍服裝供售站標案。主要因為之前得標
廠商做得不夠好，國防部在認為軍服質料或者福利站經營等都可以更好的考量下，今年才
在國防部長嚴德發拍板下開放由各界投標。
全聯去年在全台門市已經衝破1000家來到1003家，去年營收1280億元，今年預計將再新增
60家門市，全年營收可望繼續衝高至挑戰1380億元。
目前全聯總共有1400萬會員數，在過去「福利中心」時代培養出一群高忠誠度的婆婆媽媽
的客群，且女性消費者仍明顯高於男性。隨著隨著此次成功標下國防部陸軍服裝供售站標
案，搶進軍方零售通路，市場認為，將有助於全聯進一步全面拓展全齡客層。
此外，全聯前身為公教福利中心，在1998年由董事長林敏雄接手後更名，多年來積極拓展
網絡據點，在展店的同時也積極併購，一路壯大至現今生鮮超市通路霸主的地位，對比當
年由公教福利中心轉型，在22年後再進一步成功搶下軍方服裝供售站經營，有其象徵性意
義。
而除陸軍服裝供售站委商經營標案由全聯拿下，空軍及海軍服裝供售站同樣也對外招標，
裕隆集團旗下嘉裕（1417）在日前亦已公告得標，履約期間同樣為3年，不過，訂單金額
較小，分別為10億元及11億元。
合計嘉裕此次拿下海空軍兩個軍種的服裝供售站委商經營標案共21億元，為嘉裕有史以來
承接最大金額的團體制服標案，不過，由於除軍服外，也包含軍鞋、軍襪以及各式軍用商
品，再加上後續在供售站應也會設置零售通路甚至咖啡廳等，因此嘉裕也是採與其他供售
品項業者共同投標模式。
5.完整新聞連結 (或短網址):
https://tw.appledaily.com/property/20200918/UVAARDQRLZHXBHGDACCUW3OUVE/
6.備註: