小弟美國三大理工生物醫學工程系 feat. 常春藤研究所
畢業後工作搞醫療器材研發 + 醫材消毒顧問
之前所在的美國醫材公司 專門搞中國生產 美國代理貼牌
生產製程跟利潤分配的分析 應該比牙醫準一點點
剛好趕下熱度評價這台中國產奈米噴霧機
從設計 生產 貼牌 這幾點來聊聊
設計
這類的設計其實可以看成微型的幫浦式農藥噴灑槍
功能設計基本定型
功能上除了spray profile可以做研究
其他只能從瓶裝容量 握把設計 使用者介面去微調
這台的噴射從影片看來比傳統式噴霧均勻也遠很多
扇型噴霧就是爽
但是這種噴霧應該是達不到奈米級別 頂多微米級別
這邊必須探討的是
霧化跟普通噴出來一堆水消毒液擦拭的消毒效果
美國CDC已經發出聲明
霧化的消毒液並不能達到消毒效果
而且蒸散的氣體更容易對人體產生傷害
醫院的日常清潔規章已經不推薦使用
普通酒精蒸散對人體可能還好
很多芳香劑裡面都有放
但是ETmall上面說裡面可以放次氨酸水跟稀釋漂白水
是強烈不推薦
傳統式的酒精擦拭還是比較安全的做法
雖然醫療器材消毒(ETO sterilization)也有用蒸散的方式
但是是把器材丟到密閉加熱房放毒氣數個小時蒸散
快速的噴霧基本上不會有消毒的效果
米沃官網上說殺菌效果比一般噴霧高150%有待商議
但是比直接噴灑擦拭絕對是比較差的
這裡面還提到紫外光殺菌
紫外光殺菌基本上是一個?的存在
FDA目前沒有對紫外光的安全性跟有效性做過認證
所以大部分的紫外光殺菌都不能成為醫用器材
這邊得說一下醫療器材跟工業器材的基礎法規
基本上一個產品要成為醫療器材
必須驗證安全性跟有效性
所有你所說的效果
必須要有測試資料證明
審核才會過
工業產品大部分只要安全就可以開賣了
法規對有效性基本上沒有啥規定
而且安全等級比醫療器材低
生產
整個產品看起來都是硬注塑件
少部分零件是橡膠軟注塑
批量生產加上開模費用
一個零件大概落在幾毛人民幣之間
噴嘴橡膠可能規格會高一點 稍微貴一點點
金屬件 接頭跟幫浦 紫外燈應該都是標準件
直接從批發市場買 大概也幾毛人民幣
7.4v幫浦大概3塊人民幣搞定
紫外光燈價格就比較亂 保守估計10塊人民幣
PCB版這幾年漲價 但是這種簡單的可以壓到5-10塊人民幣
電池要看有沒有品牌 1-3人民幣
包裝材料+說明書平攤最多3人民幣
看多少台機器包一箱
再來就是人工組裝費用
假設全人工組裝沒有機器組裝 (人工組裝成本比較高)
粗估一個手殘老太婆組裝一分鐘 打包30秒 (超估時間)
時薪現在大概12-15RMB
組裝大概5毛
成品包裝完還有檢驗成本
但是不是醫療級 基本上應該只有外觀檢
整個成本大概壓在30人民幣
加上工廠本身的利潤overhead 撐死40人民幣
超過這個價格 基本上就是被運輸 經銷商們賺走了
貼牌 (private label)
貼牌是很常用的商業手法
讓你感覺好像買到大公司的產品
其實都是小小公司做出來的成品
之前的公司中國生產出來的醫材
很多都是貼上飛利浦 Medtronic BD的牌就直接賣了
基本上大公司讓你貼牌 利潤大概會加30%+
但是要看供應鏈 性能測試 法規文件呈送的分擔
假如生產商所有測試檢驗都給你做了
然後送貨到大公司的分送倉庫
那大公司基本上+30%利潤就挺多了
當然還要看公司的知名度
很多大公司利潤吃得很誇張
因為他們自己負責進出口 跟當地法規打交道
然後加上自己當地的收貨檢驗
蘋果來說 還得加上設計費用跟軟件的追加
畢竟人家主打的是軟體
這個噴霧槍應該可以算是典型的貼牌產品
基本上就是找個雷同的產品
改一改外觀設計 然後貼牌
功能上不算新的設計
所以背書公司設計應該也不多抽成
各個零件都很簡單
所以設計主要會圍著生產要求跟方便來定
這種情況 很多設計都會由生產商參與
性能測試跟法規由於不是醫療產品
生產商可以一併解決
由於產品相對簡單
生產跟供應鏈應該都發生在中國
這種產品專門送到國外檢驗測試再發貨的機率不大
加上沒有看到專門的外國公司貼牌
