大家好
近年來在板上學習保險知識不少
加上也開始會和親友們多聊到保險的話題
(畢竟有家人生病，所以覺得保險很重要)
但是我發現
為什麼只要幾乎是給大樹公司規劃的保險
幾乎都是終身醫療和終身手術 雙主約
(板上和週遭親友都是一模一樣)
重要的實支實付和意外險、壽險(爸爸的角色) 還不一定有規劃到
然後保費都不便宜，住院的給付卻是少少
然後理賠有問題的似乎也很多
最近有一本書「你不知道的國泰人壽」 探討大樹公司的理賠
那麼為什麼還是這麼多人要規劃大樹公司的保險呢
他們竟然還一直是龍頭>_<
保險是用來保障的，不是保心酸的呀
作者:
linsmile (smile)
2014-09-07 14:46:00一般民眾的保險知識來源多是業務,對業務來說賺錢第一所以有這樣的結果也是必然
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-07 14:48:00因為這叫，大則恆大！再來就是公司教育訓練，公司教我怎麼賣我就怎麼賣，我是公司的業務，可不是你的朋友！
都是公司教什麼就做什麼 ptt集中的知識很多都是公司不能說的秘密
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-07 14:54:00對！比如IRR 如何算，哪一家公司敢教業務員算…(((茶
作者:
bear07 (德魯熊)
2014-09-07 15:56:00因為公司教你賣終身就是賣終身阿,認真的才會自己去看別的商品
作者:
DALUGI (大陸雞)
2014-09-07 17:14:00因為太老實的業務早就待不下 換工作了 只有夠狠的才能存活
作者:
bear07 (德魯熊)
2014-09-07 17:16:00老實的家裡有錢也是待的下去的...XD
作者:
asdfg567 (生存是規則，不是選擇。)
2014-09-07 18:36:00其實 國人也偏好 住院手術還本型的保障
作者:
linsmile (smile)
2014-09-07 19:24:00所謂的偏好我認為是業務教育大眾所導致的觀念如果普羅大眾有機會接觸這裡,會有不同的看法
有啊 富邦現在很多單位都會教IRR了啊 訓練課程有些講師IRR 一堆表也都會講，問題是有沒有人去上或去聽而已至於是業務教導，我就無法苟同。遇過一堆自稱在醫院工做的醫生、護士或物理師等等，也一堆死愛著終身還本。它們對健保沒信任感、想要拿回錢的慾望也不淺啊。
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-08 01:26:00然後呢，會IRR的道理後，就是拿錢給臺灣四大家族的保險公司(其中兩家還表兄弟)，繼續的讓他們每年幾百億幾百億的賺，賺到為富不仁嗎…我一直認為，保險公司不是最大就是最好…不會賠，大有什麼用！忘了說！兩個中國的，還是同一家族的……
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-08 01:33:00有時想想！我們都喜歡有色眼光看他們，但是他們賣的，我們卻非常樂意買單…這種行為不很可笑嗎
作者:
bear5025 ( ‵‧ω‧′)
2014-09-08 08:58:00真正替客戶著想的公司和業務反而沒人願意相信XD 哈哈
作者:
MrE (願深愛過的人平安)
2014-09-08 09:05:00哪一個是真正替客戶著想，卻反而沒人願意相信的公司和業務？
作者:
totainan (baigi)
2014-09-08 10:41:00老一輩認為他最大=最好,我也被罵到買一份,遠輸另外買的安聯,年丟四萬給鬼用
作者:
linsmile (smile)
2014-09-08 13:38:00這些醫護人員對健保沒信任感乾脆拒繳保費算了,健保比商業保險保障強多了,繳的錢又少,付一百元可以拿150的保障商業保險付一百元有30元就要偷笑了那些醫護人員你照板上大大製作的ptt帶它們看過一遍我不相信它們還會買還本型帳戶型的保險他們第一時間會要這些終身醫療就是跟隨大眾而已
有人買終身醫療是為了堵公婆親戚的嘴 哈哈哎呀！怎麼沒有幫我的金孫買終身醫療！搞什麼！要溝通觀念還會鬧家庭革命呢...
