利率落點
上次有分享過簡易的信貸利率落點
有不少人說想了解更詳細的
這次我簡單以6家銀行平均下來的數據分享
（為了避免廣告疑慮就不說哪6家）
大前提都是以信用良好的情況做分享
首先是先跟大家做一個分層（A層、B層、C層）
優值企業（上市上櫃、資本額大於3億）、醫生、律師、會計師、老師、公務員、公營企
業為A層
普通企業、自營商(有報稅）、保險業務、沒底薪的工作人員為B層
自由接案、沒薪轉、領現金為C層
A
年收30萬～100萬
貸款金額100萬以內
利率約為3%-5%
（依金額大小及年收高低落點不同）
年收100～200萬
貸款金額100萬-300萬內
利率約為2%-3%
（依金額大小或職業不同有些許落差，有另外簽署企業合作的情況，有機會拿到2%下面一
點）
年收200以上
貸款金額300萬以上
利率約為1.95%-2.5%
（依金額大小落點不同，此區間老實說，利率差距很小，通常一個月的落差不會超過500
元，在這個區間的客人可以不用被利率綁住，而是選擇認真的業務或是能長期配合的銀行
為第一優先）
B
年收30萬～100萬
貸款金額100萬以內
利率約為3%-8%
（依金額大小及年收高低落點不同）
年收100～200萬
貸款金額100萬-300萬內
利率約為2.2%-6%
（依金額大小或職業不同有些許落差)
年收200以上
貸款金額300萬以上
利率約為2%-3%
(依金額不同會有落差，如果任職企業有一定的規模，或許能簽核到2%以內，但難度偏高
）
C
年收入基本上要大於50以上且有穩定入帳習慣銀行才可承作，信用貸款沒有擔保品，必須
要有穩定的收入銀行才能借款，這部分真的是有點歧視，但事實上企業就是這樣，規則都
是上面的訂，如果真的無法貸款，還麻煩不要怪罪業務。
以上都是一個大概，不是百分百，但常常看到很多客人對利率不了解，可能自身狀況無法
有理想的利率，就覺得一定是業務在多賺錢，其實不是這樣，只要能成交業務都會努力幫
客人爭取的，會一直跟客戶要財力文件的，一定都是真心想幫客戶拿優質優惠的業務，當
然也有不少劣質業務常常以低利率吸引客人，但客人就是不滿足低利率的條件，進而影響
客戶後續送審其他銀行，在此給所有要信貸的客戶一句話，不要為了一個月多個300左右
，錯過一個認真服務的業務，也給所有業務一個建議，我們該賺的不能不賺，但對真的有
資金需求的客戶，不要以欺騙的手段來拉客，有緣分遲早會遇到好客戶的。