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作者／丹‧柯辛斯（Dan Cossins） 譯者／陳雅汝
邪教操縱信徒，指使信徒做出可怕的行為。你或許很有把握自己不會傻到上鉤─別「鐵齒
」。研究發現，邪教所用的技巧再簡單不過，且相當常見。
一九九七年三月二十六日，加州聖地牙哥（San Diego）聖塔菲莊園（Rancho Sante Fe）
這個排外社區出了一件大事。警察進入北科利納（Colina Norte）18241號這棟大宅後，
一看到眼前的景象全傻住了。他們在大宅裡發現三十九具屍體，死者全整齊地躺在雙層床
上，身上都穿著黑襯衫、黑運動褲，以及全新的耐吉運動鞋，且都綁著印有「天堂之門先
遣隊」（Heaven's Gate Away Team）的臂章。不用說，任誰看到這些屍體都會嚇呆。不
過隨著這宗集體自殺的細節逐漸浮現，大家才曉得實情更駭人聽聞。
原來，這些死者全是邪教徒，他們信的教派名為「天堂之門」（Heaven's Gate）1。天堂
之門的信徒相信，海爾波普彗星（HaleBopp）的出現，就是他們恭候已久的徵兆。海爾波
普彗星是一顆亮得很不尋常的彗星，天堂之門的信徒認為，它的出現是告訴他們，擺脫身
體這個「容器」的時候到了。擺脫身體之後，他們就會回到太空船上，而太空船就會帶他
們去存在的更高境界。這群人接收到這個訊息後決定集體自殺。他們自殺，是經過了精心
計畫：教徒們按照順序，輪流喝下含有巴比妥酸鹽（barbiturate）2的致命雞尾酒。
當時「瓊斯鎮大屠殺」（Jonestown massacre）過了快二十年，「瓦可鎮圍城事件」（
Waco siege）才過了三年（參見〈邪教慘劇〉一欄），然而邪教卻再次造成危害，驚動了
全世界。當然，不是所有邪教都很危險，但時至今日，仍然有數不清的「具破壞性的邪教
」（destructive cults）還在蓬勃發展。所謂「具破壞性的邪教」，是指運用高壓影響
力來控制信徒行為的教派。我們不常聽聞邪教的活動，但等我們聽到時，他們的活動都已
進行得難以收拾了。不管是具破壞性的、不具破壞性的，今日英國各教派的數量十分驚人
。「邪教訊息中心」（Cult Information Centre）的秘書長伊恩‧哈沃斯（Ian Haworth
）說：「英國目前有五百多個邪教，這還是保守估計。」邪教訊息中心設於倫敦，是一家
反邪教的慈善機構。「光我手上列檔的問題教派就有一千多個。」自殺的「天堂之門」信
徒的親人痛苦萬分，他們當時問的問題現在依然擲地有聲：「人們為什麼會獻身給邪教？
並以邪教的名義做出非同小可的事？」
洗腦，用你我熟悉的心理技巧
關於這個問題，典型的解釋是：邪教教主深具個人魅力，而信徒又十分脆弱無助。但倘若
我們認為只有精神不正常的失敗者才會受到邪教吸引、邪教和我們的日常生活八竿子打不
著，那是安慰自己的鬼話。事情不是這麼回事。事實是：任何人都會被邪教引誘，因為邪
教是運用了好幾種心理技巧來控制信徒的思想和行為。脫離邪教的前信徒們以及社會心理
學家深入研究了邪教經驗，他們已經知道邪教是利用哪些方法來控制信徒的生活。邪教使
用的心理技巧之所以吸引人，是因為這些技巧在茫茫人世中扮演了吃重的角色。
亞利桑納州立大學（Arizona State University）的羅伯特‧齊歐迪尼（Robert
Cialdini）教授解釋說：「這些技巧並不是某種奇怪的心靈控制術（mind control），但
它們大力運用了『系統性社會影響力』（systematic social influence）4的手法，這些
手法很常見，社會各界每天都在用。」齊歐迪尼教授是社會心理學家，著有《影響力：勸
說的心理學》（Influence: The Psychology of Persuasion）一書。「邪教是利用潛意
識規則（unconscious rules）來達成他們的目的，這些潛意識規則構成了所有人類互動
的基礎。他們經常運用這些手法，大力運用，這麼一來他們就可以徹底改變人們的思考與
行事方式。」
但邪教得先招募到信徒才行。首先，他們會找那些毫無防備之心的人來參加聚會，這些聚
會通常會包裝成「自助互助工作坊」（self-help workshop），利用人們與生俱來想要投
桃報李的渴望。也就是說，他們會鎖定幾個目標對象，對他們噓寒問暖，因為他們知道這
些人一定會回報。「禮尚往來是社交互動的基本原則。」齊歐迪尼解釋，「吃人一口，你
本能就想還人一斗。邪教成員就是利用這個法子來吸收信徒，他們會帶著禮物獎賞來收買
