大家好
第一次在這發文如有不妥之處會刪掉 謝謝
老公去年八月年齡38，當時大致上的保險都已經有了
說實話只是因為好朋友新進保險業所以幫忙做個人情保給個機會，目前較缺的就是壽險了
因為保險我比較不懂，全權交給老公負責我也沒看過
最近心血來潮看了老公新保的那張壽險
發現只有居然只有5年約
一年要繳57000的高額
然後五年後會完全失效
以下是保單內容
https://i.imgur.com/FYvBBrH.jpg
家人看完跟我說一般大家都是保一個主約兩個副約
結果你這張裡面有10個副約
感覺就是被當盤子一樣
我自己的感覺是明明已經跟朋友說過保險的需求，目前其他醫療部分其他保單大致上有保
到
結果還弄這一張出來
老公說對方本來拿出來的金額更貴一年要繳7萬多
跟對方說無法負擔後對方拿去修改成5萬多
而且這張保單給人的感覺就是逼人在5年內要掛掉才領得到錢，不然每年都繳57000，5年
後我們就付了28萬5000然後什麼都沒有。
那我還不如去保終身比較划算不是嗎......
感覺朋友就是為了推銷而推銷
讓我感覺非常不好
朋友目前給的解釋是一天少抽一包菸、少吃一頓大餐就可以有這麼多的保障，她覺得很划
算
但對於付錢的人來說，這5年會不會出事誰知道，而且5年後就失效還白白損失這麼多錢感
覺當然不是很好
而且我們也跟朋友表明過現在還有房貸要繳、小孩要養，所以沒什麼多餘的錢買，只希望
買實用的就好，結果被這樣對待我真的很氣
老公本身就比較不會拒絕人，所以才會發生這種事
可以請有經驗的業務員幫我看看這張保單到底是好還是感覺就把人當盤子一樣耍嗎......
如果是我觀念錯了也可以糾正我 謝謝
作者: chung11tai (chung) 2021-07-29 07:00:00
壽險？
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 07:03:00
1.本安聯主約是保證續保，5年更換一次費率，重大傷病與壽險擇一理賠。2.貴是保額開到300萬，一般重大傷病險種100萬就差不多了。3.本規劃調整方式是：將降主約保額、保留失能附約、其他險種可以選擇性買別家或保留。
作者: runrunpig 2021-07-29 07:23:00
以安聯的規劃來說沒什麼大問題，如果你在意的是10個定期附約，我反而建議你再重新檢視自己的保單，說不定更盤…
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 07:34:00
同意樓上。
作者:
hank0624 (不用錢的保險最貴)
2021-07-29 08:28:00沒有針對你的需求
作者:
chrisstar (他強由他強，清風拂山崗)
2021-07-29 08:43:00你的主約是終身的啊，哪有5年後什麼都沒有，附約本來就一年一期
保險妳比較不懂卻覺得家人講的才是對的？這似乎才是比較大的問題。雖然說安聯的主約挺驚人的就是了，但不覺得附約的部分哪邊不恰當
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 08:46:00
@chrisstar 主約哪有終身？
作者:
chrisstar (他強由他強，清風拂山崗)
2021-07-29 09:07:00抱歉 我看錯了 五年的主約這也貴的太離譜
作者: FinanceBrain (heaven) 2021-07-29 09:09:00
主約降額度到100萬就解決了，；業務說少抽菸就有錢，嘴臉真難看
作者: engle 2021-07-29 09:43:00
附約是看內容，不是2個、10個的問題，雖然你很生氣，但很明顯你功課也做的不足，換個業務也一樣可能被騙。
作者: runrunpig 2021-07-29 09:58:00
愛講屁話的業務員以後這樣回，業務員多做3個客戶佣金也夠了，憑什麼一個客戶就要扛你全部考核？
作者: blue820801 ( ) 2021-07-29 11:27:00
不會教不會的…..
作者:
shoot13 (喜年來)
2021-07-29 12:11:00這樣的規劃並沒有不妥,壽險是你的訴求,老實說降到100萬,?
作者:
shoot13 (喜年來)
2021-07-29 12:12:00拉到壽險理賠的時空,你會比較想接受100還是300?
作者:
shoot13 (喜年來)
2021-07-29 12:14:00(1主約+2附約)*n張 才是真盤子! 而且理賠還少,更盤對了,重大傷病卡的理賠部分也是很實用的規劃!
