昨天本區駐點國泰業務員又送最新計劃書來
這版終於比較實用了
L3 10萬主約
CV M20 實支
XJ 骨折 ＋ XK1＋XK2＋XK4 意外100萬 意外日額1000 意外實支5萬
但還是在單子上硬掛
終生防癌CL1 跟 還本特定傷病ZG
業務是一位50多歲的阿姨
之前已經跟她解釋過 我個人規劃不需要終生跟還本型商品
但她好像聽不懂 這次是第三次送的規劃書 還是有終生跟還本
(就別說第一版了 滿滿的終生跟還本 再搭上儲蓄 那精美的年繳保費.....)
阿姨看我用簽筆把1單位的終生防癌CL1劃掉 就說
『你怎麼都不買終生型商品呢？ 有些治療跟標靶藥物很貴你知道嗎？』
我很無言的翻開後面的理賠金額對照表跟阿姨說
【X小姐 終生防癌要住院才有理賠 這一單位住院一天才理賠1000 保費卻很貴 我不需要
而且現在drgs之下 醫生根本不會讓病人長住 很快就把病人趕出去了】
阿姨說
『哦～～ 你還知道drgs啊 但是還有化療啊 標靶藥物也要用錢耶』
我只好更無言的拿鉛筆幫阿姨劃一下重點
【X小姐 你看1單位 門診給付500 化療跟放射線1000 補助金500 金額真的很低
至於標靶藥物就更不用說了 確認原位癌領6000 非原位癌領3萬
X小姐你知道標靶藥物投一個月要幾十萬嗎？】
阿姨有點驚訝的看著她規劃出來的計劃書 停頓了5秒又說
『既然這樣 還本的終生特定傷病就更重要了啊 一次領50萬耶』
我............................
【但是國壽的一年8550 要繳20年
如果要買防癌跟特定傷病 全球有PSR台壽有YDB
最便宜的友邦ican 250萬保額 1年才2250 我不想繳4倍的錢 卻只有五分之一的保障啊】
阿姨又跳針說
『可是我們是終生險 繳20年就不用繳了 如果你活到很多歲 還有1.06倍的還本
還本耶 錢都還給你 保障還是有哦』
我........................................有點不想講了 之前我就說過不要還本啦
【X小姐 你有聽過折現的概念嗎？ 20年後的50萬 購買力只有現在的25萬
你說的那個很多年後的還本（我忘了是幾歲了 不是80 90就是100吧）
你覺得50年後的50萬 值現在的多少錢 我之前說過我不要還本的啦】
阿姨
『那你刪一刪 看需要什麼 我明天幫你重做一份』
其實我想跟阿姨說的是
你對自己賣的東西都不了解 終生險的給付內容還要我教你 折現的概念都沒有
你對客戶真正需要的風險轉嫁都不清楚 終生險就是高保費低保障
讓怎麼讓客戶相信 萬一真的需要理賠 你能幫客戶到底能爭取什麼？
btw
第一版的計劃書真的很恐怖 一個月快4萬 保障可能只有定期險1萬都不到的效用
我真的很想知道 賣這樣的保單 業務員晚上睡得著嗎？
（終生險賣到快4萬 到底有多少獎金 讓業務能做得下去.......)
不是都笑說 每個業務員都會有一個重病或重大理賠的客戶嗎？
當業務面對這些重疾或重大理賠的客戶時 不會有一點遺憾嗎？
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1506488768.A.86B.html