[問題] 行銷費用的分配

作者: bbwlike (bbwlike)   2014-02-05 16:41:02
各位行銷人板友,我想請問一個問題,希望有經驗的版友可以提供想法。
是這樣的,我目前是學生,主修市場行銷,這學期有個group project,要在一個模擬軟體
裡行銷兩個產品。這兩個產品一個是高價位,另一個是平價位。每個period我們都要做決
策,像是分配廣告/行銷預算,決定下個period的產品生產數量等等。
忘記為什麼,我們這組做period 1決策時,分配給高價位產品更多的行銷費用。
今天討論period 2的決策時,組員們希望維持period 1的行銷預算分配 (高價位拿到比較
多的預算,平價位拿到比較少),但我感覺有點怪怪的。
我的邏輯是,高價位的產品因為價格關係,消費者的數量比平價位的產品來的少。分配行
銷預算時,高價位產品因為受眾比較狹窄,所以行銷費用應該要低於平價位的產品。而且
高價位銷售的數量也比平價位來的少,扣掉成本後,對公司的利潤貢獻也比平價位少。所
以目前分配給高價位的行銷費用,搞不好根本不需要這麼多。
但我的組員們堅持如果不維持目前的行銷費用level,高價位產品銷售就無法維持或不會
成長。但我還是覺得,(假設)只有30人市場的高價位產品,拿到了800元的行銷費用,結果
有90人市場的平價位卻只得到600元的預算,一點都不make sense。何況高價位產品在它的
target market中也不是dominant brand,扣掉成本與行銷費用,只佔公司40%的利潤 (另
外60%是平價位產品的貢獻)。
因為這個軟體是模擬現實環境跟反應,想請問各位有經驗的板友告訴我,實務操作上是否
我的邏輯成立? (或只是我自認為正確 = =。) 謝謝!!!
作者: cloudsea (星月)   2014-02-05 20:09:00
重點是銷售量不是市場大小,薄利多銷還是高毛利少量要決定還有成本也要考慮進去,一開始業務就要提業績目標提完目標之後根據預計銷售額制定行銷預算與計畫利用目標換算毛利率,未達目標業務抓出來鞭,行銷決定媒體策略與分配方式,PM制定規格與市場方向,所以用軟體根本就模擬不出真實狀況,分配多少資源是一開始產品成本就決定
作者: lin99 (lin99)   2014-02-05 22:05:00
我的想法,在現實環境90個市場創造40%收溢,對我來說,投入資源少,附加價值高,可以說是公司未來主力商品。推樓上,軟體無法說明動態競爭寫錯,30人市場,投入少,獲利高,例如毛利20%跟5%差距,同樣1億營收,就差很多

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com