數位時代
PChome募資找上Amazon、Google，詹宏志：商店街的資源是「潘朵拉的盒子」
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商店街將辦理增資，藉助國際資本市場力量打資源戰，究竟能引進什麼關鍵投資人？
業者認為若商店街能獲得Amazon等國際重量級電商入股，PChome跟蝦皮的對抗就有機會升
級為類似「Amazon對騰訊」的層級，讓這場由蝦皮掀起的補貼戰，因商店街背後有更大集
團而喊卡，屆時兩家電商會各自找到市場位置。
但商店街的關鍵是，如何說一個動人的商業故事，讓有意前進亞洲的投資人買單。
PChome今（10）日公布5月營收年增11.2%，累計前5月營收132.38億元，雖然年增15.6%，
但仍苦苦追趕momo前5月的167億元營收。
自省3年前沒有重視資本市場，詹宏志近日異常忙碌，他坦言現在很多事要做，要忙於集
資，做好資源戰的準備。詹宏志說，未來會珍惜每一次增資機會，增資就是敲別人門的機
會，不增資反而沒有理由去找人談合作。
也因此PChome要去敲英特爾、亞馬遜、谷歌的門，因為商店街需要錢，他妙稱自己是「托
缽而來」，帶著理由來募資，這理由就是：有大東南亞的電商市場要做，問投資人要不要
參加？
蝦皮抓住跟PChome競爭的故事，在2017年順利讓母公司SEA在美IPO，詹宏志說，商店街現
在也一樣要咬住跟蝦皮競爭這個故事，陌生去敲Google、Amazon的門，希望獲得重量級股
東入股，對抗國際勢力。
把別人的錢也募資過來，鞏固地位
詹宏志上週演講時表示，三年前他已經看到資本市場的力量，但還在想其中的道理時，慢
了對手一步，觀察阿里巴巴、軟銀從來沒有停止募資，即使不需要用到錢，還是要把錢拿
進來，「甚至把別人的錢都拿進來」，如此可以鞏固自己的位置，不止中國如此，美國企
業也如此。
詹宏志談台灣對募資的看法，已經跟中國與美國企業差異很大，過去台灣因為特殊情境邊
緣化，在國際資本市場上做（募資）太少，但PChome這次擠國際資本市場，開始跟國外投
資人對話，他拿的日本二手物品電商Meriaca當作例子，立刻獲得國際投資人理解。
詹宏志說，台灣過去少打資源戰爭經驗，現在PChome就在學習資源戰爭是怎麼回事，台灣
以往少到國際資本市場募資，現在商店街帶著故事去國際市場，所帶的資源是「潘朵拉的
盒子」，未來一旦打開，補貼戰出現勝利者，其他有錢人都會驚醒：原來有錢人是怎麼改
變遊戲規則的。
為了向國際投資人募資，商店街必需說一個故事，詹宏志規劃故事主軸就是大東南亞概念
的故事，讓東南亞的客戶把產品放在台灣或日本電商網站，而日本也賣產品到東南亞去，
並讓台灣買得到歐美日獨特商品，至於這個故事到底說動了哪些關鍵投資人，或許仍然得
等商店街IPO的那天，潘朵拉的盒子才會打開了。