說保險智商稅的最常見幾個錯誤

1 瞎扯投資精算
2 以為所有保險業務都在販售恐懼
3 覺得保險在玩文字遊戲

首先要知道買保險其實結果 重要的是過程

以3來說 最常見的錯誤就是討論意外/意外險 （傷害)

原因是大家其實不擔心意外 擔心的是意外造成的結果

而結果常見就三個 身故(死) 失能(殘) 大筆醫療支出(俗稱病)

所以如果你三個都擔心 且沒有找到其他解決方法

你該保”不分原因”的 壽險 失能險 醫療險 (醫療險稍複雜)

而專業的業務會說明除外責任 這樣何來文字遊戲問題?

再來2

爛業務販售恐懼 好業務販售專業 不要一竿子打翻一船人

舉個例子

有個聯發科的資深工程師 離婚兩個小孩

手邊流動資金5000萬 聊天過程他不擔心任何風險

但從談話裡知道他跟前妻關係極差

我問他：如果有0.01%機會，但只有0.01%，甚至更低，你前妻可以拿走5000萬，你能接受嗎
？

你覺得這是在販售恐懼還是幫助客戶解決問題?

我不知道你的想法 但至少客戶覺得是後者

最後討論1

如果你的財富還不足以在面對風險時游刃有餘

甚至當風險發生時 讓你家破人亡 妻離子散

保險公司解決你在意的風險並收取費用 有什麼問題呢?

這跟投資精算又有什麼關係?