1、先謝謝這個版上的資訊分享與分析，讓對保險無識的新手媽媽，有了方向！
2、抱歉，手機po文，格式有些許雜亂！
一、性別：男
二、年齡：0歲
三、職業/工作內容：嬰兒
四、保障需求：
五、保費預算：2萬
六、健康告知：
七、常用交通工具：推車、汽座
八、預計規劃：醫療/防癌/殘扶/傷害
九、現有保險：無
十、預增保險：（提供給業務員版本）
https://i.imgur.com/lIZAX38.jpg
https://i.imgur.com/hMOH0CW.jpg
https://i.imgur.com/BBYl5pK.jpg
合計保費：20,474
保險公司：（業務員提供版本）
https://i.imgur.com/BhN876C.jpg
https://i.imgur.com/OcqcDQP.jpg
合計保費：23,938
十一、問題：
1.業務員建議刪除新安東京之癌症、遠雄XCD，改成遠雄HG4新癌症終身—原因：她覺得癌
症買定期險風險過大，怕不承保！但是除了終身跟定期外，我有點看不懂HG4跟XCD的差異
！？
2.新增國泰保單是因為業務員認為現在很多手術是門診小手術，建議用日額的方式補足，
避免一些沒住院的小手術無法請領！？（原本罐頭保單上沒有嗎？）
3.因為業務員是親戚長輩，也真的是好心調整，加上我一知半解，所以不知道該怎麼與她
溝通協調！我希望年繳費用可以在20,000左右，業務員建議版本24,000已經超出我的預算
了！但是我又不知道怎麼調整？！（想把多的部分拿來補我老公的醫療、傷害定期險！）
4.業務員的想法是覺得這罐頭保單很俗又大碗，但是產險業、定期險怕之後真的有事故後
，就沒得保了，因為我自己也只有終身醫療，所以不了解定期險的續期風險？！
再次謝謝版上大家的分享！祝大家順心！

好心調整成他賺比較多的 這位親戚長輩沒辦法提供台壽全球嗎你的兩萬預算絕對可以幫寶寶做好 請堅持提供的罐頭

1.真心安這麼便宜為什麼要砍？XCD保證續保，你問他哪裡風險過大？2.有全球跟遠雄可以選，就不用選大樹了！藍球改計畫五3.我看不出來哪裡好心，人情、保障，自己決擇吧4.定期險大多都有保證續保，他還活在以前哪個年代呢？

定期醫療險出了事故後就沒得保了，是在唬完全不懂的人買終身險的好藉口「好」話術。除非是產險公司出的才有可能。人壽公司出的不會。定期意外險的話，人壽公司出的雖然不是每家都保證續保，但是也不至於很容易就不給續保，更何況也有人壽公司出品保證續保的意外險可以選用。

國泰用永康 當主約，附約還買m10，丟臉

同保額只論保障HG4是略優於XCD的，但看保費後應該選Xcd來的有效益才對

「避免一些沒住院的小手術無法請領！？（原本罐頭保單上沒有嗎？)」有啊，怎會沒有。剛好您也不懂罐頭，他也不懂罐頭，所以沒有呵呵。

風險過大 我快笑死了建議你對罐頭保單多做點功課，保證續保這個應該都會講到才不會被這種業務員隨便幾句就呼嚨過去

說不定該業務員沒在呼嚨，他是認真講的，因為他真的這樣認為！

如果對方沒心好好去了解內容那何須繼續談下去 那不是他的孩子呀所以保護自己的方式就是不要讓自己一知半解 意志不堅定 要不然最後還是各說各話 沒有解決到問題><回歸問題「風險過大怕不承保」保證續保的險種 怕什麼不承保呢？

很明顯就是說不出所以然的話術

說不出所以然但「風險過大」嚇唬人很有用

台南跳大。不要那麼中肯好不好XD