作者:
EPika (精靈皮卡丘)
2025-01-21 22:35:15#我進NVIDIA時怎麼談薪水? (二)
人資：「妳前一份工作薪水多少？依規定，妳不講就不行進下一階段面試。」
我：「但是我前一份工作是在台灣，生活水準不同，不能這樣參考。」
人資：「我們就是有這個欄位阿，妳就先給我妳在台灣的薪水吧。」
我：「真的不能這樣參考，我真的無法給妳一個數字。而且我也還不知道我們彼此是不是個
match，我也需要知道你們的工作要求是我能勝任的，在那之前談薪水真的太早了。」
人資：「(語氣很不耐煩) 妳這樣根本在浪費我們彼此的時間。」
我：「不然你給我一個range吧，這個職位的年薪一般是給多少？如果我面試之後發現這個
職位跟我很合，我可以很有彈性，我相信薪水不會是最大的問題，我們可以一起找到解決的
方法。」
人資：「(很不爽地說) 唉，妳真是... 我們的薪水範圍是XXX-YYY之間，妳確定這個範圍是
妳可以接受的？」
我：「沒問題的，像我說的，只要確定我們是彼此的最佳match，薪水都是可以談的。」
*
這不是我和NVIDIA的人資部對話，這是另一家的人資部，當時我很意外，連電話口試都沒有
就要先跟我談薪水。
還好學校的談判課有教，「#千萬不能在拿到offer之前談薪水」，這就是我這篇要講的：
Sell sell sell, until they are ready to buy (#賣賣賣_一直到他們想買為止。)
也就是說，在對方還沒有確定給你offer之前，你的任務只有一個，那就是不斷給賣點，說
服對方為什麼要雇用你、你為什麼最符合對方的需求、你為什麼比其他申請人適合等等。這
絕對不是你談薪水的時候。
如我前一篇所說，人資部在給你的年薪方面，能不多給就不多給，所以他們會說那些給壓力
的話，算是正常的，如果你有心理準備，就不會被嚇到一時心臟弱，導致給出你的底牌。
此外，有些人第一個工作時不會談薪水，導致被lowballed(接受比水準低的薪資)，但之後
每個新工作都問前一個薪水來當基準，導致好像不斷被懲罰一樣。透過這篇介紹的方法，就
可以突破那個緊箍咒，讓之前的薪水變得irrelevant(不相關)，好的才講，不好的就不用講
。
但是對方苦苦相逼怎麼辦呢？這時就要不斷deflect(轉開話題防守)，例如我最一開始的那
些對話，是真實發生過的對話，我就是這樣擋她的。你也可以自己發揮創意去回應，甚至有
人直球對決回說：
「你的意思是，你要給我offer了嗎？不然怎麼談薪水了呢？」
#讓雇主在你身上的投資越多越好
人資跟你打一通電話，其實不太花雇主的成本，但如果你過了人資這一關，進到面試階段，
面試一個人所要花費的時間和金錢都多，來回機票、(可能有)住宿、整個團隊半天的時間，
都是雇主付出的沉入成本。
就像【小王子】故事裡，小王子為了玫瑰花了許多時間，才讓玫瑰在他心中變得那麼重要。
所以一定要把雇主的沉入成本提高，對方才越不會輕易放下你這個選擇。
後來我很幸運，這間公司的hiring manager很喜歡我，他說在他能力範圍內，會去爭取到該
職位的最高薪資。接著，之前那位挖苦我的人資部也聯繫我，但 #她已經完全忘記當時我們
電話中的爭執和對我的不耐煩，很有禮貌地說：
「之前可能是流程上的疏失，或者可能因為你是hiring manager推薦的，所以我的資料上面
沒有妳之前的薪水，不過這個沒有關係，我們要給妳的offer是ZZZ。」
可見，大家不用太害怕跟人資的對話，他們說不定講完就忘了。
後來真的得到這個offer了，雖然這一間的offer不是我最想要的，但得到這個offer卻非常
重要，因為如果沒有它，我就沒有底氣去跟NVIDIA談了，它算是我談NVIDIA薪水的墊腳石。
Disclaimer：我不是什麼談判專家，加上時空背景不同，請把這一篇當作奇聞軼事，客官們
自行斟酌，風險自負。
我在下一篇，來講教材中教我們在沒有其他offer的情況，怎麼談薪水。我一樣會搭配我自
己的親身經驗和實例，來讓內容比較好聯想。
PS：預告一下未來的系列：
1) 當時從留學生身份怎麼找到工作的。大家不要以為我是因為有MIT畢業的招牌，所以很好
找工作，我一開始被20家拒絕，本來以為來不及在OPT要求期限內(畢業後三個月內)找到工
作了。
2) 在NVIDIA遭遇到的鬼故事，導致我必須離職，並在之後發現早走早享受的道理。(我還是
很愛國民乾爹，但每個公司都有適合和不適合自己之處，沒有要貶低NVIDIA的意思，但卻是
很重要的成長經驗，希望後輩避開我走過的辛苦路。)