國民黨總統初選結束，立法院副院長洪秀柱以平均46%的民意支持度通過「防磚條款」，
幾乎取得代表國民黨競選下屆總統的入場門票。這是一場難得一見的「黑天鵝效應」
(black swan)演出，她是怎麼做到的？
洪秀柱的民調大勝，反映的除了社會上普遍厭倦國民黨「天王們」的二流宮廷戲外，更說
明去年台北市長選戰中，柯文哲擊敗連勝文的選舉「革命」持續發威，再次告捷。
這是一場不被預期，卻產生強烈衝擊效果的「黑天鵝效應」。
她是怎麼做到的？
故事塑造形象：白色恐怖貧家女
作為相對沒有「聲音」的立法院副院長，洪秀柱過去兩個月在媒體上的密集曝光，自述出
身和經歷，不僅讓人看到她的白色恐怖受難者家庭，出身於一位女工的女兒，艱苦、辛酸
的成長背景，一洗傳統國民黨候選人出身權貴家庭的刻板印象。另一方面，動人的個人故
事，明確的堅持不懈，也形成她鮮明的個人形象。這些條件，都讓社會各界容易接受。
「民進黨傳統上拿權貴子弟、二二八做話題打比較戰，洪秀柱卻敢強調自己是國民黨最沒
有錢的總統候選人，明顯形成抵銷作用，」她的助理說。
動員網路參與：冷漠族成熱血族
「危機處理，快速發出消毒！」一則接一則從洪秀柱辦公室發出的手機簡訊，加上六個年
輕志工沒日沒夜的臉書操作，串連支持者轉發，進行病毒行銷，則讓這場「民調戰」從靜
態打成動態，從線下打到線上。
不僅如此，辦公室號召的小額捐款，雖然讓助理填單據填到手軟，但是也讓整個初選沒有
金主操作的空間，也增加捐款者的關心和參與動機，主動動員更多人支持認同，形成正向
的訊息連結圈。
因此，民調前各種流言不斷，從「吳洪配」、「退選說」一直到立法院長王金平的「義不
容辭」說，反而成為支持者自我動員，熱心闢謠的宣傳主力軍。
面對這樣的輿情，也存在不同意的聲音。「網路上的聲音，先妖魔化了國民黨，再妖魔化
中常會，」觀察網路上的言論走向，一位國民黨中常委說，只是無奈歸無奈，卻無破解之
道。
重回宣傳戰場：兩岸關係新論述
「民調戰」的另一個特點是，洪秀柱在價值論述上的逆勢操作。
隨著政黨競爭為了勝選，斤斤計較選票的得失，只端牛肉討好選民，讓訴求越來越庸俗化
之際，她的「政見」，明確提出「道德」、「道路」、「反廢核」、「簽署兩岸和平協議
」等主張，固然為她貼上「最統」、「最紅」候選人等標籤，但是也給人耳目一新，旗幟
鮮明的效果，填補國民黨長期以來失落的意識型態主張。
這種作法，不是沒有爭議。一位兩岸關係學者坦承，找回過去的意識型態也許容易，但也
要面對兩岸關係越來越疏離的考驗。「多少人會支持她的意識型態，我不知道，」這位學
者說。
不過，換成選戰專家的角度看，「蔡英文花五年爬到的戰略高度，她一個月就做到了，」
一位國民黨立委觀察。
從故事到網絡到價值論述，洪秀柱的「民調戰」，其實更像一場裂解國民黨與傳統支持者
之間依附鏈的拉扯戰。在過去，支持者與國民黨之間，很多時候其實是傳統人際間的私人
關係、或利益上的主從關係。洪秀柱打造的新關係鏈中，政黨、候選人、支持者之間，更
動態，也更透明。
這些都是九合一選戰時，國民黨有看沒有懂的選舉革命。
洪秀柱和她的助理不僅看懂，而且學以致用。
作者：李明軒 2015-06-14 Web Only
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