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鎚子科技羅永浩：鎚子已賣出12萬台，39%由iPhone用戶轉化
導語：在《一個理想主義者的創業故事》演講中，鎚子科技創辦人羅永浩公
佈了鎚子手機的銷售數據，他表示鎚子未完成50萬台的第一階段銷量目標。
6日下午，羅永浩又開講「相聲」，照樣爆滿。在主題為《一個理想主義者
的創業故事》演講中公佈了鎚子手機的銷售數據，截至目前為止，鎚子手機
共售出122,063台。
此次演講也將是羅永浩個人品牌系列演講《一個理想者的創業故事》的最後
一次，他依次回答了之前預告、也是大家最為關注的4個問題：
1、過去的六個月裡，我們究竟做錯了什麼?
2、Smartisan T1 到底是一部什麼樣的手機?
3、「天生驕傲」究竟是一個什麼樣的理念?
4、「為了告別的聚會」告別的到底是什麼?
根據羅永浩現場演講，整理以下主要內容：
產能不足、價格跳水......到底做錯了什麼?
羅永浩表示，鎚子手機自發佈以來，遇到的最大問題是供應鍊和生產問題。
T1開局不錯，發佈兩個月，訂單數很快超過10萬，逃單率只有2%，好評率
在90%以上，直到今天，鎚子手機的好評率都很高。但是後來供應鏈出現問
題，9月中旬，T1逃單率達到90%。
羅永浩提到，「起初硬體部門的同事和設計人員告訴過我，能做出來和能量
產是兩回事，但我是一個不靠譜的文藝中年在做手機，我覺得能做出來就能
量產。當時太天真，不知道等待我們的是6個月的噩夢。」
當然，其間還有一次價格大跳水，當時鎚子科技官方微博公佈，自10 月30
日上午10:00 起，將對Smartisan T1 手機的售價進行調整。調整後的價格為
：3G 版16GB和32GB售價分別為人民幣1,980 元和2,080 元;4G版32GB售價為
人民幣2,480 元，鈦媒體在《鎚子手機降價1000多，情懷終究回歸現實》一
文中有詳述，今天羅永浩也默認逼鎚子降價的原因在於鎚子手機下降的出貨
量。
「有負面報導，在於鎚子與媒體之間缺乏瞭解」
鎚子手機自去年以來，就一直處於風口浪尖，尤其是在遭遇了跳票、產能危
機、「天貓數量造假」、價格跳水一系列事件之後，各種負面甚囂塵上。此
次演講現場，羅永浩回顧了過往自己對一些媒體的口無遮攔而付出的代價，
他自己對一些鎚子負面的報導總結為：鎚子與媒體之間缺乏足夠的溝通和相
互的瞭解。
他還表示自己已經認識到了做企業家的責任感，這種責任感的直接影響就是
，已經將個人的微博帳號的密碼，交給了媒體公關部門，每條他個人微博發
出的內容都需要經過該部門的審核。
「真沒想到做手機還不能說話了」，羅永浩苦笑道。
對於他本人在社交媒體上的口無遮攔，羅永浩總結為「刻薄、好鬥」，他聲
稱與自己從小生活在東北有直接關係，「從骨子裡就是能為個人榮譽大打出
手的人」。羅永浩表示，自己接下來會更多以團隊的形像出現，因為「受夠
了個人單打獨鬥」。
經過一系列負面事件之後，羅永浩說為了避免重蹈覆轍，避免產能等諸多
「家醜」暴露在鎂光燈之下，鎚子在T2發佈會時，將囤貨10萬以上再召開發
布會。
鎚子賣出了122,063台，39%由iPhone用戶轉化
在現場，羅永浩還首次公開了鎚子的銷量，雖然「數據不好看」，他表示鎚
子並沒有完成50萬台的第一階段銷量目標：
截止到12月5日晚，鎚子T1賣出了122,063台，在鎚子的用戶中，39%由
iPhone用戶轉化，17%由小米用戶轉化，13%由三星用戶轉化。在對採訪的
路人中調查「是否聽說過Smartisan」，有80%人知道，大部分被採訪的人稱
是通過樓宇廣告知道。
緊接著，白色版T1首次公開亮相，羅永浩自稱這是一款「我見過的最好的白
色手機」。白色版Smartisan T1手機於今天開始接受預訂，支持中國移動和
中國聯通的2/3/4G 網絡，內置32GB存儲空間，售價人民幣2,480元。
在提到只有真正的粉絲才會購買鎚子手機時，羅永浩說道，「粉絲」包括現
場觀眾，「他們不是我的粉絲，他們是某種信念、某種價值觀、某種思想、
某種人生態度的粉絲，他們來到現場，是知道從我身上能看到這些東西。」
最後，對於創業做鎚子，羅永浩總結道，「如果我們成功，很大程度上，這
是正派、體面、原則性和理想主義的成功：因為價值觀方面的原因，我們得
到了太多不合一般商業邏輯的支持和幫助;如果我們失敗，可以肯定，這是
商業能力上的不成熟，跟我們沒有採取流氓手段獲益沒有絲毫關係，更談不
上理想主義和情懷的失敗。」你們感受下?
心得：
apple簡直震驚到無語了，東半球僅次於iPhone的手機竟然搶下5萬名用戶，
讓apple在東半球受到了重創，羅永浩直登新一代羅布斯的封號，雖然退貨
奇高，手機銷量也未達預期，但是這都是一時的，完全沒有影響到錘子手機
作為東半球手機界霸主第二把交椅的存在。
對了老羅你什麼時候要回去教書？