附約只看內容是沒有太大問題沒錯，家人是跟我說看起來很華麗該保的都有保到，若是不小心出事賠償金額也不錯，但感覺不是”為了我”而設計的保單，因為下面那些東西有些其實很多餘因為我是門外漢，所以是家人做過保險幫我檢視才說大部分保單都是一個主約2個副約，較少看到有10個副約的，所以這樣讓我感覺好像被利用來做業績的感覺謝謝v大的建議
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 13:02:00
@love50189 我是覺得你的家人業務才是把你們當盤子，光意外附約至少會有三項了，1主約+2附約跟本是莫名奇妙。
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:05:00問題只是這個主約合併了壽險跟重大傷病，但安聯無法避免主約成本高的問題從事保險業跟版上給的建議大多是相違背的
而且這個約是五年一約，目前保的年齡是38，這張保單是寫保證續保，那五年後保單不就變相越來越貴嗎？若一直保到69歲，如果69歲多一個月歲掛掉一樣什麼都沒有，這樣就跟我訴求的東西差很多耶我樓上這樣說不知道對不對，因為保單本來不就是年齡越高保費也會跟著高嗎？
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:14:00訴求不等於需要，你還需要認知保險跟醫療花費差異。
作者: runrunpig 2021-07-29 13:16:00
看樓上這串回話，我越來越相信你其他的保單更盤了今天買意外險明天馬上出意外死掉不是更好，賺！
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:24:00缺的是壽險，但你沒了解需要多少？需要幾年？需要長期的壽險嗎？才會造成規劃與認知差異。
作者: runrunpig 2021-07-29 13:24:00
定期險的觀念難以推廣的原因也是因為大數法則，遇到癌症、失能的人相對少數，反而多數人不一定會遇到這麼慘的狀況，自然就會想要終身、想要還本，但從來都不會去想如果遇到了怎麼辦？你假設69歲一個月掛掉保險沒理賠怎麼辦，那你有想過明天就確診癌症自己除了這張安聯的保險可以賠多少呢？明天的風險規劃遠比二三十年後的風險規劃重要多了，保險沒用到就是最幸運的事情
w大，當初都有跟對方說需要什麼，對方給的解釋是如果想要買終身的一年要繳十萬以上，不符合我們需求，我就想說如果真的沒有符合我們需求的保險，為何不能直說呢？我老公會保主要是因為想給朋友一個機會，加上他又不擅拒絕，所以才會造成今天這樣r大，但一般人不就是會看長遠的嗎？付錢的當然想得到最大的保障這樣說沒錯吧
作者: blue820801 ( ) 2021-07-29 13:36:00
跟妳訴求差很多？妳的訴求就是要買終身吧？
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 13:38:00
@love50189 保大不保小、保近不保遠，這兩句話請記得，詳情請自行google。
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:42:00所以提供了額度且終身，但預算不足，所以要馬放棄、要馬硬繳兩種選項這樣？
作者: alanhiei (地球要毀滅了) 2021-07-29 13:42:00
你的需求就是不出事想拿保費回來的話 請乖乖繳錢買終身要保障額度又要還本 拿錢來換一定有
作者:
wayn2008 (æ¾é¼ )
2021-07-29 13:44:00那我建議下去看一下癌症規劃，對照一下醫療花費，釐清什麼是你想要的保險。療程型癌症沒有現行先進技術的保險金項目，那該放棄還是拉高預算解決？都沒辦法就是屈就？我是覺得這次是很好的機會去釐清自己要什麼，花點時間看看醫療花費跟保險的差距。
作者: runrunpig 2021-07-29 13:49:00
你有能力年繳30萬買終身險保障型商品，當然可以，我相信業務員也會很開心，但如果你的需求只是不符合行情，那怎樣出單你都不會滿意的。以商品線來說，這業務也沒犯什麼滔天大錯，保額高保費自然貴。買保險不要為了人情而買，自己清楚商品內容跟自己需求比較重要吧！那是你們都安然無恙沒發生事情，才會覺得好像做了人情給別人，那如果真遇到什麼事情呢？
作者: vitoli410013 (杰*2) 2021-07-29 14:24:00
@scott2009 畢竟是他們的強項，保障型反而相對無競爭力。
作者:
dsa3717 (FishCA)
2021-07-29 15:12:00這篇大概可以列為經典教案吧
作者: blue820801 ( ) 2021-07-30 09:39:00
信箱應該爆了吧XD
真的是不懂的教不懂的沒錯，昏倒。若先排除貼出來的個案，單就10個附約這件事來說好了，或許可以這樣比喻，10個附約的就像吃港式飲茶，一小盤一小盤，挑你確實要吃的，當然最後是盤子很多啦 XDD ，但沒有任何說法會說去吃港式飲茶的人，就比吃個大碗公牛肉麵配2個小菜的人要傻要笨要盤
作者:
orzttt (www)
2021-07-30 19:08:00建議先多爬松鼠大大文很好理解怕被當盤子健保是個好東西
一兩個附約是要保障什麼 舊保單問題應該更大 可以把主約額度下修 保費就降了還好你還會出來問 家人也是不懂保險 那種出法只會收到終身醫療加意外險單就這家公司而言 只建議買失能 手術日額那些基本上都建議改其他公司實支處理