小弟以前在有賣過大牌子 雖然很貴但因為很知名
所以開發新客戶時 通常RD和採購都是很好談
但最近幾年 都是去賣三流 中國或新品牌 尤其這2年常不能拜訪
又沒有人脈關係 開發難度超高 每次打電話 都要先攻克總機
一堆總機不給轉 尤其是竹科台元的 公司規定不能接洽RD
終於搞定總機 找到目標 都要2-3通電話了解全部事情 搞定客戶
後來練到很會切進去
談到價格 就會靠杯你沒有名聲 同階性能比不上大牌 整天想砍價砍到低到靠杯
當然毛利低 這些等級的牌子也不用玩了 不能像老公司大廠有本錢玩
請問各位 這種等級的產品要怎麼開發呢? 乾脆辭職進tier1最輕鬆
(歐美韓接納度就高很多 台廠幾乎要求便宜性能佳牌子大 不然不想改料開新案)