基本上都是經銷商自己平台打廣告
中國自己應該賺不少
中國製 中國組裝 中國檢驗 中國運送
另外說說中國平台出現相對低價的同產品
撇開下訂單後收到不同產品或是直接不交貨不談
如果收到是同樣產品的話
基本上就是同個工廠出來的
很少有人會山寨你的注塑件做得跟你一模一樣
除非你的東西大賣 但要做到一模一樣也不容易
出貨檢驗的等級應該也雷同
工廠不會專門設計兩條生產線
一條生產好的給米沃 一條生產爛的給淘寶
高機率是同條線出來的
如果經銷商本身不具備檢驗跟糾正能力的話
不是此類型產品的專家 而只是一個銷售平台
最終投訴跟售後服務還是得回到生產工廠本身
以上是小弟的淺見
※ 引述《xx49874039 (moresun整理啊～)》之銘言：
: 看我「台灣價值」大法第一重天
: 專門收割不帶腦韭菜的錢包！
: 怎麼樣～怕了吧！
: 什麼？
: 居然敢頂嘴！？
: 你們都是人頭帳號不管啦我要封鎖～～～
: ※ 引述《alwang (暱稱回來吧)》之銘言：
: : 1.媒體來源:
: : ETtoday
: : 2.記者署名:
: : 鄒鎮宇
: : 3.完整新聞標題:
: : 愛台牙醫被爆「開團賣中國貨」　史書華舉1差別嗆：當然賣爆
: : 4.完整新聞內文:
: : 政治立場鮮明的愛台網紅、牙醫師史書華，被網友發現他開團代購的消毒噴霧槍產地標註
: : 中國，立刻被諷刺不是史書華，而是「中國華」。對此，盾牌牙醫史書華也發文回擊，強
: : 調他賣的是中國製產品，而非中國品牌，「真的賺錢的是德國廠商，中國賺到的是廉價人
: : 力支出。這種中國貨，我當然賣爆。」
: : 史書華在粉專發文表示，他團購首選台灣、日本、歐美品牌，若是在當地製造更好，但唯
: : 獨不賣中國品牌的商品，「如果是中國品牌，那表示大部分利潤是品牌商拿走；如果是中
: : 國製造、台灣廠商，那表示是台灣用中國相較低廉的生產力製造，賺錢的還是台灣廠商」
: : 。
: : 史書華舉例，蘋果公司（Apple）就是美國廠商，但鏡頭跟晶片都是台灣企業代工，這些
: : 都在加州設計，但在中國組裝，就屬於「中國製造」，「賺大錢的是蘋果，其他都是蠅頭
: : 小利」。
: : https://imgur.com/uYZ1p5L
: : ▲▼愛台牙醫被爆「開團賣中國貨」　史書華舉1差別嗆：當然賣爆。（圖／翻攝miworks
: : ）
: : https://imgur.com/uYZ1p5L
: : ▲史書華開團消毒噴霧槍，每隻售價2390元新台幣，特價1500元新台幣。（圖／翻攝史書
: : 華團購網站）
: : 針對團購部分，史書華表示，團購的中國貨有很多，但都不是中國品牌的商品，「意義上
: : 完全不同那我就絕對不會賣也不會背書」，他賣的是德國品牌，「真的賺錢的是德國廠商
: : ，中國賺到的是廉價人力支出。這種中國貨，我當然賣爆」。
: : https://imgur.com/dEW0iMC
: : 但有PTT網友透過Google的圖搜圖功能，在中國的商務網站Alibaba找到極為相似的「消毒
: : 噴霧槍」；該網站顯示訂購單件為35美金（約1043元新台幣），一次買10件起跳為每件
: : 12.5美金（約372元新台幣），隨著團購數量增加而降低售價，最低可到每件9美元（約
: : 268元新台幣）。據了解，史書華在網站上開團，售價為新台幣1500元。
: : 5.完整新聞連結 (或短網址)需放媒體原始連結，不可用轉載媒體連結:
: : https://www.ettoday.net/news/20220510/2247597.htm
: : 6.備註:
: : 抗中飽台!抗中飽台!
: : 花268元包郵進口賣1500元 台灣廠商賺1232元 大部分都被台灣廠商賺走了
: : 這種好東西我還不買爆 (轉頭看看那個快篩)
: : 愛台廠商由此訂購 ==> https://reurl.cc/x91Azb
: