前幾天到富邦人壽辦理解約
現場遇到3位保戶，全都是來解約的
解約的理由全都是，他家保險比較好，想投保卻必須先將富邦解約
這真是太聰明了
保險公司覺得實支賺太少
第1招：
找金管會申訴
不能讓保戶買太多實支
如果你想買新約，就只能解舊約
第2招：
我只能當「第1家」
如果你想買我家，就只能解其他家
如果只有單一業者這樣玩，那沒甚麼
當大家都都只能當第1家
大家都玩起大風吹，那真的是爽賺
主約再賣一波、接單接到手軟
第3招：
我只能當第1家「第1張」
你要買我家第2張，就只能將第1張解約，再買第2張
主約已繳完的話，就恭喜你可以再買一張主約，賀成交
至於會不會核保，不保證喔
至於中間空窗期，是你家的事
如果中間出現新的體況或是既往症，條件變嚴苛，我也不管喔
反正風險自理
富邦就是這樣玩的，打電話進客服
我要買他家第2張，或是更換新約，他就給我兩個選項
加買自負額HSL：5單位，可以讓我自負4.4萬，理賠額度2萬 (三小? 理賠2萬，我有需要
買保險嗎?)
舊約解約換新約：即使你是我家保戶也是喔，換約風險自理，我也不用負責
對保險公司來說
可以讓舊保戶自願將舊保單解約，再買新保單
名正言順解除不賺錢的舊約→ 爽賺
重新賣保戶比較賺錢的新約→ 爽賺
重新以較差的體況計費→ 爽賺
重新以較差的體況核保，增加除外責任→ 爽賺
客戶不想解舊約，就只能加買日額型→ 爽賺
真他媽的超級爽
以後對於醫療險來說，整理保單只剩兩種:
1.加買日額型
2.實支解約，重新買過
過去叫人家解約改買新約的保險員，會被譴責、會被罵
在未來將會成為常態
因為你不解約，就是不能買新約，所以解約變得天經地義
主管會開始瘋狂訓練業務員，去幫客戶洗單
其他行業就只是加買而已
(再買一間、再買一台、再買一部...)
但保險業就是叫人家將過去繳了十年、二十年的保單都解掉
都來改買我家
中間出事風險全都是客戶自理，業務員都是無辜的
如果講到這裡，你各位還覺得合情合理
嗯嗯
祝你和你們的家人，都玩得開心
祝你和你們的家人，這輩子永遠都不用調整保單^^