促銷玄機！同價不同「量」 特製版吸客
2014-03-16 19:10:48 黃荷婷
「雷神」熱發燒，想吃不見得買得到，連帶讓其他巧克力，跟著沾光，不少店家促銷，尤
其台灣本土的巧克力，價格拚優惠，在賣場買七七乳加巧克力，原價10元，買一送一，等
於多送一條，而且外觀包裝，和超商賣的差不多，不過打開來看，裡頭的巧克力卻縮水、
少了一截，原來廠商會針對促銷有「特製版」，雖然容量比較少，但因為每一送一，加起
來還是划算，對消費者來說，「感覺」上比較賺，靠促銷手法，吸引民眾買單，尤其搭上
雷神熱，連帶業績提升1到2成。
批發大賣場也賣巧克力，零食專區就在騎樓邊，一整排促銷，七七乳加巧克力原價10元買
一送一，等於免費請你多吃一條，看了心癢癢，忍不住 抓一把結帳，同樣品牌超商也賣
10元，外觀包裝差不多，感覺賺到了，但拆開來看。記者：「有發現哪裡不一樣嗎？」民
眾：「(超商版)比較大耶。」
SIZE怎麼不一樣，擺在一塊落差更明顯，賣場版七七乳加巧克力，硬是少了一截，原來秘
密在包裝容量，超商版的一條28公克，賣場促銷版一條18公克，不仔細看沒發現，但因為
賣場「買一送一」，同樣10元，能買到36公克。民眾：「可是(買一送一)是2個耶，2個比
較划算，這是重量比較少，可是2條加起來還是比較多。」記者：「所以還是會選2條
的？」民眾：「對。」
食品零售業者黃俊翔：「廠商會做一些促銷手法，所以他每次做的規格，大概有稍微一點
點的不同，像它譬如說一條10元，他可能做成2條，也是賣10元，可是它的規格，就稍微
一些些不一樣。」
靠促銷、吸買氣，搭上雷神熱，店家有巧克力專區，小時候吃的柑仔店足球巧克力桶裝原
價99元、特價69，同樣台灣品牌包餡巧克力豆從25元，降到19元，就連進口巧克力也從原
價199元，砍到比尾數還要低。
食品零售業者黃俊翔：「今年的雷神巧克力，相對我們巧克力的市場，業績大概有提升1
到2成。」
不是雷神民眾也買單，靠促銷特賣，搶沾這波巧克力買氣。
http://news.pchome.com.tw/living/tvbs/20140316/index-13949682487057639009.html