(純感想，如有違版規請告知，會自刪)
推 toro736: 為了避免糾紛，我覺得想買友邦定期殘廢&殘扶的消費者06/12 13:53
→ toro736: 得要真的認知到友邦定期是在保障年輕階段06/12 13:54
→ toro736: 5x歲後，友邦殘廢&殘扶，很可能就會選擇讓它功成身退了06/12 13:55
→ toro736: 我自己友邦也出不少，但常發現消費者忽略這點，要說清楚06/12 13:57
完全同意toro大的說法，
每個人的考量都不相同，
我自己本身就是37歲才有小孩，
如果有人問我定期殘扶要買到幾歲，
本來我直覺一定會回答至少買到55歲小孩長大。
但後來計算後不如拉高不還本終身的額度，定期只用10年左右還比較符合需求。
有時總體考量下是優勢的商品，
在不同的case下反而不一定佔優勢。
所以我都建議我朋友在規劃保單前要先想清楚自己在各方面各時期想要的保障。
也許版上很多大大會覺得作好功課本來就是應該的，
但實際上，
很多人買保險並不懂得思考風險與計畫保障，
他們只是想買個安全感，
只是單純的相信專業。
就像買3C產品一樣，
你真的對它了解多少?
真的出了問題你是否是自己摸摸鼻子?
但3C產品還能說記取教訓下次多注意，
可保險卻一輩子可能只會申請一次理賠。
可惜願意跟客戶好好聊聊，
探索客戶真正需求的業務少之又少。
多的是只要了預算就把早就設計好的組合塞給客戶的業務。
也多的是忽略了宣稱自己想買某險種的人其實需要的是別的保障。
這也是為何我一個小小工程師最近也開始幫朋友看起保單的原因。
我的確很會算費率，
我也承認自己對於很多條款還不熟悉，
所以我也會幫朋友詢問有經驗的保經跟業務，或是在版上幫忙發問。
但有時得到的回應卻只是一句"自己去看條款"，
其實心中是有點感慨。
的確，多花時間幫客戶分析或探索需求，
可能對業績不會有什麼幫助，
但保險業務不就是一直如此劣幣逐良幣，
如果哪一天真的大家都能看懂條款，
懂的分析各種保單，
或是看不懂條款的人都怕被騙不想買保險，
那其實保險業務也沒有存在的必要了。
(我相信現在很多業務其實也沒有分析跟規劃的能力，
我認識的兩個經驗豐富的業務，
一個當八年保經，
一個作15年同公司的業務，
也都承認根本不可能有時間一直在比較各家的所有保單，
也不可能讀完所有的保單條款，
甚至單一公司新出保單時對業務所作的教育訓練也大多只是作作樣子，
如果不是真的用功又底子好的業務，
也常常不了解自己在賣的商品優勢跟劣勢在哪。)
最後還是很感謝版上很多不計回報，
願意花時間幫大家解答疑問，
分析需求，提出建議的大大們。