小弟剛好在知名品牌原廠、末端通路、代理商都待過，
手上主談的國外採購案從大則300小則1x萬都有，
基本上很多鄉民咬死大中華區就是復星代理，
所以一定要經過他的想法理論上是對的!!
但是(對..凡是沒絕對)如果這件事是絕對的話?
那水貨商就不用玩了?原廠就賠到脫褲子了?
而且原廠真的想直接賣給誰，講真的，代理商也不敢太造次，
頂多就是正常末售的進價差要回給代理商，也不敢要求加價賣之類的。
講真的...得罪原廠沒幾個代理廠商敢好嗎?你又不是末端強勢通路，
只是中間商，敢這個秋??(當然如果是黨開的就另當別論)
人家原廠就給你拖貨，搞到你最後業績沒達標，不退權利金你也不能怎樣，
要搞你一堆手段好嗎??你小小代理商敢含扣??
合約問題
合約分為獨家跟代理兩種，甚至還可以分為特定商品除外或單指某支商品，
至少就好幾種組合了!!
復星退一萬步講，拿到最好的合約或許是大中華區全商品總代理。
但問題是就算是這樣，合約中通常會有一條類似條款是寫，
特殊情況下原廠有權針對授權地區或商品進行調整修正銷售方式(翻譯不一定)，
這就是例外條款，只是人家要不要用而已，這就是大廠在運作時一定會有的商業規則。
再來談到政治力問題
疫苗換晶片，就這麼簡單...你要政治，大家就來政治。台灣沒有再死很多人，
你GDP沒晶片天天出不了貨，就是這麼簡單，除非中國會貼你損失(就算有也不多)，
不然我想怎麼算德國也不想在那邊幫中國搞事。
最後談個技術解法
德國直接請輝瑞跟台灣談，台灣就在境外開一間公司TT交貨(ex:日本)，
或是談得好的話直接海外公司買，交貨地點直接設台灣，金流不經過台灣，
講簡單點，就只是個"國外代理商自己拖貨進來"保固售後大家自己私下喬一下就好，
根本小事...
我列舉的還只是很粗淺的方法之一，一堆手段可用只是要怎麼弄而已，
一堆酸民自以為拿到代理合約就無敵了??我也是笑笑而已
講到底，德國就真的是要不要一句話，其實就是這麼簡單。
作者: spzper 2021-02-20 12:45:00
只要是看合約怎簽的...如果毀約機會不大
作者:
miacp ( )
2021-02-20 12:45:00你說的東西我以為正常人都懂，你這樣一說我覺得好像很多人都不懂，還是裝不懂？
作者:
knives 2021-02-20 12:46:00這麼簡單?
作者:
lwamp (堯堯)
2021-02-20 12:46:00商業歸商業呀 不過腦殘一定要扯中共打壓
作者:
miacp ( )
2021-02-20 12:47:00如果原廠違約，那代理商直接告就好了。
作者:
gunng (暗黑檢察官)
2021-02-20 12:47:00你跟一堆鍵盤商人講這個太難懂了
作者:
waynedd (加西莫多)
2021-02-20 12:47:00原廠難得會怕的情況是原代理商賣久了.準備要換另外一家代
作者:
shmilyss (.........)
2021-02-20 12:47:00藍共4%粉紅看不懂
也沒說不能談啊 就現在沒談成出來哭一哭搞不好就談成
作者:
waynedd (加西莫多)
2021-02-20 12:48:00理商時.原代理商將存貨低價促銷打壞品牌價值..不過藥品能否這樣操作就不曉得了.代理商要搞得贏原廠..除非通路夠強勢.只要這家代理商通路一斷大量產品會滯銷..不然原則上不
作者:
BaRanKa (Dummy system on)
2021-02-20 12:50:00那我們是通天靈問德國人好或不號嗎
作者:
waynedd (加西莫多)
2021-02-20 12:51:00會是代理商可以贏原廠..所以比起輝瑞通路比復星大..
作者:
maesww (maesww)
2021-02-20 12:53:00原廠應該都會有個特別條款 不然要被下流廠商咬死嗎
作者: panda816 (噗噗噗!!) 2021-02-20 12:53:00
除非代理商願意讓你看合約啦 不然你怎麼知道原廠繞過代理直接賣會付出多少代價
作者:
dragon0 (尋尋覓覓)
2021-02-20 12:54:00沒人敢跟台灣做生意?? 你代表哪國政府的意見??
