原文出處 http://ppt.cc/XQJE
叫好不叫座，HTC高端機自去年的Butterfly S開始就深陷的這種困境仍在持續，且越發嚴
重。肩負著帶HTC谷底反彈重任的旗艦機One M8發布後就廣受好評，但上市兩個多月以來
的市場表現遠沒有想像中理想，剛剛過去的5月，HTC月營收相比去年銳減27.37%，且要知
道One M7在去年的這個時段飽受供應鏈跟不上的影響嚴重缺貨，今年One M8上市開始就供
貨充足的情況下反倒是如此不爭氣。而從今年前5個月的數據來看，HTC的營收也同比去年
下滑16.54%。
http://ppt.cc/BqYT
營銷是短板？
沒少花錢對於HTC近年來每況愈下的業績，HTC董事長王雪紅在年初曾歸結為在產品
營銷方面的短板明顯，稱“說實話，我從來沒想到營銷有這麼重要，而我們在這方面做得
的確不好”。但事實上從HTC去年到今年上半年的市場營銷投入來看，錢並沒有少花：與
歐洲冠軍聯賽簽下3年的讚助、花上千萬美元聘請小羅伯特唐尼出任產品代言、在紐約時
代廣場多次高掛巨幅廣告牌、台灣市場五月天代言、中國內地市場王力宏代言等等。
急於求成，缺乏堅持
在HTC一年多以來一系列的營銷推廣當中，尤其令記者印象最深的是，去年One M7
國內上市HTC一度跟著三星燒錢，但凡運營商定制機的戶外與線上推廣，只要有三星
Galaxy S4的廣告出現旁邊80%以上都會有HTC One M7的身影，在氣勢上完全不輸對手。然
而到了今年HTC One M8在國內的宣傳出現極大的反差，在中國移動和中國聯通力推的明星
機型中連“二線陣營”也沒能擠進去，中國電信甚至是沒有定制這款產品。對於年度旗艦
產品One M8在國內運營商端的失寵，HTC隨後也沒有拿出像樣的營銷補救，只是通過微博
等社交平台零星調侃老對手三星的塑料機身和參數堆砌，除了博取短暫的眼球效應以外難
以對高端機的受眾形成持續性的到位推廣。反觀三星堅持高大上、高密度的品牌和產品推
廣，持續在受眾人群中刷存在感，助Galaxy S5在前期不被看好的情況下依然創下出貨的
新紀錄（上市25天內賣出了1000萬部）。
營銷講求策略，但更需要堅持，縱觀全球成功的商業品牌，無論是各行各業的成功
品牌，都是在持續做營銷的前提下探索營銷手法的創新。對於HTC來說，將業績下滑歸結
為營銷做得不好顯然是急於求成，營銷是長遠的工作，貴在堅持，並沒有太多的捷徑可走
。
草率推新機，傷人反傷己
被主要競爭對手遠遠拋離身後之後，HTC甚至自己也對One M8進行否定，其本月初
剛剛推出的One時尚版主要硬件配置與One M8持平，並改用了更容易讓普通消費者接受的
1300萬像素攝像頭，塑料機身，售價2799元起。儘管HTC這次依然在社交平台上反複調侃
三星的塑料機（Galaxy S5）賣那麼貴，但明眼人都知道調侃對手之餘也把自家同樣價格
（5299元）的One M8傷得很慘，同門兩款機型相比，One時尚版只是改了塑料機身和攝像
頭的配置，售價就足足比One M8便宜了2500元之多，難免讓人質疑此前HTC高端機的“水
份”之大。
同品牌相近配置的中高端手機上市相隔時間不到三個月，差價超過2000元，類似的
做法近年在行業內是相當罕見，表面來看HTC推One時尚版是親民、誠意足，但對自身的高
端機殺傷力極大。當消費者能夠用3000元不到的價錢買到HTC旗艦配置的產品，未來還要
賣4000元、甚至5000元以上的HTC高端機又何去何從？尤其是HTC另一條高端產品線的蝴蝶
系列，隨著One時尚版的推出，後續蝴蝶新機型在同樣是塑料機身相近配置的情況下要說
服消費者買賬（或售4000元以上）的難度就更高了。
http://ppt.cc/3Cpq
割腕式變陣或自毀長城
旗艦級配置的One時尚版以不到3000元的價位推出，的確是HTC積極改變的一個信號
，然而要知道國內3000元以內的市場恰恰是競爭最為白熱化的，即便是三星最近兩年在此
價位段裡面也難出明星機型，並不打算硬拼價格的HTC要突圍而出頗為困難。而更讓人擔
憂的是，HTC此次變陣還有自毀長城的風險，或迫使HTC苦心經營多年的高端機告別高價定
位。長遠來看，HTC變陣是很有必要的，但狠心“割腕”實屬一招險棋，再次看出其急於
求成的心態，難道說真要“富貴險中求”？