電競戰隊贊助少 閃電狼品牌經理：去年虧三、四千萬
《英雄聯盟》相繼有歐洲戰隊H2K及國內華義SPIDER發表公開聲明要求與遊戲廠商Riot
Games討論分潤問題，電競做為新興產業，職業聯賽與戰隊間的運作模式，外界總是霧裡
看花，《自由電競》這次也請到閃電狼戰隊公司「狼谷娛樂」的品牌經理Owen來分享電競
戰隊背後的人員配置及營收情形。
以閃電狼來說，共有《英雄聯盟》及《鬥陣特攻》兩支戰隊，這既是戰隊名稱，也是品牌
形象，而後面的公司稱為狼谷娛樂，除了電競部門以外，也有實況主的部門，狼谷娛樂是
今年才開始運作的一間分公司，而母公司便是大家所熟悉的「網銀國際」。
以電競部門來說，主要分為行銷及品牌兩塊，行銷負責的業務就是戰隊行銷，形式管道包
括網路社群經營，如臉書、IG、微博及Twitter。Owen指出，過去只需要臉書小編一人，
現在社群工具越來越多，人力也隨之增加。
行銷部門的任務還包括跟著選手外出的跟拍，並為選手製作影音及拍攝照片，以用於宣傳
用途；而品牌部門則是聚焦在商品製作，如選手身上穿的衣服，還包括戰隊形象及公關規
劃。
為了推廣閃電狼的品牌形象，LMS賽事廣為人知的「主題日」就是由閃電狼率先發起，與
Garena合作所推出的單一戰隊主題日，Owen說明，主題日的舉辦希望提供給來看閃電狼比
賽的粉絲不一樣的體驗，如果來看比賽的粉絲能在現場得到美好體驗，就會更有願意來支
持這個隊伍或購票進場。
「希望能帶動大家購票進現場看比賽的習慣，類似現場有好玩的事情，跟你在電腦上看是
不一樣的。」
對於閃電狼來說，他們的目標族群是介於15歲至25歲的電競主力族群，由於遊戲是原生於
網路，閃電狼將主力經營在網路上的社群行銷，但同時也不斷嘗試與傳統媒體做接觸，拓
展接觸點，希望能藉由電競新聞報導，讓更多人知道「電競」是什麼。
若將電競視為一項「運動產業」，贊助商自然是一項重要的收入，但以台灣狀況來，職業
運動不是那麼興盛，「可能只有職棒稍微好一點，但跟國外還是不能比，而電競環境又與
其他職業運動有一段差距」，Owen指出，其他運動比較有企業願意支持，因為長期以來那
些運動的「形象」是正面的，當然也有避稅考量，但總之，電競在贊助上相對較少。
什麼類型的企業會願意贊助電競？Owen指出，願意長期投入的贊助商還是以硬體廠商，也
就是電競產業的週邊產業為主，「如果單純講最快速的營利，贊助商是最快的，台灣目前
的困難點就是不太有企業願意贊助」。
若以一塊大餅來說，閃電狼最大的收入比例還是來自前文所說為數不多的贊助、週邊商品
販賣以及比賽獎金，但獎金並非由公司全拿，還要跟選手分帳。至於Riot Games只有補助
選手的最低薪資及一些基本開銷輔助，更遑論「分潤」。
談到目前實際營收狀況，Owen指出，「目前還是虧損狀態，去年的虧損數字大概就是3000
萬至4000萬」，至於詳細的開支很難一筆一筆算，但開支不外乎就是租辦公室費用、選手
吃住、薪水、水電費等人事及總務開銷。
「電競選手練習一整天，整天在室内冷氣開著，電腦又是高耗電，一個月也是很可怕。」
Owen也說，Fireball說它們沒拿到資格今年就燒1500萬，大家會問為何會燒1500萬？就是
從這些東西燒下去的，所謂的人事、總務及行銷成本。
http://sports.ltn.com.tw/news/breakingnews/2192682