2月13日凌晨,小米在舊金山召開美國媒體溝通會。由兩位前Google員工—小米總裁林斌和全球副總裁Hugo Barra向美國媒體介紹了小米過去幾年的業績,小米的主要產品線以及在美國市場未來的規劃。
據悉,小米進軍美國市場將會從耳機、移動電源等配件開始,預計上半年將會通過網絡銷售的方式開售。同時根據記者獲得的消息,華米(按編:小米手環)等小米投資的硬體生態鏈企業也在著手準備國際化。
但是由於美國的知慧財產權法律體系,小米最主要的中心設備,小米手機和小米平板,還沒有在美國市場開售的計劃。HTC和三星的前車之鑑都不是很久遠的事情。而且目前小米在印度市場已經遇到了專利壁壘,好在高通的專利授權體系幫助他們渡過難關,但是仍然面臨著愛立信的訴訟壓力。
在這次媒體溝通會上,小米Note等小米最新的設備現身。林斌用了大量的時間演示MIUI的各種創新功能、人性化介面體驗和在地化功能,iPhone和iOS在小米的PPT上中箭無數。小米國際產品總監Donovan也在場,他是Spotify(按編:知名音樂串流軟體)在美國的第一位產品經理,未來的美版MIUI很可能由他來操刀。
小米為自己起勁造勢,但一些美國媒體對小米在美國的發展並不看好
附上美國媒體評論:
Why Xiaomi Will Probably Fail in the United States
小米在美國可能不會太成功的理由
小米在中國智慧型手機市場打開局面並未花費太長時間。
成立不到五年,小米已經是中國最大的智慧型手機生產商之一。去年第二季,小米手機在中國的銷量甚至領先其他同行。去年第四季,iPhone 6在華上市雖然讓蘋果超越小米,但是這家快速成長的初創企業仍排在很不錯的第二位。
小米在中國似乎是強有力的競爭對手,但卻難以期待其在美國複製類似的成功。小米所依靠的MIUI操作系統是谷歌Android軟件的forked version,這樣的情況導致其商業模式在海外難以獲得太大成功。
依靠MIUI的小米
小米的商業模式相當直接:其以低價格出售高性能的設備。小米目前的旗艦機Mi 4,在規格上能與三星的Galaxy S5媲美,但零售價卻比後者便宜很多。
小米是如何做到這一點的呢?該公司高層給出了一系列理由,例如幾乎沒有傳統的廣告支出,與供應鏈更密切的合作。然而,小米最大的問題還是軟體。
小米手機所使用的軟體是Android的forked version,也就是MIUI。該系統去除了谷歌的服務,而相應地加入了自己的服務,例如MIUI遊戲、Mi生活、MIUI字典。在這裡面,最值得一提的是MIUI市場,這也是小米的app商店。小米的用戶不用Google Play下載app,他們使用MIUI市場。要注意,是小米,而不是谷歌從app的營收中抽成。
小米聯合創始人兼總裁林斌在接受知名科技媒體The Next Web採訪時透露了公司在盈利方面的哲學:小米並不尋求通過用戶購買其硬體賺錢,而是希望通過用戶使用其設備來創造利潤。
林斌說:“我們認為硬體只是一個運行服務的平台。我們不指望硬體上賺錢,我們希望購買我們硬體產品的用戶使用我們的服務,也就是這些服務最終帶來了利潤。”
亞馬遜Fire手機
小米的哲學與亞馬遜驚人的相似。2012年,亞馬遜創始人兼CEO傑夫‧貝佐斯對英國廣播公司BBC表示,公司不期望硬體賺錢,而是通過硬體產品來推動服務軟體等收入。
和小米的設備一樣,亞馬遜產品搭載的操作系統FireOS也是經過深度修改過的Android軟件。FireOS同樣也是去掉了谷歌服務,取而代之的是亞馬遜的相關產品。比如,亞馬遜的Kindle Fire平板電腦就依靠亞馬遜的app商店,而不是Google Play。和小米相似,亞馬遜設備的規格往往高於其售價所能買到的。
不過,亞馬遜的這種戰略在美國似乎沒有取得像小米在中國一樣的成功,而這點在手機產品上表現得尤為突出。亞馬遜的Fire Phone是2014年最令人失望的產品之一,上市後25天只售出3.5萬部。相比之下,蘋果iPhone 6 及iPhone 6 Plus上市第一個周末的銷量就達到了1000萬部。
亞馬遜在平板電腦方面還是很不錯的,但也算不上突出的成績。亞馬遜是首批推出7英寸螢幕平板的商家,但隨著競爭的加劇,該類型產品的受歡迎程度急劇下跌。本月早些時候,市場研究機構IDC報告稱,亞馬遜平板電腦的出貨量在去年第四季同期下跌了近70%。
美國不是中國
小米可能贏得過亞馬遜,但我還是不看好它能在美國成功,至少在目前的環境下是這樣的。
美國人也喜歡便宜貨,但是他們能夠負擔得起更為昂貴的科技產品。整體而言,美國的消費者要比中國人富有,而且美國的電信商在補貼和提供資金方面更為慷慨。
與中國相比,美國是成熟的智慧型手機市場。谷歌服務已經站穩了腳跟。雖然Google Play在中國沒有大量的存在,但在美國處於主導地位,尤其是它的google search和goigle maps。
如果小米希望在美國競爭,就要選擇使用一種不同的商業模型,在產品中使用傳統的Android;要不然向智慧型手機用戶提供他們難以拒絕的服務,以致於他們願意放棄谷歌。目前,包括亞馬遜在內的任何一家企業都還沒能做到這一點。
在中國,或是在其他新興市場,小米可能對於谷歌和蘋果是個威脅,但是鑑於商業模式,小米不太可能在美國獲得成功。
http://m.huxiu.com/article/108608/1.html?f=chouti
http://m.fool.com/investing/general/2015/02/12/why-xiaomi-will-probably-fail-in-the-united-states
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中國智慧型手機市場成長相當快
相對的 無可避免提早迎來市場飽和
成長率大幅下降
2015年的至智慧型手機成長率甚至只有不到2014的三分之一
也許消費者不這麼清楚 不過中國手機廠心裡可是相當明白
趁著聲勢還相當旺盛的時候 趁早往其他市場發展
一直留在中國 難以避免困在紅海裡廝殺
不過先進市場對於小米這類廠商 還是相當難以打進去