●J-POP行銷觀察：FC限定盤之死忠歌迷經濟學
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隨著時代演進，音樂的需求被各類更新穎的事物稀釋，在這同時，線上音樂的崛起也更加
促使實體唱片銷量不斷向下探底，於是善於玩弄「限定」手法的日本人除了過往在發行唱
片時的「初回盤」之外，近年更紛紛投入「FAN CLUB限定盤」的企劃之中，既然開拓不了
新客層，就往最死忠的粉絲口袋撈。
而在「只有加入FAN CLUB才能購買」的高度門檻下，入會者除了擁有眾人皆無但我獨有的
優越感外，對於唱片公司來說，豪華程度破表且價格較高的商品也因此有了更準確的銷量
，畢竟一方面能獲得重視粉絲的美名，另一方面還能順理成章拉抬業績，這兩全其美的方
式也在最近成為日本樂壇的企劃顯學。
桃色幸運草z影音商品包裝帶來驚喜
近年來受關注度頗高的怪奇女子團體桃色幸運草z擁有一大票死忠歌迷，為了紀念出道八
周年所推出的MV全集《ももいろクローバーZ MUSIC VIDEO CLIPS -》就推出了僅限FAN
CLUB會員購買的特別版本，這個版本索價日幣近一萬三千元，雖然足足是普通版本的兩倍
價，但特別以桃子水果禮盒包裝，打開桃子後還有與模型大廠海洋堂合作五尊成員公仔，
這簡直不可置信的驚奇商品每位會員最多可購入三組，於是在各方奔相走告下迅速銷售一
空，讓人不禁跨海羨慕起有管道入手的死忠歌迷們，畢竟遠在台灣的我，也想要一顆桃子
擺在家中供奉啊。
Spitz新專輯豪華內容讓人趨之若鶩
另一組老牌樂團Spitz七月底推出睽違三年的最新專輯《醒めない》時也玩起FAN CLUB限
定盤企劃，這張只能預約購買的特別版本專輯其豪華程度也是讓不得其門而入的歌迷們大
流口水，因為除了普通的專輯CD與收錄MV的DVD外，還多了一張含有十首現場音源的《
Live at 赤坂BLITZ 20th May, 2015「GO!GO!SCANDINAVIA VOL.6」》的CD，另外還加贈
印刷簽名海報、線上觀看特別影像的序號以及印上會員編號的包裝，即便售價也是普通版
的兩倍，但只有死忠歌迷才能擁有的超值內容與特殊包裝，還是讓人趨之若鶩好想擁有。
陽光直人唱片、周邊商品、影音同捆銷售超高招
而男歌手ナオト・インティライミ（陽光直人）最新專輯《Sixth Sense》同樣以FAN
CLUB限定版本攬客，在這張僅在三周預購期間才能購買的限定專輯中，除了與普通版完全
相異的封面外，還有一張長達四十分鐘的故鄉凱旋DVD、一本紀實寫真冊，還有一件特製
的T-SHIRT，這豐富的內容訂價約日幣一萬元，讓死忠粉絲不僅購買新專輯，還順便連同
周邊商品T-SHIRT與DVD一併打包帶走，手法相當高竿。
腦波弱的好時機，倖田來未推演唱會場限定單曲
最後一個例子則是曾經叱吒樂壇的倖田來未，由於近年來銷售數字不若以往，除了以往推
出不少FAN CLUB限定盤的單曲或專輯之外，今年她更是首度發行「LIVE會場盤」，有別於
其他歌手主打在演唱會現場買CD有贈品的手法，直接把最新單曲《Shhh!》變成僅在演唱
會現場才有機會入手的商品，此外更是推出四種不同封面與贈品搭配的版本，在歌迷參加
演唱會特別容易購物的氣氛下趁機推出，為自己開創出另一種銷售之路。
窮則變變則通，在這個僅靠音樂品質與歌手自身魅力已經不足促使樂迷下手消費的時代，
各種絞盡腦汁發想出來的特殊行銷企劃也就一一誕生，但究竟哪一招才能殺出重圍博得上
位呢？就讓我們繼續看下去吧。