演唱會製作王拚體驗商機 五月天概念股上市
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國內規模最大的演唱會製作公司必應創造，憑著「五月天御用團隊」的光環，在去年3月
底以文創股興櫃後，股價曾一度衝破300元，話題性十足；本週三（7日），必應掛牌上市
，這「五月天概念股」再度受到矚目。
雖外界對必應未必熟悉，但這一群標榜專業代工、擁有黑手經驗的幕後團隊，看準「體驗
經濟」發展趨勢，推出一條龍全包式的軟硬體服務，其實不只五月天、也不只演唱會，不
論是法會或是法說會，只要是演出，都是他們力拚的商機。
「每場演唱會，最累的人，絕對不是五月天，而是必應創造與相信音樂的全體夥伴。北
美7座城市的緊迫挑戰、上海5夜連續低溫、星城的3場酷熱搭台，他們挑戰各種高難度的
製作條件，尤其桃園最終2場的大雨，唯一的狀況只有大螢幕因雨故障，但也立即在2分鐘
內排除，請大家給他們最高的肯定！」
預計展演100場的台灣天團五月天「人生無限公司」世界巡演，近1年來狂跑30多個城市、
累績巡演場次已60多場，創下與200多萬歌迷同歡紀錄。1月7日，桃園站最終場演出結束
後，主唱阿信即在臉書發文，第一個提到的感謝對象，就是必應公司。
每一場讓「五迷」瘋狂搶票的演唱會，背後都有必應這超級團隊的身影；若說五月天是
「演唱會之王」，那麼必應就是「演唱會製作之王」，其承接過的演出經驗，超過千場。
必應創造原本只是五月天所屬的相信音樂演製部門，董事長兼執行長是人稱「洋公」的
周佑洋，因看好演唱會、LIVE表演的市場趨勢，2014年自立門戶，並一口氣整合產業鏈中
的技術服務、舞台設計、及燈光、音響、視訊設備等5個團隊，成立必應創造，主要經營
演唱會製作、硬體設備租賃。
必應標榜「一條龍」全包式的軟硬體服務，創業界先例，涵蓋企畫內容、視覺設計和器材
租賃等，一年舉辦超過200場演唱會，等於平均每2天就1場。
「音樂界要往演唱會這種『體驗經濟』發展，同時也能創造獨特的回憶，因為實體CD已愈
來愈沒落，這趨勢很明確。」周佑洋說。根據PwC資誠會計報告指出，過去被視為宣傳用
途的演唱會，近年逐漸興盛，「現場演出」已是音樂產業創新模式中，最重要的成長動能
，預估台灣演唱會市場收入，將由今年的7200萬美元（約新台幣21億元），成長至2021年
的1.04億美元（約新台幣30億元）。
「就像是蘋果推出新手機，要下單時，我們就是類似鴻海的主要代工廠。」必應營運長
張育書說，例如五月天，要規劃新巡演時，就會想到要找必應，「因為我們的經驗，符合
他們的期待與要求。」
但作為一家獨立公司，光靠五月天肯定不夠，必應的企圖心也更大了。除了五月天，必
應也承接包括周華健、李宗盛、田馥甄、劉若英等歌手的海外巡迴演出，也包辦國外明星
瑪丹娜、ColdPlay等人的來台演唱會；演唱會以外，各種商業演出、企業尾牙，如金鐘獎
、KKBOX數位音樂風雲榜等頒獎典禮、PChome雙11晚會，也都出自必應之手。
此外，必應創造的股東來頭也都不小，最大股東為相知有限公司，占近2成，而相知與相
信音樂為關係企業；中信創投則為第二大股東，約占7%；文化部（兆豐受託信託專戶）則
為第三大股東，約占5%。
「必應最厲害的地方，就是把個別的一些小公司整合起來，因為分散開來接不了大案子
。」投資不少文創股的中信創投副總邱明慧對本刊說：「現場演出這行，都是『師徒制』
，得靠實際操作累積，必應也有很強的『黑手經驗』！」她回憶初次與必應團隊見面時，
「每個人都穿短褲涼鞋，一副工人模樣，有同事還以為是流氓。」
後來邱明慧看到必應的實力，像是有一次在活動現場，她發現整排LED不亮，就有人立刻
爬到3、5層樓高的地方排除狀況；而她看過幾場必應辦的演場會後，也覺得視覺效果很強
烈、很震撼，中信便決定投資。「台灣文創很微小，一定要打大聯盟，才能蓄積能量。」
但她坦言，必應現在賺的還是辛苦錢，「年營收7億多元，但獲利才3000多萬元，主要是
資產太貴，例如音響設備就要幾千萬，一定要多辦幾場才能回本。」
「公司上市，就代表它會努力維持股價，像是『自走砲』，不斷開拓新市場或產品。」
文化部次長李連權說，將來必應要多開發幾個大咖藝人，像是周杰倫、蔡依林、張學友等
，都有辦100場演唱會的實力，「100場才有規模經濟，每場均攤下來，成本也可降低。」
（撰文：何醒邦）
cr: http://www.nextmag.com.tw/breakingnews/business/383016
謝謝必應團隊！