各位 MIS 板的前輩好，想請教一個企業用軟硬體的供應鏈問題，
不知道我的理解有沒有錯誤：
一般來說取得企業用原廠資訊設備，是原廠 -> 代理商 -> 經銷商
例如以 VMware 來說，VMware -> 零壹/群環 -> 精誠/凌群/...，
經銷商跟系統整合商幾乎都有重疊，想請問
1. 有純經銷或純系整的公司嗎？
2. 小弟以前服務的公司，會買微軟的服務提供者授權(SPLA)，
據 sales 的說法，微軟的出貨管道是三層式供應鏈：
微軟 -> 代理商 -> 經銷商 -> 零售商
來投標的只是零售商而已，請問這種狀況常見嗎？

不一定都是這樣，像Dell的原廠業務會直接跟客戶接洽

DELL 是直銷那是特例,但在台灣力麗也會賣我也跟別的電腦公司買過DELL,主要是付錢問題其實大一點的就比較難分零售的不管你買回去要怎弄,你會找SI就是要安裝要設定你要的東西,至於代理商就是出貨跟要價格不過那是一般 User 的作法,我都是只找原廠談的MS 的東西應該要分個人或者零售市場再分公司的零售跟大量授權,然而,MS利潤沒那麼好除非你公司大到要買很多授權不然SI等級經銷不會去都是小家的電腦公司去投

直接跟原廠談價格比較漂亮

直接找原廠談.代理跟SI 的利潤就可以有限XDDD

如果是零壹 你要看業務是誰...