各位好：
最近研究保險，業務員的話術小的都有在思考。
想請教各位有聽過什麼話術，當下很合理，後來想想卻怪怪的。
例如：最近看到的
1.如果你嫌規劃的年期長，未來你該擔心的是退休時間會更長。
2.今天你跟他買保險，未來你會謝謝他賣你保險。

做好功課，遇到推爛商品的就直接換掉就好了。對一般的保戶來說頂多就是覺得業務講的怪怪的，怎麼跟自己做功課的內容不一樣？多給業務辯解的機會，就是多一分自己被話術說服的機會

沒有錯的話術，前提是你有能力負擔並繳完

哪裡怪？？是要反駁用嗎？1、你可以說我會像嚴凱泰一樣，不必退休2、你可以說如果我在坐上某班火車前跟你買了保險，或許之後我會感謝你，在天上感謝你是要收集正確性可疑的講法嗎？1、領得到殘扶(失能)就領得到長照2、領得到長照就領得到殘扶(失能)

https://i.imgur.com/eJi6ZLF.jpg給你參考

我們公司很大，什麼都賠、XXX的給付是OOO兩倍或更多(卻不去舉證雙方保額關係)、有事賠給你，沒事當存錢。最近處理客戶保單遇到一個滿瞎的話術(X幫);「保險要年年調整，阿姨每年幫你越換越好。」

這是業務員上課的內容吧 跟客戶講有點莫名其妙

做好功課 為什麼要糾結在爛商品上??

第二點的前題是買到對的保險啊

由此可見這世上很多成年人連自己決定、自己負責都做不到廣告不實與話術，傻傻分不清楚

這世上很多成年人，對於宗教、政治上，謊言、真言、真理、話術、騙術，也都分不清楚，更不用談保險更正字句，「更何況保險！」

呵呵！

這帳保單是是虧錢賣的，再今天就截止了買保險給你剛出生小孩算是第一個禮物（遞出終身三寶單

樓上忠實呈現描述不實廣告與話術差異，如果再跟在用字能精準，就完美了

花錢買過經驗的，對話術的抵抗力就會增強。