1.媒體來源: 大紀元 2025-02-06更新
2.記者署名: 記者星宇綜合報導
3.完整新聞標題: Skechers如何避開和Nike競爭而大獲成功
4.完整新聞內文:
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(Spencer Platt/Getty Images)
Skechers鞋業公司追逐Nike沒有追逐的消費者，更注重舒適而非時尚，重點突出「我們是
與眾不同的參與者」，因此大獲成功。
自1999年成功在紐約證券交易所上市以來，Skechers一路發展，發展成為全球最受歡迎的
運動休閒鞋品牌之一。如今，Skechers銷售網路已經遍布全球180個國家及地區，年銷售
額突破80億美元。
2024年6月，在《財富》美國500強榜單中，Skechers也再度上榜，展現出極高的市場價值
與全球影響力。
《華爾街日報》報導，2023年NBA最有價值的球員和上賽季歐洲足球最佳射手不是Nike或
阿迪達斯（Adidas）贊助的球員，他們打球時穿的鞋和美國家政女王、第二大女富豪瑪莎
‧斯圖爾特（Martha Stewart）穿的一樣：Skechers品牌鞋子。
這家以免手穿鞋（穿鞋不用手）款式而聞名的鞋業公司吸引了很多人的注意，成為全球銷
售額第三大鞋業公司。儘管尚未達到靠酷炫地位來刺激大眾對品牌的需求，它仍有望在
2026年實現100億美元的淨收入。
一個不同的參與者
Skechers通過占領被競爭對手忽視的市場部分做到了這一點。Skechers主打為退休人員製
造舒適的鞋子，以及為兒童生產更實惠鞋子而蓬勃發展。
「這幾乎與大品牌的做法完全相反。」Skechers財務總監約翰‧范德莫爾（John
Vandemore）在接受《華日》採訪時表示，「我們只是一個不同的參與者。」
Skechers款式並不浮誇。高管們表示，他們努力使這些鞋既舒適又便宜。其兒童款式售價
約為50美元，該品牌不出售價格數百美元的限量版。
該公司約三分之二的銷售額來自美國以外的地區。Skechers並不開設自己的商店，而是採
用特許經營系統。Skechers高管表示，他們在印度的規模比Nike更大。
「人們試圖將我們歸類為Nike模式或阿迪模式，但這並不奏效。」范德莫爾說，「這並不
意味著我們的模式不成功。」
近年來，Skechers還開始生產足球鞋和籃球鞋，並獲得了一些超級明星代言人。2023年，
該公司將德國拜仁（Bayern）足球隊前鋒哈里‧凱恩（Harry Kane）納入陣容，去年與費
城76ers籃球隊球星喬爾‧恩比德（Joel Embiid）簽約。Skechers首席運營官戴維‧溫伯
格（David Weinberg）表示：「之所以簽到他們，是因為市場沒有照顧好他們。」
該公司發布的報告顯示，2023年的銷售額為80億美元，高於大約十年前的18億美元。投資
者已經注意到了這一點。在過去五年裡，Skechers的股價幾乎翻了一倍，而Nike和阿迪達
斯的股價則下跌25%以上。
進入競爭
Skechers成立於1992年。21世紀初，Skechers聘請了包括布蘭妮‧斯皮爾斯（Britney
Spears）在內的名人代言，並在2010年代初推出了Shape-Ups步行鞋，取得了一些成功。
當時一些人認為Skechers可能會曇花一現，但該公司全球首席運營官戴維‧溫伯格（
David Weinberg）說：「如今，沒有任何鞋子、任何類別、任何客戶或任何地理位置能夠
決定我們的成敗。」Skechers已是全面發展的公司。
填補競爭對手留下的空缺
近年來，Skechers轉向運動競爭領域，以填補其領導者認為的Nike和其它公司留下的空缺
。
疫情期間，Nike決定退出與許多面向低收入消費者零售商的合作，Nike還減少了售價低於
100美元的款式，這提振了Skechers的業務。
Skechers高管表示，他們更感興趣的仍然是打造舒適的鞋子，而不是簽下最昂貴的運動員
。同時在公司的網站上專門留一個部分來展示其使鞋舒適的技術。
新澤西州的房地產經紀人瑪麗亞‧阿夫沙里安（Maria Afsharian）因為找不到不會傷害
腳後跟的運動鞋，而只穿涼鞋。去年，她的脊椎按摩師向她推薦了Skechers，現在，她是
Skechers的忠實粉絲。
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5.完整新聞連結: https://www.epochtimes.com/b5/25/1/22/n14420007.htm
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