作者: panda816 (噗噗噗!!) 2021-02-20 12:55:00
何況疫苗這種一兩年內絕對搶手的東西 代理只怕貨進不夠不會怕賣不完
作者: lidocaine (Euge) 2021-02-20 12:55:00
覺得問題出在政治方面吧？
作者: panda816 (噗噗噗!!) 2021-02-20 12:56:00
我是代理商還會准你繞過我賣給其他人？
作者:
maesww (maesww)
2021-02-20 12:57:00原廠 >> 代理商 好嗎 下流廠商靠邊立正站好啦
原廠最大沒問題 現在問題是 原廠卡合約啊 原廠卡合約啊原廠卡合約啊 說三次
作者:
maesww (maesww)
2021-02-20 13:00:00原廠 >>>>> 代理商 好嗎 下流廠商 靠邊立正站好啦
作者:
holyhelm (老鷹 鴨霸 西米露)
2021-02-20 13:01:00這篇不錯。 所以....這招算偷雞摸狗嗎?
問一下，這樣子是不是直接向國外代理商下單也行？（ex.日本
作者:
kinghtt (萬年潛水伕)
2021-02-20 13:02:00自稱談過外國採購案就能認定代理不敢告原廠哦？
至於找VPN 民間可能可以 政府機關就很難說 過去也有政府被搧客騙的經驗 法規未必可行
作者:
colaer (新手上路)
2021-02-20 13:02:00一堆手段可用可是我們的政府有用嗎？
作者:
colaer (新手上路)
2021-02-20 13:03:00只會出來該該叫對面打壓，是這樣我還不能檢討他？
作者: eterbless (守護之翼) 2021-02-20 13:03:00
你這樣就不要被代理抓到 告到賠死你
作者: spzper 2021-02-20 13:03:00
講講還好~資訊不多所以還是要看發展才能去理解
作者: touchfever (ghj) 2021-02-20 13:04:00
推一個
作者:
kinghtt (萬年潛水伕)
2021-02-20 13:05:00上海復星去年三月就投資BNT疫苗而且也花錢談代理
作者: touchfever (ghj) 2021-02-20 13:06:00
叫大陸復星要鍮飢皏h告，酸民在這嘴砲有個鳥用？
作者:
tsairay (火の紅寶石)
2021-02-20 13:07:00BNT疫苗要低溫保存,其實有辦法買的國家不多的
作者:
kinghtt (萬年潛水伕)
2021-02-20 13:07:00你確定德國原廠敢得罪股東直接賣給台灣？
作者:
maesww (maesww)
2021-02-20 13:07:00佔0.7%叫股東? 我有200股GG股票 可命令老張去辦事嗎
作者:
s10112 (掉洞小王子)
2021-02-20 13:08:00笑死 還在那拿晶片換 用萊豬就換的到的東西 誰鳥你
作者:
kinghtt (萬年潛水伕)
2021-02-20 13:08:00台灣佔幾%？笑死人
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-20 13:10:00
主要還是以合約為主,阿中自已找過輝瑞被說不負責亞州區業務,但日本也是亞州區裡面也跟輝瑞簽約
作者: nickpps ( ) 2021-02-20 13:11:00
拿原廠前員工和股東比？？一個是拿薪水一個是出資給薪水耶...笑死人的比諭
作者:
supisces (被~~~切~~~八~~~段)
2021-02-20 13:12:00人家部長來台就換到萊豬解禁了，再用部長來函一樣可以換
作者:
supisces (被~~~切~~~八~~~段)
2021-02-20 13:13:00到晶片。不聽話就列入匯率操縱國名單。
愛找誰談本來就都可以，但是談不成就是廢呀，廢了還要怪對岸就是廢中之廢而已。都不會風險評估的?
作者:
ian90911 (xopowo)
2021-02-20 13:14:00推
作者:
donkilu (donkilu)
2021-02-20 13:18:00晶片這招這麼神 台灣早就買到核彈了 嘻嘻
作者: lazo (臘肉) 2021-02-20 13:18:00
其實就是看契約怎麼訂而已，講這麼多
作者: Dakoter (北達克偷) 2021-02-20 13:18:00
強
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:19:00從昨天陳時中透漏的消息 BNT重談也快談好了啊怎麼一堆人講的好像永遠買不到 原廠絕對不會賣一樣
作者:
cfetan (譚先生)
2021-02-20 13:20:00前提存在?
