高規低價不賺錢？JP 摩根：錯了、小米利潤壓倒同業
小米（Xiaomi）市值有望衝上 400 億美元，足足比老牌廠商 Sony、或是聯想（Lenovo）
高出一倍。智慧手機薄利化，高規低價的小米如何賺到大錢？JP 摩根（J.P. Morgan）稱
，小米機種少、出貨量大，能以低價取得零件，獨特的網路行銷手法也省下大筆費用，獲
利比其他 Android 廠商更耀眼。
Barron's 11 日報導，JP 摩根分析師 Alvin Kwock 團隊稱，小米模式極具顛覆性，營業
利潤率接近 7-8%，高於一般 Android 製造商的 0-7%。成功秘訣之一是，小米定價平實
，不須降價，可維持單位營收。報告稱，小米新機上市的前六個月很少降價，通常一年只
折扣一次，或僅在特別節日（光棍節等）折扣促銷，手法類似蘋果。其他品牌通常每季降
價 5-8%，近來競爭加劇，砍價速度可能更快。
第二，小米和蘋果一樣，機種極少。小米成立四年來，僅發佈 6 款智慧手機，款款暢銷
，能以大量訂單和零件廠商談到好價錢。今年 10 月 22 日為止，小米 2/小米 3/紅米/
紅米 Note 四個機種，每款出貨量均達 1,000 萬台。創辦人雷軍也證實，10 月中旬為止
，紅米機共售出 2,500 萬台，單一機種的熱賣程度可能只有蘋果/三星比得上，而且惟有
蘋果單一機種的平均銷量高於小米。
第三，超過一半的小米手機透過網站直接銷售，減少管銷費用。一般智慧手機廠商的行銷
費用約佔營收的 6-12%，小米把行銷和管道抽佣費壓到最低，提升獲利。
英國金融時報（Financial Times）7 日引述未具名消息人士報導，中國快速崛起的智慧
型手機製造商小米（Xiaomi）目前正在與潛在投資人洽談募資事宜，有望募集到近 15 億
美元的資金，進而讓小米的市值超過 400 億美元。根據專門追蹤私募案的 CBInsights
統計，本次的募資規模預料將追平社群網站巨擘 Facebook Inc.（通稱臉書）2011 年當
時的私募案。
（MoneyDJ新聞 記者 陳苓 報導）
http://goo.gl/rBcLz7
心得
小米光棍節銷售大好，市佔不斷攀升，傳聞私募金額驚人，
小米好不風光啊~ 雖然俗語說囂張沒有落魄久，但爽一下也好。
推出少量的機型衝量，上市之後價格基本不變，
之後有新機推出的時候，再調降舊機價格，
小米系列一樣是新機一上市就買才划算，但上市時也是最難買的時候。
像是紅米一上市，眾人瘋搶，黃牛狂潮。
過了十一個月，現在紅米1s仍在網站販售，價格不變3999元，但規格稍稍提昇。
說起來，小米在台灣紅的機種應該只有小米2s和紅米一代，
小米3、紅米note、紅米1s都太晚上市，沒有太大的熱潮。
p.s 據說這個月底NCC的手機資安評估就要出爐，有點期待。
http://goo.gl/jxMS5Z