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三星中國苦戰 恐難保老2
智慧手機強敵環伺 決加入削價戰大砍售價20%
銷售下滑
【劉利貞╱綜合外電報導】《華爾街日報》報導，三星電子第2季才將中國
智慧手機銷售一哥寶座拱手讓給小米，現在看來卻連2哥地位都岌岌可危，
在酷派、聯想與華為等陸廠環伺、四面楚歌的境地下，三星已決定加入削
價競爭戰，大砍當地手機售價達20%。
消息人士透露，為了阻擋在中國手機銷售下滑的態勢，三星已派出高階行
銷與財務主管到當地考察市場情勢、成立中國策略小組，並從外部聘請麥
肯錫 （McKinsey & Co.）、波士頓顧問集團（Boston Consulting Group
，BCG）等知名業者協助。
營收約18%來自中國
三星整體營收中約18%來自中國，且其中逾半數為智慧手機事業的貢獻。研
究機構canalys指出，雖然三星曾有2年半時間連季穩坐中國手機銷售王寶
座，但在今年第2季輸給小米後，已落到與酷派及聯想平分秋色、必須盡力
保住老二地位的地步。
根據canalys，三星為出清過多的庫存，已將在中國的部分手機售價調降10
~20%，這將有助於鞏固下半年的市佔。另有消息來源表示，三星準備在中國
推出主打中階市場的全新系列智慧手機Galaxy A，具備高階手機Galaxy S許
多功能，在價位上卻更親民、能夠與中國廠牌競爭。
不過，韓國科學技術院（KAIST）商學院教授張世真說，這類降價策略可能
使手機事業的營業利潤率加速下滑。且三星去年就已感受到來自中國製造商
的壓力，沒這麼做是因為擔心費時多年建構的優質品牌形象將因而受損。
三星預定週四（30日）發佈第3季財報，分析師預期其營業利益將年減約60%
，減幅遠高於第2季的20%；佔整體營利達6成的智慧手機部門，營業利潤率則
可能下滑至8.1%，不僅由年初的19.8%腰斬，並刷新2010年初以來最低紀錄。
雖然中國市場競爭日益激烈是造成營利衰減的主因，但三星在其他國家的處
境也不太妙，特別是在新興市場。三星在印度已讓出智慧手機銷售冠軍寶座
，而追蹤全球手機出貨量的研究機構紛紛表示，三星在泰國和菲律賓的手機
銷量也即將被其他廠牌超越。
新興市場業績也不妙
三星股價昨在南韓收跌0.37%至109.1萬韓元，自6月初來已下跌26%，且上週
觸及近3年來新低。
消息人士說，為提振手機事業，三星已刪減上百名手機部門主管的獎金，並
將美國許多主要業務部門合併、歸於1名主管負責，以精簡營運開支。而且
這或許是起頭， 三星內部面臨更多類似的整併措施。此外，三星為壓低製
造成本，去年才在越南興建造價約20億美元的手機廠，今年7月又獲當地主
管機關批准，建造另一座供應手機與平板電腦的面板廠。
心得：
三星終於看開啦，當android打工仔的最後結果就是只能削價競爭，不過依照三星
旗艦機在人民幣5000元以上的價位，對比中國廠商1799元的價位，只銷價20%可能
還是不太夠，起碼要降到50%以上才能跟中國廠商競爭，不然不如別降價，省得錢
沒賺到，品牌也跟著賠進去了（但是三星在中國還算個品牌嗎XD)
還有三星也跟著cost down人事成本了，看來大公司的做法都一樣呢，不管是在台
灣或是所謂“創新的”韓國....