: 標題: [問卦] 其實寫程式才是最低成本的創業方式吧
就標題來說，你沒說錯
創業成本很低，但我可沒說創業'成功'
1。在軟體界，我跟過小公司倒了
2。也跟過大公司，部門倒了
我看得到的天塌了，其實以'內部創業'的觀點，一樣是公司倒了，我說明一下：
公司董事長找我前主管說：我每個月給你管銷費用五十萬，你開一個新部門
這就是內部創業，會找我主管是因為他曾經成功
五十萬你可以當成新公司略為站穩，每個月收入五十萬
他可以直接轉發包，也可以每人月薪十萬請五個，也可以每人月薪五萬請十個
反正我不管你怎麼花錢（但你得以前有成績，所以我現在才敢賭你）
然後你把利潤拿出來說服我
當時前主管就找我，叫我過去上班，月薪五萬
（這是第二次合作；我們很久前就是同事，那時是我職涯中第二份工作）
然後失敗，等於公司倒了
當資遣部門時他留我到最後當看守團隊
看守團隊要清點財產，股東很計較'錢跑去哪裡了'
比如一台兩萬的電腦，我們就翻箱倒櫃找出來
結果發現只剩殻，裡面 CPU，RAM 都被離職員工拔光了
當時超緊張的，樹倒猢猻散，前同事當小偷，我要負責？
叫我賠兩萬？（股東堅持原價賠償，但電腦用N年，就算在也只是二手，你肯賠？）
前主管說：管它的，去買報廢品裝回去讓他清點，誰肯賠他兩萬啊
以上，大大小小倒的，我等於創業了五次；不是自己創，是微創
3。最成功的一次還真是 github 上撿到的免費軟體，故事是這樣的：
當年前老闆在網路上逛，看到一支免費軟體不錯，且才剛釋出
他馬上去信給工程師說：把你的軟體撤下，我們包裝成商品
於是前公司就草創了，工程師是原始股東，聽說大約在 10 人規模時已經賺不少錢
業務這塊是老闆自己當第一個業務闖出來的，他說世界有三大電腦展（而台灣佔其一）
當時他就把筆電裝上我們第一版軟體去參加電腦展
沒租攤位（所以他只要出機票錢及門票）
用走的在展場裡逛，走著走著遇到路人甲就直接執行展示軟體
就這樣得到第一筆訂單
我的工號十九，是第二輪創業時加入的，在我前面約十個人（因為有人會離職）
當時公司的成長動能是半年翻倍，一年成長四倍
公司除了老闆，第二號業務就是個狠人了，他進我們公司賣軟體前是賣汽車大燈的
充份展示了'聰明人，適合當業務，什麼都能賣'
我們賣 retail 之外，還打入市場主流賣起 OEM
OEM 因為訂單穩定，所以單價被砍很低，但重點是 Asus/BenQ 這種知名公司是我們客戶
這樣我們產品才會響亮
那個王牌業務是真的很強，不是靠張嘴而已；他對產品有深入的理解
客戶工程師曾私下拉我到角落問我：他到底是業務還是工程師，為什麼對內容這麼理解
（我更早的公司，有對產品不理解的業務，整天只會在回扣，比數字大小上面下功夫
但對產品理解的業務就不同了，比如他不會逼我寫根本寫不出的功能
能寫是一個價位，不能寫是另一個價位，他都掌握了，就賣得出去）
是業務還是工程師？能搞混買家，其實他能力到達 PM 了
所以這時我們公司大約有雙 PM（第一 PM 是老闆）
4。飽合期
產品有創意，有市場，那就是賺錢的保證
但是和 Netscape 幹掉微軟 IE 2.0
然後微軟 IE 3.0 又幹掉 Netspcae 一樣 （如果我記錯名字就算了）
所有軟體，其實微軟都能寫；要不要花錢去寫而已
對微軟來說，市場還不夠大，花錢比賺錢多，就不幹
當 Netspcape 幫它把瀏覽器的需求打開，它再後來居上就好；直接吃掉對方市場
寫軟體對它很難嗎？它掌握的是 OS 平台，持久戰對它有利
IE 和 Win OS 的整合總是最好的；它當時整合到和 File Explorer 很一致
Netscape 是微軟之外的第三方軟體，關鍵 API 微軟不開放，難不成它要 hack 微軟？
而且 IE 不收錢，Win OS 直接送，這時 Netscape 要賣錢，拿什麼和它打？
好吧，不然 Netscape 也不收錢好了，公開 source code 看還有什麼打法
後面 FireFox, chrome, liunx/Ubuntu 的故事，全都繞著免費打轉
要賺錢，另外創造 business model 吧。。軟體本身無法賣錢
繞這麼一大圈是要說，我們軟體也中標了；太賺錢被盯上
在我這個工號 19 才進公司拿了紅利後
我們軟體出到第五版，馬上 XYZ 大補帖上就有我們最新 6.0 版；還沒開賣已被盜版