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:20:00要說台灣進度落後 但日本也前幾天才開打 韓國月底才開打
作者:
kinghtt (萬年潛水伕)
2021-02-20 13:21:00沒人說不會賣呀，只是現在政府案子還在談就說買到沒談成就推給中國打壓，現在原廠又說可以談不就是自打臉
作者:
cfetan (譚先生)
2021-02-20 13:22:00若沒靠腰政治打壓，哭哭，誰要理這議題，誰是始作俑者?
作者: kngs555 (kngs555) 2021-02-20 13:22:00
日本是跟輝瑞簽約,全球除了大中華不是他管的都是他管的
作者: mokihana (moki) 2021-02-20 13:23:00
你忘記一點，復星也是股東也付了不少錢。
作者:
melic ( )
2021-02-20 13:23:00綠共哪理你開什麼異地公司 綠共要到是累積政治資本 什麼疫苗都是其次
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:24:00到底哪時候說買到了 不就都說合約還沒簽 說買到不都媒體自己把結論加上去而已啊
作者:
polong1 (小漢堡)
2021-02-20 13:24:00其實這是常識 但韓粉4趴仔聽不進去的
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:25:00BNT 昨天記者會也才講重新簽約等原廠確認 這叫宣布買到?
作者: mokihana (moki) 2021-02-20 13:26:00
復星前後付了兩筆錢都是幾億起跳的「美金」，少在那邊自以為釣到什麼。
作者:
cfetan (譚先生)
2021-02-20 13:26:00重點在有無「額外」加價，好嗎?若有「額外」加價，加的價拿去哪?
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:27:00再早之前連跟誰簽約預定買多少都不透漏的
作者:
amury (快馬加鞭)
2021-02-20 13:27:00現在AZ都1000萬劑、moderna也500萬劑還有WHO分配的幾百萬劑台灣其實慢慢地都買了不少，為什麼要聚焦在BNT?
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:28:00說有在談 就腦補成簽好約了 說預定訂購多少劑 就要超前預測說幾月就可以全部施打完 說簽約進度快完成了 就硬要
作者:
amury (快馬加鞭)
2021-02-20 13:29:00這也不過就買得比較不順利的疫苗，就可以洗成這麼多篇。
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:29:00說人家已經完成簽約 都你們自己一直腦補 然後怪人家?
作者: mokihana (moki) 2021-02-20 13:29:00
問題是你確定真的買到了嗎？ AZ有些地方還停打。
作者:
amury (快馬加鞭)
2021-02-20 13:31:00總統自己講的AZ跟moderna如果沒買到，那真的再出來砲吧。
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:31:00單方面毀約也是我們的錯 要確定到什麼程度才行 簽約不算?要是到時候疫苗送來的時候飛機掉下來 是不是也要怪說沒
作者: mokihana (moki) 2021-02-20 13:31:00
政府在內宣自己講太滿怎麼不說啊？ 奇怪了。怪媒體？ 也不看看現在多少媒體在幫民進黨擦脂抹粉。
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:32:00有算確定好就宣布有買到
作者:
cfetan (譚先生)
2021-02-20 13:32:00BNT買不順利，本來也沒什麼?那幹嘛利用資訊不對等，一下大國壟斷，一下打壓的放風向?
作者:
rcak801 (阿常)
2021-02-20 13:33:00媒體講太滿就去罵媒體啊 官方宣佈的內容就到那邊而已
作者:
perlone (無名小卒一個)
2021-02-20 13:33:00商業規則就一切看合約 一堆鍵盤專家不懂合約也能談
作者:
yisdl 2021-02-20 13:34:00台灣真的目前不缺啊 現在是誰需要誰呢XD
作者:
perlone (無名小卒一個)
2021-02-20 13:35:00代理約 政府談的約都不知道就能侃侃而談 笑死人
作者: gerg (桂格) 2021-02-20 13:43:00
到底為啥台灣找BNT買八卦一堆人氣噗噗，復星員工嗎？
作者: kkjjrtlym 2021-02-20 13:44:00
好惹啦
作者:
MisuzuXD (戰鬥妖精夏珊)
2021-02-20 13:47:00版上五毛就很氣啊 事實上沒有對台灣來說也還好 又不是只有那間可以選
作者: ryancho (ryan) 2021-02-20 13:48:00
沒差啊，你德國車用晶片就排美國日本後面慢慢等，誰叫你繞過原廠台GG找台灣經濟部偷偷摸摸想插隊
作者:
max2604 (果果江)
2021-02-20 13:48:00好多可悲4%仔
作者: s605171995 2021-02-20 13:52:00
支那大軍開殺囉
作者:
geniusw (silence)
2021-02-20 13:53:00還是要看合約怎麼談吧 復星都出錢投資開發 一定要更多