房市亂象｜投客搶房建商囤地　團主爭建案VVIP排序賺介紹費
壹蘋新聞網 / 葉家銘 綜合報導
高雄房價史無前例暴漲，該現象如同全台房市縮影，相對中北部屬高基期房價，高雄因建設
利多不斷，加上有台積電進駐，導致市場異常火熱，然而房價高漲背後，建商、代銷、投資
客與團購團主各有盤算，專家分析，高雄買氣火熱主要是吸引中北部投資團進場，許多團購
團主為賺介紹費，努力卡位成建案VVIP，並主動幫建商代銷宣傳，再不買就要調價！
台積電效應讓高雄地房價暴漲，但過去楠梓土地，每坪頂多30-60萬元成交行情，但近期卻
出現多家建商開始用百萬地價購地卡位，主因是大型建商看好未來區段發展，紛紛開始佈局
未來房市，購地後多數沒立即開發，而是透過養地順勢拉抬區域行情，地價貴的背後，往往
代表著房價也會慢慢墊高，而墊高後房價，當建商賣屋賺到錢，更有勇氣繼續用更高價購地
，漲價堆疊循環造就地房、地價高漲，而建商現金買地，不跟銀行借款，自然而然央行也無
法運用信用管制來調控建商購地！
許多民眾會認為，那麼貴的房價到底誰買？該問題通常會發生在區域型買盤，也就是高雄市
民普遍疑問，然而你認為的貴，對中北部投資客而言顯得相對便宜，以台積電周邊楠梓、橋
頭為例，目前房價落在3-4字頭，高雄人覺得貴，因為過去每坪僅1-2字頭，但對中北部投資
客而言，用3-4字頭卡位台積電宅，其風險遠低於目前竹北7-8字頭預售案，高雄人認為高基
期，對他們而言叫做相對低基期房價。
為滿足投資客或想長期持有資產客能輕鬆買房，台南高雄均因台積電效應，造就建商推案坪
數越來越小，就連仁武都出現15-16坪極端小宅！高雄房屋市場調查協會理事長吳曜廷表示
，不少建案推出極端小宅，透過控制總價吸引投客進場，主力總價落在1000萬元上下，該現
象造就出總價不變，坪數縮小，但單價提高現象，這也是為何多數建案2房產品熱銷，因為
總價帶負擔較輕鬆，若能搭配低自備，低首付或工程期零付款，短期置產壓力降低。
訂金簽約金僅總價3%5%，或首付18萬元起就可卡1戶2房，若未採低自備低首付個案，為行銷
就改以工程期零付款降低購屋族置產壓力，造就即便手頭僅50萬元自備款購屋族，也十分勇
敢進場買預售屋！而高雄受到建設利多又有台積電設廠效應，房市原本就火熱，政府又推出
新青安貸款，提油救火補足沒錢購屋族，自備款不足問題，造就投資盤蜂擁搶房，賭房價因
通膨不會跌，成為買方進場共識。
目前高雄甚至全台房市均有個共通現象，就是網紅團購、揪團購屋亂象十分常見，許多建案
在尚未公開前，團購團主就會主動聯繫案場，宣稱手上有多少有望客名單，希望代銷可引薦
建商或取得建案優先挑戶權，而團購群族潛在購屋族，圖的不外乎是可買到比較便宜房子，
或當建案很熱門，具優先選戶權，而團主要的多數是中間代銷或建商給的介紹費，每戶從50
00元到1-3萬元不等，甚至少部分會出現單戶5萬元以上介紹費。
不願具名近年來在高雄快速崛起的團主M先生指出，在還未介紹成交前，團主一切努力都做
白工，要免費諮詢給忠誠度其實不高群友，各團主間競合關係往往十分緊繃，部分團主卑微
到即便個案沒介紹費也要服務群友，深怕群友被其他群拉走，夾縫求生就是想透過房市買氣
熱絡獲得報酬，而為了鼓吹群友上車買房，往往要幫建案放話，也就是再不買要漲多少萬，
提升群友上車率。
許多建商對於團購是又愛又恨，喜歡的是可透過團主力量讓建案快速銷售到一定成數，恨的
是當建案都賣給團客，其成員多數屬投資客，而當自家建案投資客比例太高，對於建商品牌
容易產生負面影響，一來一往間只好小心配合，視個案量體與熱度做不同調整。
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有史以來經濟最好的時期，
投客、建商、團主、住戶，大家一起發大財；
於是只有魯空受傷的世界完成了。