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精實新聞 2014-03-26 記者 陳祈儒 報導
智慧型手機的成長，近年逐漸由旗艦機種，轉換到中階、入門手機的提升，也間接影響到
產業的毛利率。宏達電（2498）執行長周永明（見左圖）於25日在美國紐約表示，最重要
的是市占率與絕對利潤、手機賣得成功與否，都比毛利率表現來得重要。對於HTC品牌的
市占率目標，周永明也給了明確的答案，希望未來長期能達成全球8%~10%的市占率目標。
周永明說，最重要的是市占率，產品設計是否成功、能夠賣得多；而且最後的絕對利潤是
重要的。而HTC品牌從台灣出發，短期內有同業競爭與壓力，周永明認為這沒有關係，宏
達電更在乎的是長期的價值在何處。
對於品牌經營，周永明近年有不少新的體悟。他表示，品牌要靠3方面才能支援；分別是
強而有力的產品、Market Share（市占率）、全球的執行能力才能支撐，這樣的品牌才有
意義。
而宏達電在產品競爭力，以及品牌知名度的耕耘上也傳出了好訊息；例如這一次美國最重
要的4G LTE電信業者Verizon就是第一時間上市HTC One (M8)的客戶，跟去年的HTC One
(M7)全球發表後約隔三個月、選在去年7、8月份才銷售宏達電的手機，這一次HTC One
(M8)無論在新介面、雙鏡頭所帶來的新奇多媒體影音處理上，都跟其他手機品牌作出了差
異，是美國客戶更重視宏達電新手機的原因。
近半年來，HTC產品不再只重視高階機款；在產品線的平衡規劃上，周永明指出，宏達電
不是就高、中、低階都平均各三分之一如此單純；而是在市占率的平衡，產業價值上取得
平衡。實際執行上，周永明希望HTC品牌在低階市場、中國大陸市場都有競爭力，但是高
階也是很重要的，例如手機品牌的支援度，是靠高階來得，就像是透過設計、消費者體驗
帶動品牌競爭力。
就長期的HTC品牌市占率上，周永明表示，會往8~10%目標來發展，在某些重要市場一定要
捉住契機，例如美國市場，整個歐洲市場，還有大陸與印度等地都是重要的。據數家研究
機構在今年初的調查，宏達電2013年的智慧型手機市占率約低於2%左右，因此以長期目標
8~10%初估，宏達電未來在高階、中階市場上都有努力空間，並且善用委外代工規則，以
豐富產品組合，並提高占有率。 周永明指出，去年宏達電已決定往委外代工上走，ODM代
工規則、產品組合上都會有彈性。
心得：
彼得也說了產品是否成功，能夠賣的多是很重要的，
不過要達到市佔8%~10%，大概要有目前LG或是華為的兩倍強，
而且這個數字門檻會越來越高(畢竟整個Android市場還在成長)
不少廠商也都喊出今年出貨要近倍增的目標
目前序位在HTC前面的競爭者也不少，
今年十強武者的排名會怎麼變化呢?