※ 引述《cmyk889 (cmyk)》之銘言：
: 小弟我今年也35Y了，不是職場新鳥，對保險業務這工作，剛畢業時也接觸過幾個月
: 但我後來並沒有投入，因為實在不喜歡那種變成直銷模式的體系，所以後來退出
: 就到科技公司上班至今也十年了，當然以台灣現今景氣，我賺不到什麼錢
: 不過目前結了婚有兩個小孩，還算過的去，只是沒有能力做其它事，也置不了產
: 有一個小我3Y的朋友，之前職場也是起起落落很不穩定，一度還要靠借貸過日子
: 他自己也兩個小孩，壓力也不小
: 後來不知為什麼的，在前２個月突然投入保險業
: 他居然整個像換了個人似的，每天在FB貼好多讓人對他改觀的文章
: 還高調的ＰＯ出收入，居然才第二個月就月入七萬多
: 每天可以安心陪伴小孩成長，一個月上班不到15天，接著又要出國旅遊之類的～～
: 說真心的讓人很羨慕
: 我真的納悶？保險業有那麼好？
: 會有這疑惑是因為我身邊有長輩的確在該行業獲得不小的成功（年收入高達2百萬）
: 但該長輩也是打拼了十多年才有今天，而在他打拼的時空背景是有很多開發空間
: 不過我朋友也才投入第二個月，怎會有如此大的轉變？
: 同輩有進保險業的，基本上十個有九個半都是慘淡退場
: 真心好奇想問問有經驗的版友，可否分享一下？
: 謝謝
各位朋友大家早，我就是保險業務員
想說可以跟各位分享一些心得
我目前32歲，之前做過科技業，散熱系統設計，大概在29歲的時候轉保險業務。目前是在
北海人壽擔任業務主管。其中轉職原因是一個很長的故事，有需要再打好了。
薪資部分，會不會有這麼明顯的成長，其實不好說。我的話，之前科技業是大概70萬/年
，在北海的第一年是72萬/年，最近這兩年平均大概是在106萬/年。但是也看過進來一毛
錢賺不到就離開的，兩者差別，我後面會分享。喔對了，這些薪水都是只靠個人銷售的，
我目前沒有帶人QQ
時間部分，的確分配可以比較自由，N雖然沒強制規定，但是還是希望業務員早上都還是
可以到辦公室簽到，公司給的一些教育資源會讓簽到率高的人優先。如果能力強的，的確
可以省下不少時間陪伴家人。業務能力較弱的也有看過每天11點以後回家的，靠時間去補
足。
業務基本上跟上班族最大的差別，我覺得在於心理素質吃重的比例。開始做業務之後，薪
水不再是老闆給，同事之間也沒有利害衝突，在失去了老闆跟同事的監督之後，還能不能
每天保持良好工作習慣，這是第一個檻。
第二個，是信心問題，如果自己不認同保險概念的人，我也不建議進入保險業，因為不認
同保險而從事保險，銷售的出發點一定是為了賺客戶的錢，而不是真的真心為客戶好，其
實客戶心裡都感覺的到
我年資在保險業裡不算久，加上保險業的進入門檻很低，人人幾乎都可以進來，所以也看
過各式各樣的人進來，出去的原因不外乎就是工作習慣變得不好，或是信心不足不敢開口
，或是情緒管理問題。
其實我們不太需要講怎麼樣建立開發模式，因為這從來不是重點，說實際一點的，各個辦
公室年資有個兩三年的業務主管們都會有各種各樣不同的開發模式，可以去學可以去參考
，但是因為工作習慣跟信心的關係，學了很多真的會去應用的人真的沒很多。
我還是可以講講個人的開發模式為何，讓人諮詢勞保一次領跟月退怎麼樣領可以領比較多
，然後怎麼樣省下健保費，講完10個接近退休的長輩，這些長輩會再去跟其他長輩介紹，
這是第一種。第二種是透過汽機車的第三責任險切入，然後遇到車禍需要調節和解的時候
出面幫忙，這時候就是很好的銷售跟轉介紹時機。
暫時先這樣，我也不知道還有什麼可以說