當時公司真的挫咧蛋，賺錢的金雞母被人家推出去白嫖了
我的主管和前文的工程師（身兼創始股東）
兩人'兩天兩夜不睡，開發兩個新功能' 並且新加上保護機制
重出 6.0 版以對抗大補帖
錢好賺嗎？創始股東我真的服你。。。
5。說說工號 19 能看到的，草創初期：
我有全公司通訊錄，就一張護貝的紙卡；全公司人人都有
這目的就是讓我們犧牲個人時間，任何人，都可以隨時打電話叫其他人
所以我也可以半夜叫老闆起床尿尿，只要我說有嚴重的 bug，他就得接電話
這件事情直到我們請了一個超級漂亮的總機後就沒了
我也忘了我有沒有她的電話；她真的好漂亮，快遞小哥送貨到我們公司都要駐足的
那時我們經常加班，反正'全部門'就那麼小，加班到深夜主管一輛轎車全載出去吃宵夜
尾牙也是這樣，路邊攤就是尾牙了
老闆在尾牙時會發表超長談話，大家認真的聽，鼓掌鼓到手痛
第二年，老闆還是發表超長談話，大家認真的聽，鼓掌鼓到手痛
最讓我佩服的一點是：內容都沒改，和 email 內容一樣
我開了寫軟體用的比對軟體來比，發現除了年份不同，真的一字不改 XD
老闆你是在玩我嗎？但大家還是鼓掌
第三年，我們飽和了，紅利減少，年終減少，但都還是正常發放
一字不改的內容，但掌聲變少
之後就不再發表超長談話了
老闆好當嗎？我學到一課：當你成功時，放屁都有道理
當你失敗時，道理都是放屁
就這麼現實，不然一字不改的演講稿為什麼大家都在鼓掌
不過老闆還是讓我很欣賞，因為他不曾叫我寫報告
我們公司的奇怪傳統是"主管寫報告"
員工只認真做事，報告是主管在寫，宣讀
曾經有一次叫員工寫報告，隔沒多久那員工就升主管了
我們不是用壓力壓著你做事，我們真的是官帶兵
老闆曾經直接找我寫新功能，在我寫不出來頻頻打瞌睡時
老闆過來看瓶頸在哪裡，然後接手去做
我們老闆也是工程師出身的，他親自爆肝帶我
我主管是這樣的：走到我背後叫我早點下班，我無法下班
他看了看接手，把功能寫出來，然後說可以下班了
畢竟是創業型的公司，他就是會做所有事，我只是他找進來幫手的而已
6。下坡時，公司裁到剩一點點人時才裁到我；畢竟我也算第二輪創業團隊
失業後我年紀大了，不好找工作
這時前面提的前主管（管銷五十萬那位）又來找我，說有年薪百萬的工作給我
他勸到最後這樣說的：講難聽點是看我的面子，你摸魚打混誰敢講你，你就是我罩的
我還是婉拒了，我是這樣說的：我不敢連累你，我怕朋友沒得做；吃飯喝酒再找我
工程師的人生，是爆肝的人生，也是肝膽相照的人生
我們有分享的性格，我們不勾心鬥角
我們離職後還為前同事著想
當然也是有勾心鬥角那群，只是我幹麻記得他們
看看還有什麼是我可以做的
StarTrek 說，工程師建構社會（Voyager 裡的香蕉中尉）
我忘了她怎麼說的，但她的角色個性我很喜歡
: 真的沒看過門檻更低的創業方式了
會投胎更好，如果投個漂亮的皮，打開腳就可以創業了 XD
總結：軟體這個行業有低進入壁壘，所以你好進入，別人也好進入
除了進入壁壘，還有其他關鍵字，比如退出壁壘，移動壁壘
像我們有人偷了舊電腦零件，結果我差點要賠兩萬才能離職，這也是我的退出壁壘
（不是離開行業就好，可能要準備一筆錢才能離開行業
像妓女贖身，沒一筆錢別想從良）
移動壁壘，不見得是退出重進入兩者相加這麼簡單
比如若我曾經寫過病毒軟體，我想退出去寫防毒軟體
別人可以，但我會被抵制，我的移動壁壘反而比別人的進入壁壘還高！
對我個人來說，則是軟體業消耗了我的青春，離開後我不年輕了，難以轉行
我同學都賺比我多，結婚生兩三個孩子的，他不過在大公司保養課而已
（什麼是保養課？他管消防器材，服務數十年沒發生過火災
但大公司穩定，他不加班也過得很好）
如果我們寫的軟體有相當難度，那麼別人就寫不來；其實是有點難度過低
要減少競爭者，直接的方法還是關鍵學科強悍，別人無法進入
比如傅利葉分析，網路上有免費版，麻省理工有專業版
麻省的要錢，但是執行時間只有二十分之一；就是這麼快
這種，微軟會去寫嗎？它應該也是去買授權
當你寫的東西很難寫，別人就不會來搶了
可是 80 20 原則，在軟體業更強悍，幾乎是只有第一，沒有第二
麻省理工的傅利葉分析才有這種地位
我不知台大數學的有沒有
對了，我們王牌業務（就是賣汽車大燈那位），就是台大數學的，也不差
他不用親自寫程式，但他對程式瞭如指掌；他仍然有強悍的理組腦袋