作者:
linsmile (smile)
2014-09-08 14:02:00老一輩的確不好溝通,父母也是溝通很久慢慢接受太多人情保,不想保要推辭也很尷尬
滿想知道哪些是不能說的秘密，看完保險版不覺得跟所學衝突，或有秘密
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-08 16:51:00其實白紙黑字是死的，人是活的！話怎麼講都是業務嘴…什麼都是假的，條款自己看最真的
話不要說的太死，終身與定期兩個擺在客戶面前，你認為客戶會選擇那一個？ 經驗告訴我，再還沒說明內容之前，絕大部份的人都選終身，再說明之後，絕大多數的人還是選終身。更有些人是表達有健保了，不需要實支實付醫療險！
如果是這樣 那或許是該換個人說 而不是客戶問題XD
作者: choujim (老K仔) 2014-09-09 12:08:00
現在買終身險 呵呵
我覺得是講的人問題比較大 我的客戶 幾乎不買終身險
作者:
yunboy (好C奇)
2014-09-09 19:41:00因為你的世界跟他的世界不一樣
作者:
MrE (願深愛過的人平安)
2014-09-09 21:08:00因為只講了「終身」和「定期」，其實就已經是在引導銷售了不講保費差異，不講理賠差異。光是終身和定期當然會選終身啊其實這也算是話術吧，只講保障終身，不講把終身保費集中在前面繳，所以保費高，保障卻不怎麼樣。客戶當然就被誤導了不過業務很難承認是自己講的不對，都會認為保戶「堅持」要買
M大說的是阿！但你提到的也是有說明過，但仍然很多還是選終身。應該說：很多時候要面對的不只是客戶，還包括過去的種種（過去客戶面對過業務，客戶的家人等等）
終身重大疾病/終身殘廢險+殘扶險/終身一次給付癌症險這類險種或許在老年才出險時 會有一些價值浮現不過那也是在老年的時候了...而且往往因為保費貴很難在當下規劃到足夠的額度 還是要靠定期險補
我的客戶除了壽險主約是終身外，其他附約也都定期啊因為堅持買終身的，也不會找我買啊，呵呵。我不知道這種氛圍是怎樣，好像賣終身型的業務，在市場就該千刀萬剮似的。觀念引導不好就是業務的問題。那這樣說來，先不管商品結構跟別家比優缺點在哪，以教育訓練來說，新富邦的教育訓練算很有良心。主約就是XWO其他都是定期型附約來教育訓練。那版上大家應該多推推富邦這間公司才對，因為大多數訓練不是以終身醫療這些為主啊！
作者:
beriaura (beriaura)
2014-09-09 23:51:00業務/保險公司/消費者三選一啊 XD
呵呵~~~深夜練肖話，當我說笑話，給大家按2的理由 ^^beriaura 盡量兼顧囉 一兼三顧難免有不足XD
作者:
beriaura (beriaura)
2014-09-09 23:56:00大家都沒錯，消費者表示困惑 XD
作者:
mcintyre (0+9+1+9+2+7+1+1+8+1)
2014-09-10 00:49:00應該選的是險種/條款(白紙黑字)，保險公司可能會倒
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-10 00:50:00終身和定期～我都會讓被問者自己思考～～到底是擔心85歲以後沒有保險?!還是擔心85歲以後沒有錢!?…當思考有出路的時候，就是自己已經決定好的時候！
作者:
mcintyre (0+9+1+9+2+7+1+1+8+1)
2014-09-10 00:50:00業務可能離職/早一步升天
9成的業務員都是終身醫療&終身手術做規劃，還強調人生不可或缺的6張終身保險...
作者:
gman1975 (DaMao)
2014-09-10 14:38:00我只要每次看到終身醫療這四個字，白眼都翻到後腦去了～～
作者:
qmaper (~å¡ç‰‡~)
2014-09-10 22:27:00有業務會推薦家人買滿終身嗎
作者:
asdfg567 (生存是規則，不是選擇。)
2014-09-12 11:19:00九成業務員 自己都覺得終身還本很好吧業務員 也是台灣人啊...
作者:
ryuboyex (Charlie)
2014-09-13 01:29:00討厭業務員，業務員只會騙人買，明明不賠的東西再去申訴搞理賠而已，王八