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金阿波羅 用對講機 扣住FBI的心
金阿波羅賣的是台灣近乎絕跡的對講機，但它的專業技術、客製化與嚴格品管，為它奪得歐
天下雜誌477期
呼叫器、對講機，很多人很久沒見過，早就是數個世代前淘汰的產品，許多大廠甚至已經把
位於汐止的金阿波羅，早期是國內呼叫器廠商，一九九五年成立時，台灣正火熱流行BB C
這是金阿波羅成立至當時最大的一場危機。創辦人，也是董事長的許清光，當時決定把市
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原本專攻國內市場的許清光到海外參展時，才發現國外市場的需求，找到外國政府採購的利
事實上，金阿波羅的市場開發，幾乎完全透過與海外代理商合作，才屢屢搶下美國ＦＢＩ
許清光也曾跟許多同業一樣，看到什麼火熱就跳進去做，但後來發現，求快不是他的專長
這幾年他不學別人看到GPS夯、行車紀錄器熱，就胡亂開發投資。許清光決定固守客製化?
因為客戶需求不一，譬如每個國家、每個單位的頻譜不同，需要不同備料。許清光逐步提
金阿波羅選擇人少的路走。因為不攻標準化產品，不像許多同業紛紛到中國設廠，後來遇到
除了生產組裝外包以外，金阿波羅一手負責接單、設計、採購原物料，再自己品管，出貨。
固守永不消失的市場
在台灣可能很難想像，呼叫器、對講機在全世界每年仍有兩千萬隻的市場，大概是一季iPhone的銷量。
目前荷蘭市場，金阿波羅獨佔九九％以上，美國也有六○％，澳洲也佔到七○％以上。
需求主要集中在歐美的情報、消防、國防等單位。因為當災難來臨時，手機基地台往往不是線路塞爆就是故障，這時無線對講機就是最穩固的選擇。
而對講機還有一特性，可以輕易做到一對多下達指令，對於維安、特勤、打火，有絕對必要。
金阿波羅已經成為全球少數的對講機專家。從只能顯示數字到多能應用。
在澳洲，因應地廣人稀的需求，許清光為客戶設計可以自動開關的灑水系統，管理大型農場。利用對講機可以傳輸幾十公里的特性，按一下開，再按一下又可以關。
ＦＢＩ訂的是一款文字型對講機，出任務時，隊長可以隨時對十位以上幹員下命令。這款技術要求並不高，但安全機密要求極度嚴格。
最近幾年金阿波羅也在開發台灣市場，但用途大不同，以餐廳點菜為主，像伯朗咖啡館、新光三越、休息站點餐等。下半年還會開發較有「智慧」的系統，比如可以顯示要等多久才輪到幾號客人，或者前場需要清潔、維修，有不同訊號，增加產品的應用。
也因為市場需求幾乎靠各國政府採購，金阿波羅的業績不隨景氣波動，反而受到政府支出影響。
二○○八年台灣科技業多很慘淡，金阿波羅那年業績卻創下歷史新高，達三．三億台幣。因為政府預算前一年就編好了。但隔年業績隨政府緊縮預算，少了五千萬，又隔一年再少五千萬。未來幾年許清光樂觀估計，原本封閉市場的日本，會在福島地震之後，擴大對外採購。
有人說政府錢最好賺，對金阿波羅而言更是如此。因為幾乎都是客製化產品，競爭對手少，毛利都有四成以上。
但要持續接到訂單得靠真本事。因為對講機多用在救災、荒野等地區，每顆出廠前都要經過嚴格的極端氣候、防水、耐摔、靜電測試。設計不對，或零組件不夠堅固，馬上換供應商或重新設計。
工研院產經中心副主任游啟聰看金阿波羅，「這才是台灣要走的路。」因為台灣地方不大，資源不多並不適合拚大量。
但如果可以佔住一塊利基市場，有一套獨門的整合技術，建立進入障礙，就可以享有高毛利。是台灣許多追求大量低毛利企業可以思考的方向。
許清光被問到，「怎麼沒有想到要去大陸投資？」許清光回答，「去大陸我們真的沒有優勢。」謙稱對手能做的都做了，拚規模、比量產不是金阿波羅的專長。 成立第十六年，許清光專注在自己的優勢上，努力做到世界第一。