→ IamSquall:我不知道你是賣啥的 但假如說謊你可以接受 那本來超爛 08/02 00:03
→ IamSquall:品質我說成超一流品質 這樣一來性價比高的可嚇人了 08/02 00:03
→ IamSquall:你也會接受?? 我相信不會吧 08/02 00:04
你講的例子不用擔心
1. 大公司在導新供應商前都會有Pre-Survey & Survey
會有品管跟工程單位去稽核, 要出貨前還會去看一次實際生產
爛梨子要裝成蘋果是很難的
2. 跟我們公司交易都要先簽品質合約, 我們罰款是重到可能會讓中小廠商倒閉的
所以廠商是不敢在品質這塊亂來的
3. 我們在找廠商之前會先看財務報表, 可能負擔不起賠款的廠商我們就不會導
當然還是會有例外, 通常叫做客戶指定廠商
如果客戶指定廠商真的有疑慮, 我們就會去跟我們自家的業務講清楚風險
請我們業務去找我們客戶談
推 sareed:我就是每天跟大公司採購周旋的傳產業務 其實我也沒在管採購 08/02 00:01
→ sareed:在注重甚麼 我都把採購叫做價格狗 每天陪狗玩價格遊戲罷了 08/02 00:03
→ sareed:暴風雪大我沒針對您的意思 身為業務 真的很討厭採購 08/02 00:04
採購的KPI就是跟價格有關, 不玩價格遊戲你要他玩啥? XD
至於採購懂不懂技術, 這通常跟公司文化有關
在我們公司的採購, 採購是要懂材料的運作原理跟製程的
為什麼要懂? 因為被老闆逼的啊
也不是所有業務都懂技術, 有些產業, 業務是找正妹來賣臉的, 跟客戶討論規格的是FAE
BTW, 業務本來就應該比採購還懂技術
因為機密技術跟Know - how, 通常業務是不會隨便提供的
而且如果供應商業務比我們採購廢, 我是會叫供應商主管換業務的
因為我找業務就是要幫我解決所有問題, 讓我內部其它單位不要來吵我
如果業務比我還不懂技術, 那就失去生存價值了
不爽嗎? 那就不要跟我做生意啊, 反正廠商又不是只有你們一間, 你不做多的是別人要做
從反面想, 只要貴司有本事把產品做到某種程度壟斷市場, 那你們就有本錢跟採購大聲
如果貴公司產品很容易被別人取代, 那最好就乖乖的把我交代的事情做好
這就是相對議價力大小的問題嘛