[心得] 廣告公司的業務挺煩的

作者: rigo212   2017-08-02 05:11:38
自從公司廣告上線後,就成了廣告代理商的鎖定客群了,ㄧ間打的比一間勤快,因為對這
些業務來說與其去說服還沒做廣告的商家買廣告,直接找有廣告預算的更有效率吧。
但我真的很不喜歡和業務談,畢竟他們根本不是執行端,業務的工作目標只是簽約收款(
和找理由推拖?),而內部執行端素質好的往往都被分派給預算多的大客戶,把預算給他
們代操還不如自己來。
每次一直拒絕還是一直打電話要拜訪,想也知道拜訪之後這些業務背後的主管又會逼他們
追蹤,沒完沒了的...。還遇到有的業務跟詐騙集團ㄧ樣,可能一直被拒絕所以不接受拜訪
還生氣講話態度差,有事嗎?
想不透的是,行銷就像是撒網讓客戶自己上門,而業務是主動出擊說服(釣魚?),這些
想幫企業代操行銷的廣告公司如果能力夠好,為什麼不把自己行銷做好,或是將廣告代操
本業做到極致,讓客戶自己找上門就不需要養這麼多業務逼業績啦,畢竟成本最後還不是
轉嫁到客戶身上。(廣告公司為了養業務團隊,所以壓力和工作量都倒在執行端,品質也
就上不來...惡性循環不是嗎)有人可以為我解釋一下嗎?
作者: t2d (沒回就是不在)   2017-08-02 07:27:00
1.B2C的模式概念無法完全套用到B2B2.業務不是單純去殺敵,行銷不是單純設陷阱3.做生意以外,你從對方身上獲得了什麼資訊?我本身習慣去了解的 1.他們做哪方面廣告 電視網路戶外 偏重媒體投放還是消費者心理 2.他們代理過哪些公司 有沒有同業 同業怎麼玩 3.以自己公司近期目標 廣告公司會建議怎麼操作道行不夠的,這幾個問題就被打掉了,道行夠的,你還不快加入合作候選名單? XD
作者: pigfish (YUMI)   2017-08-02 19:52:00
B2B跟B2C真的不同...贊同t2d~
作者: rigo212   2017-08-03 03:42:00
所以業務的存在價值是同業資訊交換的媒介?
作者: ck960684   2017-08-03 10:48:00
只能說 你沒遇到有價值的業務 很多前端AE能提供的價值絕對超出廣告的範疇 從市場資訊 同業成長分析 你的產品優劣勢分析 甚至網站圖文呈現 只會簽約收款的應該很快會被淘汰 有價值的AE 可能陌開時就被你當一般業務排掉了至於你說的養業務 哪間公司不想多擴展生意 把市場中有需求的生意都做成 不過人多難免素質就會參差不齊了
作者: meatzoehuang   2017-08-03 17:48:00
大部分的廣告公司還是以業務為主要角色,重視自身品牌經營的很少
作者: rigo212   2017-08-03 21:34:00
如果廣告公司以己利為本,服務品質應該也好不到哪去,因爲整個商業運作模式和內部作業流程就只會是惡性循環
作者: rioslo (變態,肥宅,紳士)   2017-08-04 08:06:00
同意樓上(心有戚戚焉
作者: t2d (沒回就是不在)   2017-08-05 01:33:00
挺好奇原po理想的廣告公司應該做到什麼程度無論製造業或廣告公司都一樣...品牌是一個理想 持續獲利 才能堅持理想不專業的AE我會篩掉 但我不會一竿子打翻所有的AE...
作者: rigo212   2017-08-06 00:20:00
Google的獲利模式來自核心理念是正確的,讓使用者找到他要的資訊,督促及協助企業優化投放的廣告品質,於是google也得到他該有的獲利。google不是先想到自己,他清楚知道自己的價值和定位,還有很重要的是,google會讓收益持續優化自己,但yahoo呢?所以奇摩拍賣終究淪落到導流量的跳板,最後等待落幕那天。
作者: lesbw (Elmo)   2017-08-10 19:20:00
偶爾聊聊天,順便比個價,交換資訊就好了呀!真的在忙請對方mail資料有空慢慢看,口袋名單多一點不是壞事

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