你的心。這好比說，如果有公司送你免費的試用品，那麼不管他們說什麼，你都會照單全
收。」
還有，他們會挑選那些正為了壓力或財務問題煩惱的人，那些人的情緒沒有毛病，卻終日
憂心忡忡。加拿大最近所做的一項研究，證明了那樣的人有多容易受影響。加拿大約克大
學（York University）的社會心理學家伊恩‧麥克葛瑞格（Ian McGregor）做了一項研
究，結果發現，和其他人相比，處於焦慮狀態的人對宗教理念更是深信不疑。
麥克葛瑞格說：「那些正為個人困境焦頭爛額的人，對宗教的反應更強烈。但我們也為那
些人做了腦部斷層掃瞄，結果發現宗教熱誠和大腦的前扣帶皮質區（anterior
cingulated cortex）活動低落有關。處於焦慮狀態的人前扣帶皮質區很活躍，但如果為
他們創造很厲害的人生目標，轉移他們的注意力，那麼其他問題所引發的焦躁就會緩和下
來。」這類研究結果認為，邪教之所以吸引人，一個原因是：很多邪教提供了神聖的使命
感、人生目標，甚至救贖，可以讓信徒擺脫焦慮不安。
眾口鑠金，三人成虎：從眾
目標對象一旦被誘入邪教，即使只待了短短幾個小時，也會接觸到一件影響力武器，它既
巧妙，且極為有效—心理學家稱之為「社會認同」（social proof）。關於「社會認同」
這個現象，賓州斯沃斯摩爾學院（Swathmore College）的社會心理學教授所羅門‧艾許
（Solomon Asch）曾做過一項經典研究。他安排一群人看幾張卡片（一次一張），卡片一
邊有三條長度明顯不等的線，另一邊則有單獨一條線A。他要受試者輪流指出A跟另三條線
中哪一條一樣長。事實上這群人當中只有一個是真正的受試者，其他則是實驗者的共謀；
共謀者先回答問題，且刻意說錯答案。令人吃驚的是，有超過三分之二的受試者最後都「
遵從了群體的規範」，說出跟共謀者一樣的答案。
也就是說，如果有人說某個中國生意人可能是基督再臨，就算你懷疑這說法，但只要看到
很多人都相信，你就會信。齊歐迪尼說：「邪教也利用這些規則。他們把你跟外在世界隔
絕，於是那個小團體就成了你全部的社會環境，社會認同的威力就跟著大大增強了。」
一旦你置身於邪教組織，他們就會運用一些更陰險的招數。史蒂芬‧哈山曾加入美國一個
邪教，在裡面待了兩年多，他記得他們是怎麼剝奪他的睡眠，使他軟化下來，不再抗拒。
他解釋說：「他們叫我幫他們募款，鼓勵我工作很長時間，所以我每天晚上只睡三、四個
小時。這真是高招，因為睡眠剝奪對批判思考的能力有害。」哈山也發現，他們也把他所
謂的「幾乎沒有掩飾的催眠術」用在他身上。「我們會花好幾個小時來祈禱唸經。這麼做
的目的是要改變我們的意識狀態，損害我們正常的思考過程，使我們變得更順從。」人們
經常取笑催眠，但神經科學專家卻開始證明，催眠對腦部負責正常決策的部位確實會造成
極大影響。
叫你往東，你不敢往西：恐懼
邪教還用了一件武器，它不怎麼巧妙，但一樣有效，且或許是最恐怖的招數—那就是「恐
懼」。為了讓信徒死心塌地待在邪教裡，大多數的邪教都會想盡辦法恐嚇信徒，確保他們
光想到外界的生活就聯想到悲慘的後果。邪教將恐懼植入信徒的腦海，讓他們相信，如果
他們膽敢離開，後果不堪設想。「灌輸恐懼的效果極為強大，這是情緒控制的關鍵。」哈
山解釋，「他們把恐懼灌輸給信徒，破壞信徒理性評估現實的能力。邪教會讓你相信，如
果你敢脫教，你和你的家人都會發生各式各樣可怕的遭遇。」
邪教是利用哪些技巧來吸引信眾，這方面的研究在今天看來格外重要，因為恐怖組織所使
用的技巧和邪教極其相似。哈山說：「恐怖組織也是用邪教那一套『善惡對抗』的思維來
吸引家境優渥、受過良好教育的美國年輕人。他們也是對這些孩子施加社會影響力，破壞
他們理性思考和獨立決策的能力。也就是說，恐怖組織本質上是走暴力路線的邪教。」他
說，有個法子可以打擊邪教和恐怖組織的興起，就是好好教育世人，讓他們知道邪教的心
靈控制術有多危險。
註：
又譯「天門教」。
一種用於中樞神經系統的鎮靜劑，具麻醉作用。
Kool-Aid是美國一種人工水果口味的飲料。
社會影響力是指運用個人或團體的社會力量，在特定方向上改變他人的觀念和行為的
過程。
大腦中與痛覺的情緒反應有關的區域。
本文刊載於2012年01月1日出刊的《BBC知識》國際中文版第五期，版權所有，轉載請註明
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我絕對沒有隱射任何個人或是團體
其實這篇文章也講得很溫和 沒有講的很激烈搧動或直指什麼樣的個人或團體
我想說的是 其實不只是宗教團體
這些手法時常就發生在你我身邊
甚至包括小朋友的交友小圈圈裏面